“健康中國2030”規(guī)劃深入推進，老牌藥企民生健康（301507）正以“百年藥企+創(chuàng)新引擎”雙輪驅(qū)動，穩(wěn)步推進戰(zhàn)略升級。近日，民生健康董事長竺福江在接受中國證券報記者專訪時表示，企業(yè)發(fā)展的核心在于持續(xù)創(chuàng)新，民生健康將以產(chǎn)品為中心，通過“新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)務(wù)、新項目”四大抓手，構(gòu)建面向未來的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

● 本報記者楊梓巖

【資料圖】

“四新”策略引領(lǐng)

構(gòu)建持續(xù)增長新格局

面對快速變化的市場環(huán)境和日益激烈的行業(yè)競爭，民生健康提出了以“四新”為核心的發(fā)展策略。竺福江坦言，企業(yè)經(jīng)歷數(shù)十年風雨，最大的感受就是“創(chuàng)新是核心驅(qū)動力”。“外部環(huán)境一直在變化，技術(shù)迭代速度也非常快，產(chǎn)品領(lǐng)域競爭很激烈。因此，公司也在不斷研究如何適應(yīng)這樣的大環(huán)境變化。”

在新產(chǎn)品布局上，公司聚焦維礦類、益生菌和OTC三大基礎(chǔ)方向。以經(jīng)典的21金維他為例，從原來的單一產(chǎn)品發(fā)展到如今針對細分人群的五六十個SKU，產(chǎn)品矩陣日益豐富。竺福江認為，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在功能上，也體現(xiàn)在使用體驗上。“我們最近推出了五合一產(chǎn)品，將五種營養(yǎng)成分放在一起，使用時只需攜帶一小袋，特別適合出差人群。”竺福江說。

在新業(yè)務(wù)拓展方面，公司通過并購整合完善產(chǎn)業(yè)鏈布局。2024年民生健康并購菌株原料企業(yè)，此舉為公司在益生菌領(lǐng)域的長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。竺福江表示，這一并購實現(xiàn)了上下游結(jié)合，不僅保障了自有產(chǎn)品的原料供應(yīng)，還能通過OEM/ODM模式為各大品牌提供一站式、全方位的解決方案。

在新模式探索上，公司對銷售渠道和組織架構(gòu)進行了深度調(diào)整。“我們現(xiàn)在組織架構(gòu)靈活，隨時可以調(diào)整，通過組織裂變來促進業(yè)務(wù)增長。”竺福江說。這種靈活性使公司能夠快速響應(yīng)市場變化，在傳統(tǒng)渠道與新興渠道間找到平衡點。

在新項目推進方面，公司始終堅持相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域拓展的原則。“我們按照公司布局，始終堅持相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，有機會就會去做。”竺福江強調(diào)，所有的新業(yè)務(wù)、新項目和新模式，核心都是圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新展開。

在談到當前消費環(huán)境時，竺福江表現(xiàn)出務(wù)實的態(tài)度：“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。每個行業(yè)都有做得好的企業(yè)，機會始終存在，大家都不好的時候也許正有最好的機會。”這種在逆境中尋找機遇的思維方式，反映了這位資深企業(yè)家對市場規(guī)律的深刻理解。

深耕益生菌賽道

打造第二增長曲線

隨著中國益生菌市場規(guī)模突破千億元，民生健康將益生菌業(yè)務(wù)視為未來增長的重要引擎。竺福江表示，公司在益生菌領(lǐng)域的核心競爭力源于“炎黃菌株資源庫”和“盔甲包埋技術(shù)體系”、高效研發(fā)體系、全產(chǎn)業(yè)鏈布局與扎實的市場基礎(chǔ)。

“一方水土養(yǎng)一方人。”竺福江解釋道，“炎黃菌株資源庫”正是基于對中國人群腸道菌群地域差異的深入研究而構(gòu)建。通過對不同地域人群的微生物組研究，公司發(fā)現(xiàn)地域間的菌群結(jié)構(gòu)存在顯著差異。該資源庫系統(tǒng)采集、保存來自不同區(qū)域的微生物樣本，為公司從“廣泛普適”走向“精準適配”的產(chǎn)品開發(fā)提供源頭支撐。

在技術(shù)層面，公司建立了精準高效的功效表達技術(shù)體系。通過功能菌株的精準靶向篩選，實現(xiàn)特定功效的科學驗證與高效表達；結(jié)合包埋層功能化技術(shù)，顯著提升菌株在體內(nèi)的存活率與定植率。竺福江特別提到公司在益生菌三層封裝遞送技術(shù)方面的積累，這些技術(shù)確保了產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)的活菌數(shù)符合標識要求。

在業(yè)務(wù)模式上，公司采用“菌株原料+OEM/ODM+自有品牌”多板塊協(xié)同。竺福江強調(diào)，通過成立跨職能的“產(chǎn)品創(chuàng)新中心”，公司實現(xiàn)了從原料端到消費端的閉環(huán)管理。“該中心匯聚了原料研發(fā)、工藝研發(fā)、制劑研發(fā)以及營銷團隊，形成跨職能的集成化產(chǎn)品創(chuàng)新組織。”

目前，公司已在體重管理、情緒調(diào)節(jié)、腸道健康等細分領(lǐng)域推出多款產(chǎn)品。竺福江透露，公司重點布局體重管理益生菌和情緒認知調(diào)節(jié)益生菌并非簡單跟風，而是基于多年的研究積累。“我們擁有該領(lǐng)域的臨床數(shù)據(jù)和研究成果，其中部分相關(guān)臨床實驗數(shù)據(jù)和文章已發(fā)表，另有部分即將發(fā)表。”

在渠道建設(shè)方面，公司采取線上線下（300959）融合的策略。線下以藥店為主要場景，通過私域運營激活沉默會員；線上則通過達人帶貨、小紅書種草等方式提升品牌影響力。竺福江認為，雖然新興渠道的盈利模式仍在探索中，但企業(yè)必須積極擁抱變化。“關(guān)鍵看我們自己怎么定策略。新的銷售模式我們還是應(yīng)該去嘗試。”

展望未來，竺福江表示，公司將在體重管理、腸腦軸調(diào)控、腸動力優(yōu)化及抗衰老等前沿方向繼續(xù)加大研發(fā)投入。“我們追求的不是泛泛的‘腸道健康’，而是提供一系列精準‘靶向干預(yù)’健康解決方案。”

資本賦能企業(yè)治理

打造可持續(xù)發(fā)展基石

2023年，民生健康成功登陸資本市場，這不僅帶來了發(fā)展資金，更推動企業(yè)進入規(guī)范化發(fā)展的新階段。竺福江坦言，上市讓企業(yè)發(fā)生了根本性的變化，“現(xiàn)在的規(guī)范化運作是整個民生醫(yī)藥控股集團整體的規(guī)范化運作，并不只是民生健康一個企業(yè)，這是一個最大的變化。”規(guī)范化運作帶來的合規(guī)性，是企業(yè)生存的最基本條件。“上市后責任更大了。”竺福江坦言，“合規(guī)要變成自覺行為，因為整個社會都在監(jiān)督我們。”

“第二個大的變化是對員工、團隊的激勵方式更多樣化，空間更大了。”竺福江表示，上市公司可以綜合運用股權(quán)激勵、員工持股計劃等工具，通過市場化運作，極大豐富了團隊激勵的方法。

在業(yè)務(wù)拓展上，上市平臺為公司帶來了更多可能性。“業(yè)務(wù)拓展的空間更大，有機會去洽談并購其他企業(yè)。”竺福江直言，如果沒有上市，并購談判的難度會大大增加。“對方愿意談，往往是看中上市平臺，他們也希望借助這個機會實現(xiàn)上市，從而提升價值、獲得回報。”然而，竺福江對并購持謹慎態(tài)度。他表示，在當前環(huán)境下機會很多，但公司會選擇質(zhì)地優(yōu)良的企業(yè)進行合作。

在談到民營企業(yè)傳承問題時，竺福江表現(xiàn)出開放的態(tài)度。“民營企業(yè)真正成功的傳承，不是自己能退下來，而是退下來之后企業(yè)能做得更好，那才是最終的成功。”他認為傳承有三個要點：創(chuàng)新、文化和團隊。“傳承不是把企業(yè)交給某一個人，而是團隊行為、集體行為。”

公司專門成立民生創(chuàng)新學院，由竺福江的兒子擔任院長，每年組織年輕骨干培訓。但這種安排更多是著眼于團隊培養(yǎng)，而非簡單的子承父業(yè)。“企業(yè)發(fā)展好了，什么都有；發(fā)展不好，錢再多也沒意義。”竺福江說。

對于未來，竺福江表示，公司將繼續(xù)以產(chǎn)品創(chuàng)新為引擎，以“四新”策略為路徑，在堅守中創(chuàng)新，在傳承中突破。在他看來，上市不是終點，而是企業(yè)邁向更高質(zhì)量發(fā)展的新起點。“當前，我們要保持戰(zhàn)略定力，堅持做正確的事。”

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