近期，陽光乳業(yè)（001318）正式登陸資本市場，獲得投資者密切關注。陽光乳業(yè)董事長胡霄云日前在接受記者專訪時表示，公司將抓住低溫奶市場快速發(fā)展的機遇，持續(xù)深耕低溫奶賽道，并堅持差異化的“送奶上戶”銷售模式，為消費者提供更多新鮮、營養(yǎng)和安全的低溫奶產(chǎn)品。

區(qū)域競爭優(yōu)勢明顯

(資料圖片僅供參考)

陽光乳業(yè)成立于2008年，專注于乳制品及乳飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并以低溫乳制品、低溫乳飲料為主打產(chǎn)品，通過“送奶上戶”為主的銷售模式將產(chǎn)品送至千家萬戶。

資料顯示，低溫奶一般是指采用巴氏殺菌法加工而成的新鮮牛奶，在殺滅有害菌群的同時更好地保留了鮮奶的營養(yǎng)物質和純正口感，是活性營養(yǎng)成分保全率最高的飲用牛奶。在歐美等部分成熟市場，巴氏奶市場份額一般在90%以上。目前，我國巴氏奶市場正處于快速成長期。

胡霄云表示，公司自成立以來就樹立了“質量就是生命，生命只有一次”的經(jīng)營理念，在十多年發(fā)展過程中逐步建立了完善的食品質量管理體系和加工技術規(guī)程，先后通過了ISO管理體系認證和HACCP質量管理體系認證。公司長期深耕低溫奶領域，通過采用先進的生物工程技術和低溫產(chǎn)品工藝等流程，保證了產(chǎn)品“新鮮、營養(yǎng)和安全”。經(jīng)過多年精耕細作，公司在區(qū)域市場的品牌知名度和美譽度等方面形成了較為明顯的競爭優(yōu)勢，“陽光”和“天天陽光”兩大核心品牌先后榮獲“江西老字號”“江西農(nóng)產(chǎn)品百強企業(yè)產(chǎn)品品牌”等稱號。

“隨著人們消費理念的不斷升級及冷鏈運輸體系的日益完善，低溫奶產(chǎn)品將進入更多家庭。公司將持續(xù)深耕低溫奶領域，不斷提升產(chǎn)品品質，為消費者提供更多新鮮、營養(yǎng)和安全的低溫奶?！焙鲈票硎尽?/p>

堅持“送奶上戶”銷售模式

中金公司（601995）研究報告表示，近年來我國鮮奶市場進入快速成長期，考慮到鮮奶的產(chǎn)品特點，奶源、冷鏈和消費習慣成為鮮奶市場發(fā)展的關鍵。

據(jù)介紹，陽光乳業(yè)的原料奶主要來源于自有牧場、合作牧場和專業(yè)合作社等渠道。公司奶牛養(yǎng)殖基地全部實現(xiàn)了標準化養(yǎng)殖，其中子公司長山現(xiàn)代有機牧場被評為國家級奶牛養(yǎng)殖標準化示范場。此外，公司還與現(xiàn)代牧場、華好養(yǎng)殖等規(guī)?；B(yǎng)殖牧場建立了長期穩(wěn)定的合作關系，有效保證了高品質奶源的供應，從源頭上保證了產(chǎn)品品質。

由于低溫乳制品保質期較短，因此從生產(chǎn)加工到流通環(huán)節(jié)直至消費者手中，需要全程冷鏈運輸。通過多年經(jīng)營，陽光乳業(yè)構建起了覆蓋江西省城區(qū)的冷鏈物流運送體系，通過冷鏈運輸車輛與公司產(chǎn)品儲藏分裝等全過程無縫對接，避免低溫奶產(chǎn)品由于配送鏈條過長帶來的產(chǎn)品質量安全問題，提升了消費者對產(chǎn)品的認同感。

此外，公司還在江西省內布局了約1500個銷售點，通過差異化的“送奶上戶”銷售模式，在早餐和晚餐等特定時間將產(chǎn)品送至消費者住所，滿足了消費者長期性、規(guī)律性的飲用需求。胡霄云表示，得益于公司多年深耕細作，“送奶上戶”的模式得到了消費者廣泛認可，已成為公司一大競爭優(yōu)勢。目前，公司銷售網(wǎng)絡已覆蓋江西省內全部城區(qū)，并輻射湖南、安徽等周邊省份，形成了穩(wěn)定的客戶群體，并保證了較高的利潤率水平。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2021年，陽光乳業(yè)毛利率分別為43.19%、42.94%、37.05%和38.42%。

穩(wěn)打穩(wěn)扎拓展市場

隨著我國居民消費水平和健康意識的不斷提升，低溫奶市場預計將繼續(xù)保持快速增長勢頭。近年來蒙牛乳業(yè)、伊利股份（600887）等巨頭紛紛加速布局低溫奶市場。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020年我國低溫奶銷量為1545.4千噸，約占低溫奶和常溫奶合計銷量的17.4%，預計到2025年將超過20%。

面對良好的發(fā)展機遇，陽光乳業(yè)在不斷鞏固現(xiàn)有銷售市場的同時，正在穩(wěn)步擴張產(chǎn)能并不斷加大省外新市場的開拓力度。目前，公司業(yè)務版圖已輻射至湖南、安徽等周邊市場，并保持良好的發(fā)展勢頭。

按照規(guī)劃，陽光乳業(yè)計劃將6億元募集資金用于江西基地乳制品擴建及檢測研發(fā)升級項目、安徽基地乳制品二期建設項目、營銷渠道建設和品牌推廣項目。其中，江西基地擴建及研發(fā)項目達產(chǎn)后年產(chǎn)能將達7萬噸，安徽二期項目達產(chǎn)后年產(chǎn)能將達4萬噸，合計新增產(chǎn)能11萬噸。

“公司將繼續(xù)加強產(chǎn)品研發(fā)，通過技術創(chuàng)新滿足和帶動新的消費者偏好，同時在做深做透江西市場的基礎上，穩(wěn)步向江西省地級市及省外周邊市場擴張，不斷提升公司品牌影響力，進一步鞏固公司在市場上的優(yōu)勢地位?！焙鲈票硎尽?/p>

關鍵詞： 抓住機遇 不斷提升