三維通信（002115）3月16日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月16日接受4家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖)

問：無線覆蓋產品的海外市場前景如何？公司在該細分領域有何競爭優勢？

答：從全球無線覆蓋市場來看，以典型產品DAS為例，全球DAS需求保持穩步增長，年復合增長率近20%。其中，5G DAS需求增長迅速，年復合增長率超過45%。此外，海外無線覆蓋需求場景十分豐富，涵蓋地鐵、大型CBD、醫院、農網等。公司近年來通信海外業務持續突破，2022年1-9月，公司境外收入同比增長108.47%，創歷史新高。公司在數字DAS領域，技術和產品質量全球領先，產品競爭力出色，DAS系列產品在亞太、日韓、美洲等區域的市場份額逐步提升，個別區域份額已排名行業第一。在亞太地區的軌道交通覆蓋市場上，公司先發優勢明顯，繼續中標新加坡和馬來西亞新建地鐵線覆蓋項目，連續兩年中標率達100%。公司憑借良好的產品品質，協同渠道伙伴快速響應亞太地區大客戶的需求，深入參與亞太地區5G網絡建設與共建共享業務，業務規模持續擴大。

問：公司的海上衛星通信運營業務發展亮眼，針對后續全球商船業務的開發，有何規劃？相比國外同行業企業有何競爭優勢？

答：子公司海衛通將在鞏固商船衛星通信國內市場占有率排名前列的基礎上，加強與國際、國內VSAT運營商的資源合作，構建天地一體的全球VSAT服務網絡，成為國內領先、全球知名的衛星通信業務運營和服務提供商。針對商船國際市場，海衛通先后在新加坡及希臘建立亞太地區及歐洲地區的海外服務中心，且在各服務中心聘用當地產品銷售顧問為全球客戶做本地化的服務支撐。未來，公司將規劃在日本、巴拿馬、阿聯酋等船舶注冊較多的國家設立服務分支機構，不斷優化全球服務網絡，努力實現全球供應和服務支撐，提升應對國際市場快速變化的響應能力。 海衛通是國內第一家專業服務海事船舶終端客戶的國際衛星運營商，擁有三千多艘船舶的衛星通信及船端信息化的運維經驗以及明顯的先發優勢。在產品方面，擁有靈活的定制化策略以及價格優勢，并針對客戶需求持續優化。此外，海衛通打造的7*24小時全球智慧海洋服務平臺能夠為客戶帶來各種增值服務及全新的用戶體驗，幫助客戶打造海事行業領先的船舶智能化、信息化的運營和管理方式。

問：相比中國鐵塔，民營鐵塔公司的體量較小，公司為何考慮進入該賽道？

答：5G通信基礎設施建設及運營項目是公司通信業務戰略方向之一，進入該賽道有以下幾點考量：一是通信鐵塔業務屬于運營業務模式，與公司現有的通信覆蓋設備銷售及解決方案的業務模式形成互補，可以降低產品和業務結構單一的風險，進一步增強公司的競爭優勢，鞏固公司的核心競爭力； 二是具有鐵塔資產價值模型清晰、風險相對較小，項目具有較高的投資價值；三是鐵塔營運業務具有長期現金流穩定、資產收益模型受宏觀經濟波動影響小等特點，能夠幫助公司獲取持續且穩定的收入，有利于公司長期穩定發展。

問：請介紹通信鐵塔運營業務未來的發展規劃。

答：通信鐵塔運營業務是公司重要的通信運營板塊之一，由子公司新展通信實施開展。自新展通信成立以來，通過對通信鐵塔市場的探索和團隊的建設，已擁有一批專業的業務團隊，具備優秀的市場開拓能力、運營能力及整合能力。2022年公司投入募集資金4.5億元用于通信鐵塔項目，目前項目繼續按計劃順利開展投資。未來，公司將沿著既定的市場路徑與發展戰略，持續加大該業務投資力度，積極開拓融資渠道，不斷推動業務發展，有效提升公司的市場競爭力和經營業績。隨著公司擁有的通信鐵塔站址資源不斷增加，共享率以及規模效應的持續提升，將成為公司新的盈利增長點。新展通信規劃通過2-3年的努力，躋身民營通信鐵塔租賃業務前三強，成為通信基礎設施建設及運營先行者。

問：公司有何具體的措施來提升互聯網板塊毛利率水平？

答：2022年，互聯網廣告行業受經濟下行的影響較大，實現廣告收入5088億元，同比下降6.38%。公司互聯網業務毛利率主要受到行業競爭和經濟疲軟的影響，近年來有所降低。 為提升該業務毛利率水平，公司積極采取各種措施：一是積極調整客戶結構，大幅降低二代客戶比例，提升與優質大客戶的粘合度，在具有較強競爭優勢的游戲、自媒體、K1大貨電商等行業繼續保持原有規模的基礎上，大力拓展網服、平臺電商、消費金融等潛力賽道；二是提升加大短視頻、直播等代運營能力建設，組建相關代運營團隊與直播基地，增加行業布局的多元化分布; 三維通信股份有限公司是一家集研發、生產、銷售與技術服務為一體的軟件企業和國家重點高新技術企業，公司主營業務包括通信業務和互聯網廣告傳媒業務。2019年，巨網科技在KA廣告服務領域榮獲騰訊廣告大客戶金牌服務商，并斬獲年度最佳新銳獎項，在SMB廣告服務領域被授予騰訊廣告直營電商行業核心服務商和自媒體行業核心服務商兩大認證證書。

調研參與機構詳情如下：

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