平治信息（300571）11月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月18日接受19家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司整體情況介紹公司總經理助理史晶杰先生介紹了公司整體情況、公司業務模式、經營模式、未來發展方向。

(資料圖)

二、調研的主要問題及公司回復概要總經理助理史晶杰先生回答了各機構的提問，具體情況如下：

問：公司在通信運營商的核心競爭力是什么？

答：公司是通信運營商設備+內容的核心供應商，公司成立以來，一直是圍繞通信運營商開展業務，深刻理解運營商的戰略規劃，深度挖掘運營商的需求。從公司的數字閱讀業務，再到智慧家庭業務、5G通信業務，再到儲能業務、虛擬數字人業務，其實公司都是圍繞運營商的發展主線，能夠及時把握運營商的需求，提前布局，而且基于以往跟運營商良好合作的基礎，業務拓展相對順利很多，所以我們才能不斷在運營商體系內發展新的業務。

問：公司從移動閱讀業務，再到智慧家庭業務、5G通信業務，再到儲能業務、虛擬數字人業務的戰略考慮？公司5G業務的毛利率大約是多少？

答：作為通信運營商設備+內容的核心供應商，公司成立二十年來，一直圍繞通信運營商開展業務，深刻理解運營商的戰略規劃，深度挖掘運營商的需求，從數字閱讀到智慧家庭到5G通信業務，公司的業務不斷疊加，完美轉型，公司業務規模和業務范圍不斷拓展，公司現已成長為通信運營商在智慧家庭、5G建設、數字閱讀等領域的重要合作伙伴，助力通信運營商的5G網絡建設、智慧家庭建設，公司將持續圍繞運營商的戰略規劃進行提前布局，結合公司優勢，在元宇宙、儲能、云計算、DICT等領域持續尋找市場機遇，共同探索市場機遇。

公司智慧家庭業務產品市場上都較為成熟，而且都是參與運營商的招投標，價格都差不多，因此行業內企業價格都處于差不多的水平，都是十幾個點的毛利率。公司5G通信業務毛利率較高，預計公司富陽工廠建成投產以后可以達到20%以上的毛利率。

問：公司在元宇宙方面的戰略布局？

答：公司擬從通信運營商領域切入元宇宙，公司已與中國移動（600941）、中國聯通達成戰略合作，并在虛擬數字人領域做了重點布局。公司擬從企業、家庭、個人三個層面向通信運營商提供虛擬數字人產品，通信運營商調動自己的營銷資源并聯合社會第三方渠道方，面對企業、家庭、個人用戶開放虛擬數字人服務并收取費用，通信運營商與公司進行分成。

公司目前有例如VR眼鏡這類穿戴式設備，公司這類設備業務仍然以滿足運營商需求為主，目前處于前期布局階段，儲備技術，產品主要以TO B為主。

問：應收賬款增加的原因？

答：公司應收賬款增長是智慧家庭業務快速發展的結果。隨著公司智慧家庭業務規模的快速擴大，智慧家庭業務的營業收入比重不斷攀升，公司應收賬款增加是業務快速擴張的必然結果。智慧家庭業務的主要客戶為通信運營商，平均賬期需要6個月左右，賬期較長，導致了公司應收賬款較多，但是運營商實力雄厚，經營狀況較好，商業信譽較高，應收賬款總體質量良好，實際發生壞賬的可能性較低。目前公司融資渠道較廣，定增資金去年12月底剛到賬，且目前銀行授信較多，隨著業務的發展，公司現金流有望達到一個平衡。

問：公司三季度營收和凈利潤同比下滑，請問是什么原因？

答：首先從營收上來說，我們整個三個季度累加起來還是同比增29%的，并且智慧家庭訂單截至6月底未執行有50多個億，截至9月底有80多個億，訂單的數量大幅增加。三季度應收同比下滑的原因在于二三季度運營商采購的節奏放緩了，主要是有清理往年庫存的行動，這不是一個常態，因為總的市場需求還是增長的，預計運營商四季度及明年將恢復到正常的采購水平，我們80多個億的訂單將在未來逐步落地，營收是有訂單保障的。

利潤率方面主要是受兩個因素的影響，一方面公司移動閱讀業務增加了權益類業務，這塊業務營收增長比較快，但是毛利率比原先的移動閱讀業務低，拉低了總體毛利率水平，另一方面公司去年中標的7億左右的5G通信業務二三季度開始出貨，這塊由于我們的工廠還沒有建設好，是找供應商代加工的，因此毛利率也受到了很大的影響。但這兩塊業務都給公司帶來了新的營業收入增長，尤其是5G通信業務，公司富陽工廠已開工建設，預計建成投產后公司5G通信業務毛利率將有至少十幾個點的提升，將大幅改善利潤情況。

問：公司關于5G通信的定增項目進展？

答：公司5G通信業務已中標多個通信運營商項目，5G基站天線累計已中標約9.66億元，5G小基站（皮基站）已中標6713萬元，此外OTN設備樣機已制作完成，目前正處于測試階段;

杭州平治信息技術股份有限公司的主營業務為數字閱讀。公司聚合海量優質的文字和有聲閱讀內容，通過PC、智能手機、平板電腦、電子閱讀器、車載、可穿戴設備等閱讀載體為用戶提供高品質的數字閱讀服務，內容涵蓋網絡文學、出版書籍、雜志、報紙、電臺廣播、曲藝雜談、教育培訓講座等。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 快速發展 應收賬款 平治信息