味知香（605089）3月6日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月28日接受96家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

(資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

問：2023年公司對于線下門店的發展計劃？

答：2023年，公司對于線下門店主要實施兩個計劃，一是老店優化，公司針對現有門店通過多指標多維度進行綜合評估劃分A、B、C、D四類門店，通過各項數據收集對比分析，找出原因，對其逐一改進提升，實現對C、D類門店升級改造，助力提升門店銷售業績；二是新店開發，公司在拓展原有的農貿市場加盟店的基礎上，同時發展街邊店以及商超店中店，實現多方位擴展。

問：公司如何看待農貿店的競爭情況？

答：隨著行業的逐漸發展，在原有的基礎上不斷有新玩家入局。對于農貿店，就農貿菜場來說，會對不同類型的門店進行數量的把控，故存在一定的準入門檻，在招標的過程中自然會偏向有一定品牌影響力的品牌；對于企業自身來說，支持線下農貿店的運營，需要有幾十種甚至上百種的產品，這會考驗企業研發、供應鏈、生產、管控等多方面的綜合能力水平；對于消費者來說，他們會對有一定品牌知名度并且口味較好的產品產生一定的偏好性。競爭是恒久不變的主題，這也會促使企業去進一步提升自我，公司會堅持深耕主業，不斷為顧客奉獻好產品。

問：公司饌玉業務的細分架構是怎樣的？

答：公司成立了饌玉事業部負責業務的開拓，下分了批發客戶、社會餐飲、團餐業務三大板塊，對應匹配了相關的產品、研發、市場等人員。隨著消費市場的陸續恢復，公司加大對酒店餐飲、學校及單位食堂等的開發，加速渠道擴張，結合不同客戶的需求偏好開發相關產品，進一步提升公司市場占有率，提升公司綜合競爭力。

問：公司2023年整體的發展規劃是怎樣的？

答：2023年，隨著后續新產能的釋放，很大程度上能打破現有產能瓶頸，疊加銷售隊伍的進一步完善，預期產生較好的助力作用。公司目前擁有的“味知香”和“饌玉”兩大核心品牌已成立對應的事業部，味知香事業部計劃在傳統農貿市場、菜市場加盟店的基礎上多方向滲透，嘗試開發街邊店以及商超店中店；饌玉事業部下分批發客戶、社會餐飲、團餐業務三大板塊，隨著市場陸續恢復，加大對酒店餐飲、學校及單位食堂、社會餐飲等的開發，加速渠道擴張。

問：目前預制菜行業受到資本市場的較大關注，公司會面臨很多競爭，如何脫穎而出？

答：公司深耕預制菜行業十多年，建立了一定的品牌和渠道優勢，目前行業參與者眾多，但是行業集中度較小。公司堅持從品牌、供應鏈管理、產品研發、渠道開拓等多方面實現自我提升，從而加強企業綜合競爭力，提升市場占有率。公司堅定發展信心，深度聚焦自身發展和能力建設，深化品牌和團隊打造，不斷擴大影響力，為顧客奉獻好產品，為社會發展做貢獻;

蘇州市味知香食品股份有限公司主營業務為專注于半成品菜的研發、生產和銷售。公司產品包括肉禽類、水產類及其他類.公司為行業領先的半成品菜生產企業之一，建立了以“味知香”和“饌玉”兩大品牌為核心的產品體系。2017年，公司被農業部授予“全國主食加工業示范企業”稱號。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 的基礎上 農貿市場