萊紳通靈（603900）3月20日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月16日接受3家機構調研，機構類型為保險公司、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 公司董事會秘書曹穎女士與參會人員進行了線上交流，主要問答

(資料圖片僅供參考)

問：公司2023年開店規劃？未來開店主要依靠直營還是加盟？

答：公司今年依然會陸續開店，會更注重渠道拓展的質量，不會盲目擴張。一方面在蘇皖等成熟市場進一步穩扎穩打，另一方面聚焦部分重點城市進行戰略布局，同時對新興市場進行合理布局。公司渠道布局是全渠道拓展，直營和加盟并行發展。

問：公司加盟政策變化？

答：公司今年對加盟政策進行了一定優化，升級了很多支持政策，如營銷推廣、人員培訓等其他服務，同時持續優化其他政策，不斷加大對加盟商資源傾斜和扶植力度，與加盟商共同發展。

問：近期門店單店增速如何？春節、情人節、38節？

答：一般節假日對公司銷售會產生積極影響，今年一季度節假日的銷售表現情況良好，具體以公司披露的一季報為準。

問：股權激勵目標比較高，公司對于實現的方式怎么考慮？

答：本次股權激勵核心目的是為了更好調動員工積極性，發揚大家共同創業精神，實現共贏。公司對激勵對象設置了嚴密的KPI績效考核，會涉及收入、利潤的量化指標，雖然會有一定挑戰，但我們是有信心能夠做到的。

問：公司怎么看待黃金消費趨勢？未來會不會做金鑲鉆之類的品類？

答：隨著疫情影響的消退，經濟有望快速恢復，黃金珠寶消費需求也正逐步釋放。此外，黃金具有貨幣屬性，作為避險工具的首選，其市場熱度一直保持高位。近年來，國內黃金珠寶的消費主力逐漸年輕化，黃金也越來越受到年輕消費群體的青睞，認為既能滿足悅己的需求，又有一定的“保值”或“增值”屬性。 公司目前也在推出“傳世金”金鑲鉆產品系列，后續會根據門店試銷情況進行全國的布局與推廣。

問：公司近期推出的新品有哪些，有沒有比較成功的大單品？

答：一直以來公司都采取超級單品策略，十分注重產品的設計。去年重點推出了“藍火真心鉆”，其鉆石底部呈現出美好心形符號，受到廣大消費者喜愛。此外，公司還推出了藍精靈系列聯名款，以及強化獨特純粹“唯愛你”浪漫誓言的FINE系列。下半年公司會全新打造年輕化系列產品，多方位滿足年輕消費群體需求。

問：公司品牌傳播策略？

答：除傳統傳播方式外，公司會通過小紅書、抖音、微博、微信等持續帶動品牌曝光，以KOL+UGC+KOS矩陣輸出；積極拓展新商業化平臺聚焦場域引流，不斷優化傳播矩陣。

問：公司未來是否會布局培育鉆？

答：公司目前沒有布局培育鉆石業務的考量，會始終關注培育鉆石行業發展; 萊紳通靈珠寶股份有限公司主要從事鉆石珠寶首飾的品牌運營管理、產品設計研發及零售，致力于產品設計、品牌推廣及渠道建設。公司主要產品為鉆石飾品和翡翠飾品。公司擁有的藍色火焰鉆石切工專利，同時獲得了比利時政府、中國政府、HRD(比利時高級鉆石會議)和NGTC(國家珠寶玉石質量監督檢驗中心)頒獎認證。

調研參與機構詳情如下：

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