芒果超媒（300413）8月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年8月18日接受115家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 首先，副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會秘書張志紅介紹了公司2023年上半年整體經(jīng)營情況： 2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入66.89億元，同比下降0.37%，歸母凈利潤12.51億元，同比增長5.04%。其中，第二季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.33億元，環(huán)比增長18.86%，同比增長1.18%，第二季度歸母凈利潤7.06億元，環(huán)比增長29.50%，同比增長3.29%。公司互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)中的廣告板塊，實(shí)現(xiàn)收入17.9億元，同比雖有所下降，但廣告市場已逐步復(fù)蘇，環(huán)比呈現(xiàn)改善態(tài)勢，會員業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)收入19.61億元，同比增長5.54%，繼續(xù)穩(wěn)健增長；運(yùn)營商業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)收入13.89億元，同比增長15.18%，保持較快增速。總體上，公司積極搶抓宏觀經(jīng)濟(jì)回暖和行業(yè)復(fù)蘇帶來的發(fā)展機(jī)遇，以內(nèi)容創(chuàng)新激發(fā)核心主業(yè)內(nèi)生動能，以生態(tài)協(xié)同促進(jìn)新興業(yè)態(tài)多元發(fā)展，主要利潤指標(biāo)重新步入增長通道。 隨后，公司董事長蔡懷軍，董事、總經(jīng)理梁德平與參會嘉賓進(jìn)行了溝通交流：

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問：會員方面。公司近期加入88VIP視頻會員選項(xiàng)，也有中國移動（600941）動感地帶卡，如何看待這些合作對我們會員業(yè)務(wù)的幫助？

答： 淘寶天貓88VIP和動感地帶芒果卡是公司近期在會員推廣方面兩個大的戰(zhàn)略動作。淘寶天貓88VIP會員與芒果TV在用戶群體畫像上都有高價(jià)值、女性向、年輕化的標(biāo)簽，但雙方會員重疊度低，開展合作將實(shí)現(xiàn)互利共贏。從最新數(shù)據(jù)來看，88VIP卡的推廣情況符合公司預(yù)期。動感地帶芒果卡是公司與中國移動合作的會員推廣重點(diǎn)項(xiàng)目，主要面向在校大學(xué)生等年輕人群體，目前正在全國范圍內(nèi)推廣。公司與相關(guān)合作方依托各自優(yōu)勢開展會員推廣方面的業(yè)務(wù)合作，將對公司會員數(shù)、會員收入等增長產(chǎn)生積極作用。

問：綜藝方面。綜藝在新品類上的規(guī)劃？下半年至明年年初，是否有新的綜藝創(chuàng)新項(xiàng)目值得期待？

答： 芒果TV擁有全行業(yè)領(lǐng)先的自制綜藝體系，是最大的頭部綜藝制作機(jī)構(gòu)。一直以來，公司高度重視綜藝節(jié)目的持續(xù)創(chuàng)新。現(xiàn)階段，公司依托雙平臺深度融合發(fā)展的機(jī)制優(yōu)勢，和雙平臺48個綜藝節(jié)目團(tuán)隊(duì)的人才優(yōu)勢，不斷推出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新內(nèi)容。公司爆款綜藝《披荊斬棘3》先導(dǎo)內(nèi)容已經(jīng)上線，正式內(nèi)容也將很快推出，另外《聲生不息?港樂季2》預(yù)計(jì)也將于今年內(nèi)推出。《花兒與少年5》作為芒果經(jīng)典IP，最新一季也正在推進(jìn)中。公司相關(guān)新綜藝節(jié)目將會在公司今年下半年的內(nèi)容招商會上集中推出。

問：廣告方面。公司對廣告業(yè)務(wù)下半年的展望？廣告主目前投放意愿度如何？

答： 公司上半年廣告收入同比下降，更多的還是受一季度廣告招商情況的影響。二季度招商情況基本符合公司預(yù)期，呈現(xiàn)邊際改善態(tài)勢。從大的趨勢來看，消費(fèi)復(fù)蘇以及與之息息相關(guān)的廣告行業(yè)復(fù)蘇，是確定性的、漸進(jìn)式的。公司憑借優(yōu)質(zhì)的品牌廣告資源，將有望成為品牌廣告回暖的受益者。

問：劇集方面。我們看到芒果今年暑期檔的劇集《我的人間煙火》《大宋少年志2》等表現(xiàn)不錯，在臺網(wǎng)1+1>2的策略背景下，可否請管理層就未來對劇集這塊的內(nèi)容采購、自制的打法進(jìn)行介紹？

答： 公司劇集一直堅(jiān)持自制和外采兩條腿走路。自制劇集側(cè)重強(qiáng)化對各類核心生產(chǎn)要素的掌控，挖掘、培養(yǎng)、引進(jìn)有潛力、有市場敏銳度的劇集主創(chuàng)人員，實(shí)現(xiàn)從IP采購與原創(chuàng)策劃、到劇本研發(fā)、到生產(chǎn)制作等全流程制播，打造影視自制廠牌。版權(quán)劇集注重對多元化內(nèi)容的引進(jìn)，全面布局都市、家庭、古裝、懸疑等內(nèi)容，已與華策、正午陽光、貳零壹陸、悅凱影視等公司達(dá)成合作，確保優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長期、穩(wěn)定供應(yīng)。總體而言，公司劇集主打差異化競爭策略，堅(jiān)持以我為主，不斷提升投入產(chǎn)出比。

問：AIGC方面。公司如何看待AIGC。《大宋少年志2》推出了AI角色對話功能，后續(xù)其他劇集是否會效仿？

答： 公司骨子里刻著創(chuàng)新基因，不會缺席任何一次產(chǎn)業(yè)或者技術(shù)變革所帶來的新機(jī)遇。這次面對AIGC這一重大的技術(shù)變革，甚至可能重塑整個內(nèi)容行業(yè)生態(tài)的技術(shù)革命，公司同樣也會積極擁抱，開展相關(guān)技術(shù)研究與落地應(yīng)用。公司的業(yè)務(wù)涵蓋內(nèi)容、平臺、藝人、電商等多種業(yè)態(tài)，有豐富的AIGC應(yīng)用場景。目前公司從賦能內(nèi)容生產(chǎn)、助力降本增效、創(chuàng)新用戶交互等幾個方面，做了一些AIGC技術(shù)落地應(yīng)用與業(yè)態(tài)創(chuàng)新。比如，芒果TV新推出《大宋少年志2》AI角色對話功能，將“擬人大模型”與特色I(xiàn)P內(nèi)容聯(lián)動，建立AI社交系統(tǒng)，有效提升了用戶粘性和活躍度。后續(xù)，公司會選擇更多的劇集，包括綜藝節(jié)目來推廣AI角色對話。

問：行業(yè)格局方面。行業(yè)格局看，愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等都在發(fā)力獨(dú)家內(nèi)容穩(wěn)固定位，抖音也在整合內(nèi)容部門，如何看待后續(xù)長短視頻的行業(yè)格局的變化？

答： 從用戶規(guī)模來看，國內(nèi)長視頻格局從原有的“三足鼎立”，逐步呈現(xiàn)四大視頻平臺“2+2”競爭格局，整體競爭格局趨于穩(wěn)定。從盈利情況來看，各大長視頻平臺通過降本提質(zhì)增效，逐步實(shí)現(xiàn)盈利，行業(yè)整體進(jìn)入良性發(fā)展階段。關(guān)于長短視頻的競爭，短視頻是剛需，長視頻更是剛需，而且優(yōu)質(zhì)長視頻的不可替代性，已經(jīng)被市場充分證明。短視頻更多占據(jù)用戶的零碎時間，長視頻則是比較固定的閑暇時間，兩者之間的競爭主要體現(xiàn)在對用戶不同需求的準(zhǔn)確把握上。今年以來，優(yōu)秀長視頻在全市場的號召力、影響力與日俱增，公司將堅(jiān)持高門檻長視頻內(nèi)容作為核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以內(nèi)容優(yōu)勢贏得發(fā)展優(yōu)勢。

問：小芒電商方面。從半年報(bào)披露來看，小芒發(fā)展很快，公司生態(tài)與小芒協(xié)同最新進(jìn)展怎么樣？

答： 今年小芒的發(fā)展來勢比較好，上半年GMV已經(jīng)超過去年全年，這也充分證明了公司關(guān)于小芒戰(zhàn)略布局的前瞻性。品牌端，小芒推出了名偵同款“南波萬”棒球服，打造自營潮服品牌，成為全網(wǎng)棒球服類目單品銷冠，同時帶動“南波萬”品牌其他產(chǎn)品熱銷。用戶端，通過小芒電商首款定制綜藝《跳進(jìn)地理書的旅行》，跑通定制IP變現(xiàn)新鏈路，首次驗(yàn)證了商品毛利覆蓋節(jié)目制作成本模式的可行性。業(yè)務(wù)協(xié)同方面，小芒電商已由公司的孫公司調(diào)整為子公司，從而使小芒電商與芒果生態(tài)各業(yè)務(wù)板塊銜接更加順暢，聯(lián)系更加緊密。通過上半年多個IP的成功實(shí)踐，小芒與芒果內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同機(jī)制得到進(jìn)一步完善和驗(yàn)證，從內(nèi)容生產(chǎn)到藝人合作，再到商品運(yùn)營的鏈路更加清晰;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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