香飄飄：原葉現泡系列產品市場反饋積極 將持續研發新品

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上證報中國證券網訊7月18日，香飄飄（603711）發布新一期投資者關系活動表，公司就原葉現泡產品銷售情況、銷售團隊調整、新品規劃和成本管控等多個方面與機構投資人開展交流。

公司表示，“原葉現泡”系列產品是在之前的“如鮮”燕麥奶茶產品基礎上，繼續沿著品牌年輕化、健康化方向進行升級的產品。目前，有兩款新品在線上和線下的部分區域進行試銷，原葉現泡輕乳茶線上銷售占比較大，原葉現泡奶茶在線下部分區域進行銷售。同時，在禮品市場旺季，公司對“原葉現泡”系列進行了小范圍探測，該產品填補了禮品市場在對應價格帶的產品空白，獲得積極反饋。公司通過“內容營銷”的方式對原葉現泡輕乳茶進行推廣，在獲得消費者良好反饋的同時，在品牌端獲得較高聲量。未來，還將對原葉現泡奶茶產品的內容物與包裝做進一步優化。當前，兩款新品處在探測階段，還需要時間來觀察。

銷售團隊方面，考慮到內外環境的變化，結合前期沖泡、即飲團隊在運行過程中總結的經驗，公司將沖泡、即飲兩個團隊進行了重新調整。下沉市場以沖泡團隊為主力，即飲作為輔助；在即飲機會大的核心城市，設立即飲專職團隊。目前，人員調整已經基本到位。

從渠道結構來看，公司以往的奶茶產品以批零渠道、食雜店為主，即飲產品則以校園及校園周邊的原點渠道為主，同時，公司也在積極探索零食渠道和禮品市場的機會。目前，由公司直營合作的零食量販門店數量已經超過3萬家，奶茶類產品、Meco果茶產品均已進入零食量販渠道銷售。

在新品規劃層面，公司的Meco果茶產品每年都會推出新的口味，并結合當季熱銷水果推出季節限定款，目前已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”兩款新口味。原葉現泡系列奶茶產品將持續研發新口味，優化產品設計和創意，給消費者帶來媲美現制茶飲的體驗和口感。公司未來將積極探索咖啡賽道，推出“鮮咖主義”手作厚乳拿鐵及蘭芳園無糖即飲黑咖啡產品，目前在線上進行試銷。另外，今年公司將對餐飲渠道進行積極探索，會根據餐飲渠道的特點嘗試推出定制化杯裝即飲產品。

成本端，公司表示，已采購實行財年鎖價模式，每個自然年的7月至次年的6月為一財年。公司將充分發揮自身的規模及現金流優勢，與上游供應商共同努力，對原材料采購價格進行管控。對于2025年的原材料價格走勢，公司正密切關注中。與此同時，公司還積極通過產品包材更新、精益生產等方式，對成本端進行優化。(朱帆)

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