駿鼎達（301538）8月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2025年8月19日接受24家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、公司董事會秘書就2025年上半年業(yè)績情況等進行介紹。 2025年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入約4.79億元，同比增長31.67%；實現(xiàn)凈利潤約0.95億元，同比增長17.70%。2025年第二季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入約2.49億元，實現(xiàn)凈利潤約4,750萬元，環(huán)比略增。收入結(jié)構(gòu)方面，按產(chǎn)品分類，功能性保護套管實現(xiàn)營業(yè)收入約3.56億元，同比增長22.97%，其他類產(chǎn)品收入約1.23億元，同比增長65.65%；按區(qū)域分類，境內(nèi)地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入約3.95億元，同比增長38.38%，境外區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入約8,395萬元，同比增長7.23%；按行業(yè)分類，汽車行業(yè)是公司產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域，2025年上半年公司來源于汽車行業(yè)客戶的銷售收入為32,440.44萬元，同比增長43.32%，占公司的營業(yè)收入比重為67.79%，其中來自新能源汽車行業(yè)客戶的營業(yè)收入14,474.00萬元，同比增長54.70%。

問：請問公司來自境外地區(qū)的收入是多少？占比營業(yè)收入情況？其中來自美國地區(qū)的收入多少？美國區(qū)域帶來的收入是增加的嗎？增加的原因是什么？境外地區(qū)的收入主要來自哪些行業(yè)？

答：2025年1-6月，公司境外地區(qū)營業(yè)收入約為0.84億元，公司在美國區(qū)域的銷售收入約為0.30億元，占營業(yè)收入的比重為6.23%。2024年上半年，美國區(qū)域的銷售收入約為0.19億元，本期美國區(qū)域的客戶帶來的銷售收入同比增加，主要系存量客戶持續(xù)開拓帶來的營業(yè)收入提升等。境外地區(qū)的收入主要來源于通訊電子、工程機械等行業(yè)。

(資料圖片)

問：請問公司除功能性保護套管外其他產(chǎn)品的收入具體是哪些?

答：2025年1-6月公司營業(yè)收入除功能性保護套管外其他產(chǎn)品收入約1.23億元，相關(guān)產(chǎn)品主要包括：配套商品、排氣閥和單絲等。

問：請問公司的產(chǎn)品用途是什么？應(yīng)用的領(lǐng)域有哪些？2025年上半年各主要應(yīng)用領(lǐng)域帶來的營業(yè)收入占比情況？市場容量有多大？

答：公司產(chǎn)品主要是功能性保護套管，產(chǎn)品對各大領(lǐng)域的線束系統(tǒng)、流體管路等提供耐磨、隔熱、防撞擊、屏蔽、抗爆破、防火、降噪等安全防護作用。目前的主要應(yīng)用領(lǐng)域包括汽車行業(yè)、工程機械、通訊電子和軌道交通，來自各行業(yè)的收入占比公司營業(yè)收入的比例分別約為68%、10%、12%和3%。由于下游領(lǐng)域的應(yīng)用場景繁多、終端設(shè)備類別眾多且單機用量差異較大，因此，尚無法較為精確估計公司產(chǎn)品所有應(yīng)用領(lǐng)域的市場容量數(shù)據(jù)。

問：請介紹公司所在行業(yè)的市場競爭格局。

答：公司所處細分領(lǐng)域中，參與競爭的同行業(yè)公司眾多，行業(yè)競爭格局較為分散。國內(nèi)市場上的功能性保護套管企業(yè)可劃分為技術(shù)領(lǐng)先的跨國公司、國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)和小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)三大梯隊。國內(nèi)市場正處于國產(chǎn)化替代進程，技術(shù)領(lǐng)先的跨國公司仍占據(jù)目前市場的主要份額，也是公司的主要競爭對手。國內(nèi)廠家方面，雖然企業(yè)數(shù)量較多，但大部分在技術(shù)研發(fā)投入、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、品種豐富程度、企業(yè)規(guī)模等方面與公司尚有差距，公司的直接競爭對手主要是各個領(lǐng)域的跨國企業(yè)和國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。

問：請介紹公司的產(chǎn)品在除汽車、通訊電子、工程機械、軌道交通外，其他行業(yè)的應(yīng)用及項目的具體推進情況。

答：針對新興領(lǐng)域，如：航空航天、風電、光伏、儲能、醫(yī)療等，公司積極開拓相關(guān)市場，目前為公司帶來較小的營業(yè)收入，比如2025年上半年公司在醫(yī)療行業(yè)實現(xiàn)的營業(yè)收入為200多萬元，目前各新興行業(yè)帶來的收入暫不會對公司產(chǎn)生重大影響，請注意風險。

問：請問公司提到的產(chǎn)品可以應(yīng)用于人形機器人等新興領(lǐng)域，可以介紹一下具體情況嗎？項目進度是怎樣？產(chǎn)品價值量是怎樣的？

答：人形機器人行業(yè)蓬勃發(fā)展，為公司產(chǎn)品的應(yīng)用開拓了新的場景，公司的產(chǎn)品可以應(yīng)用于人形機器人的靈巧手、線束系統(tǒng)等，目前公司已對接下游客戶，因均簽署有保密協(xié)議，暫不方便透露具體客戶名稱，公司結(jié)合下游技術(shù)要求開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，在研產(chǎn)品仍處于測試和驗證階段，個別樣品交付下游客戶后亦處于驗證階段，相關(guān)產(chǎn)品主要起到耐磨等作用，技術(shù)方案尚未確定，故暫無法統(tǒng)計產(chǎn)品價值量。相關(guān)在研項目具有較高的不確定性，目前公司尚無來自人形機器人或相關(guān)零部件廠商的訂單，該等研發(fā)工作暫不會對公司經(jīng)營產(chǎn)生重要影響，請注意投資風險。

問：請說明一下公司的定價策略。

答：定價策略方面，公司根據(jù)各個客戶的技術(shù)要求、采購規(guī)模和市場競爭等情況，通過商務(wù)談判與客戶確定價格。

問：公司開發(fā)的產(chǎn)品配方是只有一個嗎？各個行業(yè)通用嗎？

答：因下游應(yīng)用領(lǐng)域多，不同領(lǐng)域線束系統(tǒng)和流體管路的實際使用環(huán)境存在差別，對產(chǎn)品的功能和性能要求均存在差異，比如：部分客戶關(guān)注產(chǎn)品的耐磨性能，部分客戶關(guān)注產(chǎn)品的阻燃性能等，公司依據(jù)不同客戶對產(chǎn)品性能要求開發(fā)多種配方以滿足下游客戶的核心需求。公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣，具有“型號多、小批量、多批次”生產(chǎn)的特點。

問：請問公司的營業(yè)收入增長是不是僅是因為來自汽車行業(yè)客戶增長帶動？

答：2025年上半年，公司營業(yè)收入同比增長31.67%，除汽車行業(yè)外，工程機械和通訊電子行業(yè)帶來的營業(yè)收入也是增長的。

問：請介紹一下墨西哥、摩洛哥兩個子公司的情況

答：墨西哥子公司總體規(guī)模較小，主要系租賃約6,000平米廠房進行生產(chǎn)經(jīng)營，去年11月已投入運營，公司正在積極開拓北美區(qū)域存量和新增客戶進行場地驗證、墨西哥子公司生產(chǎn)所需原材料現(xiàn)地化采購開發(fā)等工作，該工廠產(chǎn)能利用率正穩(wěn)步提升，尚需一定時間完成產(chǎn)能爬坡。公司已完成投資設(shè)立摩洛哥子公司的境外投資備案ODI手續(xù)，摩洛哥公司尚未取得目的國保稅區(qū)的入園許可，未完成注冊，預(yù)計總投資金額為不超過1億元人民幣（含）。

問：公司如何與客戶建立聯(lián)系？請問公司的收入來源主要是來自存量客戶嗎？有哪些新增的客戶嗎？

答：公司主要通過主動拜訪、互聯(lián)網(wǎng)檢索、存量客戶介紹等方式與直接客戶建立聯(lián)系，后續(xù)通過技術(shù)交流、小批量試樣等流程陸續(xù)深化合作。經(jīng)客戶通過工廠審核、樣品認證等流程認可公司的供貨資質(zhì)后，主要通過商務(wù)談判的方式與客戶正式確立合作關(guān)系，并簽訂供貨協(xié)議。公司收入增長以存量客戶為主，客戶體系穩(wěn)定，隨著合作時間越來越長，存量客戶對公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力、信用水平的認可度不斷提高，向公司的采購量持續(xù)增加，雙方合作關(guān)系更為穩(wěn)固。新增客戶方面，2025年上半年，公司部分產(chǎn)品獲得Stellantis（斯特蘭蒂斯）主機廠的認可，該主機廠的個別線束廠新增向公司采購，為公司的新增客戶，該客戶帶來的收入占比營業(yè)收入的比例較低，不會對公司經(jīng)營產(chǎn)生重大影響，請注意投資風險。

問：請介紹一下公司在山東、上海設(shè)立子公司的原因

答：設(shè)立上海駿恒達主要為汽車等行業(yè)客戶提供銷售和技術(shù)支持服務(wù)，該公司投資金額不超過100萬元；設(shè)立山東駿鼎達主要為滿足目前山東及附近區(qū)域存量客戶的需求，山東駿鼎達投資金額不超過600萬美元，系租賃4000余平方米的工業(yè)廠房用于經(jīng)營，目前尚處于運營前期準備階段（裝修、設(shè)備購置等）。報告期內(nèi)新增的兩個子公司規(guī)模都比較小，暫不會對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。

問：請說明一下公司的行業(yè)地位？請問公司產(chǎn)品性能與外資企業(yè)對比情況是怎樣？

答：公司已逐步發(fā)展成為高分子改性保護材料行業(yè)的國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)之一，產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)能力已比肩外資優(yōu)勢企業(yè)。比如：自卷式套管的防撞擊性能，參考MBN LV 312-3，其評價指標是承載能量的單位數(shù)值（J或焦耳）/等級越大，性能水平越高，公司產(chǎn)品指標為65J，達到E級，外資廠商產(chǎn)品指標為50J，達到E級。

問：請介紹一下蘇州駿鼎達的經(jīng)營情況，預(yù)計申請國家高新技術(shù)企業(yè)認定的時間？

答：蘇州駿鼎達2025年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約7,800萬元，凈利潤接近1,000萬元；去年同期，蘇州駿鼎達的收入約為1,685萬元，本期增幅較大，主要是承接昆山駿鼎達的客戶和存量客戶增長所致，蘇州駿鼎達計劃于2026年申請國家高新技術(shù)企業(yè)認定。

問：請問公司在通訊電子行業(yè)的客戶有哪些？

答：請參見公司公開披露的資料，如：莫仕、泰科、康寧等。

問：公司產(chǎn)品的工藝主要是哪些？公司擁有注塑的工藝加工能力嗎？

答：主要是編織、紡織、擠出、復(fù)合四類工藝，同時公司可以自產(chǎn)功能性單絲，并擁有機加工、注塑等工藝能力。

問：公司合并利潤表顯示2025年公司資產(chǎn)減值金額為-6,936,274.68元，請問形成的原因是什么？

答：主要是計提存貨跌價損失。

問：請問公司可以生產(chǎn)PEEK材料嗎？

答：公司無樹脂材料的生產(chǎn)能力，聚酯、尼龍、聚乙烯、聚丙烯等樹脂材料是公司產(chǎn)品的原材料;

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

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