● 本報記者 何昱璞

4月25日晚，金徽酒（603919）發布一季報，一季度公司實現營收7.06億元，同比增長38.79%；凈利潤為1.65億元，同比增長42.78%，環比增長101.40%。報告期內，金徽酒產品結構持續優化，高中低三檔產品銷量均實現同比增長。

高檔產品保持高增長

同日披露的一季度經營數據顯示，一季度金徽酒高端產品收入為4.38億元，同比增長44.51%，環比增長98.05%。受益產品結構持續優化，公司營業毛利率提高。

業內人士表示，在疫情擾動、消費場景受限的情況下，金徽酒高端產品延續高增長態勢，更加展現了公司強大的發展動力和抗風險能力。

據了解，甘肅省市場容量約為70億元-80億元，目前金徽酒在甘肅省市場占有率為30%左右。疫情爆發后，在積極開拓省外市場的同時，金徽酒持續深耕大本營市場，在甘肅省內實現高市占率。

一季報顯示，金徽酒甘肅大本營市場實現營收5.32億元，同比增長36.47%。其中，甘肅東南部實現營收2.22億元，同比增長46.46%，環比增長111.89%；甘肅中部實現營業收入7348.87萬元，同比增長42.11%。

東北證券研報表示，一方面，甘肅省內消費升級趨勢明顯，白酒主流價格帶向100元-300元邁進，產品結構持續優化，金徽28、金徽18已成為省內高端白酒的代表；另一方面，除甘肅外的西北市場仍存在廣闊的發展空間，西北市場主要以地產酒為主，尚不存在絕對龍頭，公司有望通過正確的戰略布局和精細的渠道管理進一步滲透西北市場，成為西北地區強勢品牌。

省外市場開拓成效顯著

面對當前白酒行業發展形勢和市場競爭環境，金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的發展路徑，在環甘肅西北市場的渠道運營能力、消費者認可度持續提升，在陜西、內蒙、新疆、青海等地打造多個樣板市場，形成了品牌高端化及凝聚效應。

數據顯示，金徽酒一季度省外市場實現營收1.66億元，同比增長47.96%，環比增長101.32%，持續保持高增長趨勢。據了解，西安銷售公司已完成組織裂變，成立年份事業部、能量事業部、金獎事業部，通過產品、服務、客戶多維度精準規劃，資源更加聚焦，通過戰役機制競合發展，促進乘數增長。

2022年，金徽酒定下了持續高質量發展的目標，已陸續召開了甘肅、西安、銀川、華東各銷售公司2022年營銷工作大會、金徽酒年度工作大會，對金徽酒2022年轉型成長、共創共享戰略性部署。同時，公司引入波士頓（BCG）、美世等國際先進的咨詢公司緊鑼密鼓進行戰略、營銷、管理、人力資源等全方位變革，加快推進“二次創業”。

關鍵詞： 產品結構