華如科技（301302）5月4日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年4月27日接受36家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、公司經營情況介紹公司以軍事仿真為主業，致力于打造中國軍事仿真自主品牌，在作戰實驗、模擬訓練、裝備論證、試驗鑒定、綜合保障等領域為客戶提供優質專業的仿真產品及技術開發服務。公司的主要客戶為軍隊和國防工業企業。2022年公司實現營業收入83,324.20萬元，較去年同期增長21.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為13,370.89萬元，較去年同期增長13.24%。2023年一季度實現營業收入1,924.46萬元，較去年同期增長24.96%。公司未來發展規劃，“1-3-1發展戰略”，簡言之，就是“夯實一個通用技術底座，發展軍仿、軍工、軍娛三大業務領域，共建一個軍事元宇宙‘XSimVerse’”，按照戰略引領，提質增效，持續提升公司核心競爭力，實現從軍事仿真到軍事元宇宙的不斷邁進。二、交流問答環節

問：從仿真技術的發展階段來看，我國與西方發達國家的差距？

(資料圖片僅供參考)

答：西方發達國家自二戰以來持續進行仿真投入，無論從設備水平、仿真理論研究和仿真應用領域方面均有長期的技術積累和理論支撐，我國介入該領域相對較晚，早期主要以進口國外的專用模擬計算機為主，進入90年代開始逐步轉向通用計算機上的裝備仿真軟件的研制和應用，呈現出加速追趕國外先進技術的態勢，差距不斷縮小。雖然國內近十余年來在該領域不斷投入，但由于整體基礎較為薄弱，相比國外發達國家水平仍有較大差距。隨著軍隊建設、裝備發展、軍費投入的增加，有效需求一直呈現快速增加的趨勢。

問：公司在人工智能領域有何布局？

答：公司通用產品中智能決策引擎（XSimAi）是面向智能決策領域，以行為建模、離散事件建模仿真、深度強化學習、容器云計算等技術為基礎，融合知識驅動和數據驅動，以多智能體深度強化學習和博弈論為核心，支持專家經驗與神經網絡融合的智能決策開發云引擎。引擎無縫集成專業仿真環境，貫穿智能模型開發的全生命周期過程，在智能模型構建、訓練、評估與部署各個階段，提供工程、任務管理和大規模并行等全方位支持，內置多智能體深度強化學習框架，支持智能模型二次開發，可為智能藍軍、智能參謀、調度優化等領域的決策模型開發和部署提供全流程解決方案。軍事仿真的核心是戰場實體/兵力的建模與對抗仿真，即計算機生成兵力（Computer Generated Forces，C GF）建模與仿真，其主要技術為基于Agent的建模與仿真（Agent Based Modeling and Simulation，ABMS），該技術來源于分布式人工智能（DAI）。公司有數字兵力、數字裝備、數字戰場的相關模型成果，并在該領域已簽訂實質訂單。

問：公司具備哪些獲取大訂單的能力？

答：（1）技術實力備受認可。公司自成立以來，堅持開展仿真技術的創新研究，取得了多項技術突破，得到了業界專家的肯定，截至2022年末，公司及其子公司已取得專利權71項，計算機軟件著作權413項，在軍事仿真行業形成了大量擁有自主知識產權的行業先進技術。（2）產品體系全域覆蓋、自主化程度高。經過多年積累，公司面向作戰實驗、模擬訓練、裝備論證、試驗鑒定和綜合保障五類業務，能夠為軍隊和國防工業企業提供解決方案、產品研發和技術服務等多種類型的服務。（3）團隊人員穩定。公司自2011年成立以來，經過長期發展和技術積累，建立起了一支專業化管理與研發團隊，同時針對管理人員及技術人員制定了完善的激勵機制，公司管理團隊與研發團隊人員穩定，保證了公司研發工作的穩定和持續開展。（4）客戶全覆蓋優勢。在客戶的覆蓋面上，公司做到了軍委辦事機構、各軍兵種、軍事科學院、國防大學、國防科技大學以及所有國防工業企業的全范圍覆蓋。

問：公司主營業務中哪幾類收入占比較高？

答：按照公司業務口徑分類，2022年收入中模擬訓練、作戰實驗、試驗鑒定相關業務收入占比較高。

問：公司在工業仿真領域的布局？

答：公司以全資子公司北京鼎成智造科技有限公司為依托，立足軍事工業應用，以實現工業仿真軟件的國產化替代和工業數字孿生為目標，從軍事工業仿真軟件開始，逐步實現工業仿真軟件的全行業覆蓋。鼎成業務單元將以基于模型的系統工程（MBSE）為核心理念，運用國產自主建模仿真語言——X語言，打造TSIM數字裝備系列產品，實現對工業領域復雜系統的一體化建模仿真，助力用戶實現數字化轉型。

問：2023年一季報合同負債、預付款項較去年同期增加的原因？

答：2023年一季度公司合同負債相比去年同期增長175.16%，主要系報告期內公司預收項目款增加所致；預付款項相比去年同期增長245.12%，主要系報告期內公司預付采購款項比較上去金額有所增長所致。

問：小如文化公司未來的布局？

答：公司以全資子公司北京小如文化科技有限公司為依托，將公司在軍事、軍工領域積累的技術成果，轉化至國防文化領域的相關產品研發及數字內容生產，積極開拓國防教育、軍事游戲等數字創意應用方向，開展嚴肅游戲研發與運營、國防課程定制與推廣、軍事樂園建設與管理等業務，為國家和軍隊開展國防教育提供支撐。小如文化子公司自主研發的坦克裝甲競技游戲，系以軍事研發背景為依托，致力于軍事游戲系統研發和民用軍武主題游戲打造，為訓練官兵和大眾提供戰場模擬、戰術運用、裝備操作等訓練手段和逼真的戰爭游戲體驗。目前該款產品處于內測階段，相關產品將陸續發布推出。

問：自2019年起公司人員增速較為明顯，有何舉措提高人均產值？

答：2019年末及2022年末公司在職員工總數分別為689人和1355人，增速為96.66%，2019年及2022年公司主營業務收入分別為31,985.63萬元和83,324.20萬元，增速為160.51%，幾年間公司主營業務收入增速大于人員增速。下階段公司將持續進行研發投入不斷提高產品核心競爭力，同時加大標準軟硬件產品銷售以提高人均產值。

問：公司未來發展戰略？

答：公司未來發展規劃，“1-3-1發展戰略”中的“3”，是指按照“軍事、軍工、軍娛”統籌發展的基本思路，公司進行相應的組織架構調整，設立防務、鼎成、小如三個業務單元，分別聚焦軍事、軍工、軍娛三大業務領域需求，互為支撐，并行發展。防務業務單元，由公司原有行業體系、銷售體系、產品運營體系及全資子公司江蘇華如防務科技有限公司共同組建防務業務單元，以軍事仿真業務為主線，專注解決軍隊在智能決策、模擬訓練、試驗鑒定三個領域的應用需求。 鼎成業務單元，以全資子公司北京鼎成智造科技有限公司為依托，立足軍事工業應用，以實現工業仿真軟件的國產化替代和工業數字孿生為目標，從軍事工業仿真軟件開始，逐步實現工業仿真軟件的全行業覆蓋。鼎成業務單元將以基于模型的系統工程（MBSE）為核心理念，運用國產自主建模仿真語言——X語言，打造TSIM數字裝備系列產品，實現對工業領域復雜系統的一體化建模仿真，助力用戶實現數字化轉型。小如業務單元，以全資子公司北京小如文化科技有限公司為依托，將公司在軍事、軍工領域積累的技術成果，轉化至國防文化領域的相關產品研發及數字內容生產，積極開拓國防教育、軍事游戲等數字創意應用方向，開展嚴肅游戲研發與運營、國防課程定制與推廣、軍事樂園建設與管理等業務，為國家和軍隊開展國防教育提供支撐。

問：公司對外投資的戰略？

答：“1-3-1戰略”中的最后一個“1”，是指華如科技將積極聯合業內企業，共同探索軍事元宇宙概念的內涵與外延，分工合作開展相關技術攻關，最大程度地實現“技術互補、渠道共建、資源共享、成果共得”，共同打造“XSimVerse”軍事元宇宙品牌。目前公司及其子公司已參投基金和企業包括諸暨科實華盈股權投資合伙企業（有限合伙）、南京陲寧網絡智能科技有限公司; 北京華如科技股份有限公司主營業務是公司以仿真產品銷售、技術開發、技術服務及商品銷售。主要產品和服務為技術開發、軟件產品、技術服務、商品銷售。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞：