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12月27日，怡合達(dá)（301029）(301029.SZ)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，鋰電行業(yè)，從頭部客戶溝通來(lái)看，明后年仍是紅利期。頭部核心客戶預(yù)計(jì)明年開(kāi)始行業(yè)增速可能會(huì)趨于平緩，但集中度會(huì)提升。光伏方面，從今年三季度和客戶的合作情況、品類的擴(kuò)展來(lái)看，光伏可以作為鋰電之后接棒的板塊。公司前三季度實(shí)際銷售的 SKU 數(shù)量是 38 萬(wàn)多個(gè)。未來(lái)，公司會(huì)在兼顧可靠性和可追溯性的基礎(chǔ)上，盡可能提高性價(jià)比，系統(tǒng)性地降低客戶自動(dòng)化零部件的采購(gòu)成本。

據(jù)怡合達(dá)介紹，疫情放開(kāi)后短時(shí)間內(nèi)是存在部分人員感染無(wú)法到崗情況，但根據(jù)公司目前到崗情況來(lái)看，大部分已到崗，一般幾天左右的時(shí)間能恢復(fù)“陽(yáng)康”，疫情的放開(kāi)對(duì)公司影響較小，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作均有序進(jìn)行。

展望明年的鋰電光伏行業(yè)，怡合達(dá)認(rèn)為，鋰電行業(yè)，從頭部客戶溝通來(lái)看，明后年仍是紅利期。頭部核心客戶預(yù)計(jì)明年開(kāi)始行業(yè)增速可能會(huì)趨于平緩，但集中度會(huì)提升，從一站式采購(gòu)地便捷度、覆蓋度方面來(lái)看，頭部客戶對(duì)怡合達(dá)的依賴度在提升。公司在大客戶滲透率和客戶 BOM 表占比的提升，能夠彌補(bǔ)增速趨緩的影響。光伏方面來(lái)看，從今年三季度和客戶的合作情況、品類的擴(kuò)展來(lái)看，光伏可以作為鋰電之后接棒的板塊。

對(duì)于3C、機(jī)器人等行業(yè)，怡合達(dá)表示，3C、機(jī)器人今年增速不及預(yù)期，和公司的判斷基本符合。全年來(lái)看 3C 增速基本只有幾個(gè)點(diǎn)，主要是上半年華東華北由于疫情封控轉(zhuǎn)換到怡合達(dá)這邊客戶的拉動(dòng)作用，下半年這塊也相對(duì)乏力。機(jī)器人方面主要是客戶構(gòu)成問(wèn)題，主要客戶是建筑機(jī)器人公司，受政策影響需求較弱，這塊公司也在逐步進(jìn)行客戶優(yōu)化。

關(guān)于目前的 SKU 數(shù)量的變化情況，怡合達(dá)指出，到今年的三季度是 146 萬(wàn)個(gè) SKU，但上架的 SKU 的數(shù)量并不代表實(shí)際銷售的 SKU 數(shù)量，前三季度實(shí)際銷售的 SKU 數(shù)量是 38 萬(wàn)多個(gè)。2019 年開(kāi)始，公司常備的 SKU 數(shù)量是 16 萬(wàn)個(gè)， 2021 年是 18 萬(wàn)個(gè)，今年是 18.88 萬(wàn)個(gè)，這指標(biāo)的變動(dòng)更小，體現(xiàn)了公司對(duì)于客戶的需求把握更精準(zhǔn)、備庫(kù)更精確。

FB業(yè)務(wù)方面，公司 FB 業(yè)務(wù)分為前半段和后半段，前半段主要是把自制能力中的標(biāo)準(zhǔn)、信息化作為發(fā)力點(diǎn)，分為來(lái)圖自動(dòng)報(bào)價(jià)、自動(dòng)編程、半自動(dòng)化操機(jī)三個(gè)信息化改造部分，降低原有模式下對(duì)人和經(jīng)驗(yàn)的高度依賴，降低成本、提升效率，并構(gòu)建后半段的前提條件是輸出標(biāo)準(zhǔn)化制造能力，目前公司還集中在前段的開(kāi)發(fā)過(guò)程和效率優(yōu)化中；FB 業(yè)務(wù)自制和外協(xié)均有，2022 年度外協(xié)的比例較多；單散件自制品毛利約為 40-45%。

未來(lái)，公司會(huì)在兼顧可靠性和可追溯性的基礎(chǔ)上，盡可能提高性價(jià)比，系統(tǒng)性地降低客戶自動(dòng)化零部件的采購(gòu)成本，這是公司的使命。這幾年公司也在逐步擴(kuò)展生產(chǎn)自制能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和交付確定性，建立 know-how，降低成本，優(yōu)化工藝，努力為下游客戶提供高品質(zhì)、低成本、短交期的自動(dòng)化零部件產(chǎn)品。

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