4月18日晚，通化金馬（000766）(000766.SZ)公布2021年年度報告。報告期內，公司實現營業收入15.15億元，同比增長36.31%；歸母凈利潤3527.33萬元，實現扭虧為盈。

2021年，公司一方面緊緊圍繞“整頓、改革、發展”的工作方針，調整經營思路，聚焦醫藥主業，拓展市場，加大資產整合力度，改善公司資產質量。另一方面，公司內部圍繞精益管理、降本增效，提高勞動生產率，加強資金管理，強化質量控制，加快科研開發，進一步提升企業生產經營管理效率和質量，增強盈利能力，基本面已大幅轉好。

產品多領域覆蓋,研發加碼構筑未來增長

醫藥制造是通化金馬目前的核心業務，公司目前形成了本部、圣泰生物、永康制藥和源首生物等組成的業務單元集群，主要從事中成藥、化學藥及原料藥的研發、生產和銷售，產品涵蓋抗腫瘤、微生物、心腦血管、清熱解毒、消化系統、骨骼肌肉系統、婦科系統、神經系統等多個領域。

通化金馬母公司生產的嗜酸乳桿菌片，能夠有效調節腸道菌群，改善人體機能。生產的風濕祛痛膠囊是風濕骨病用藥中蟲類藥的代表，在國內風濕骨病中成藥用藥中排名居于前位，對風濕性關節炎具有良好的抗炎、鎮痛作用。全資子公司圣泰生物經營的品種主要集中在骨多肽類、腦保護劑化學藥、心腦血管中成藥、清熱解毒類以及兒童呼吸系統中成藥等五類藥品領域，主要產品為骨瓜提取物制劑、血栓通注射液、清開靈片及小兒熱速清顆粒。全資子公司永康制藥核心產品小金丸采用超微粉碎技術，溶散時間短，發揮藥效快，具備較高的市場知名度。全資子公司源首生物主導產品蠟樣芽孢桿菌活菌膠囊、蠟樣芽孢桿菌活菌片為治療用生物活菌微生態制劑。蠟樣芽孢桿菌活菌膠囊在國內為獨家劑型，較目前上市的其他微生態制劑具有效期長、運輸和儲存成本低的特點，從而提高產品在市場上的競爭能力。

同時，通化金馬收購了擁有處于臨床Ⅲ期的阿爾茲海默治療新藥研發公司長春華洋，參股了以腫瘤和神經系統疾病為主要治療領域的單抗研發公司上海詩健和化藥CRO企業民康百草。在鞏固提升了原有中成藥制造優勢基礎上，公司進一步完善了化學藥、生物藥和創新藥的研發生產體系。

醫藥生物行業是人民健康發展的基石，同時又具備極強的技術壁壘，國內科技發展的需求及自主可控需求，推動行業加快發展。一方面，國家相繼出臺了一系列鼓勵政策，促進行業快速發展。另一方面，國產企業在進口替代中展現出一定的優勢，近年來呈現快速增長趨勢。

通化金馬作為醫藥領域的知名企業，近年來，始終秉承自主研發的技術理念，在醫藥創新發展如火如荼和行業景氣度回升的背景下，不斷加強核心領域的研發布局和資金投入，持續提升產品競爭力的同時，不斷豐富公司產品組合。2021年，公司全年研發投入7613.77萬元，同比增長31.46%。

年報顯示，公司已通過專利保護構建起核心產品的知識產權保護體系，截至目前，公司及子公司已成功擁有42項發明專利，71項實用新型專利，2項外觀設計專利，已被受理發明專利2項。

通化金馬在研項目也不斷豐富，琥珀八氫氨吖啶片上市值得期待。公司在新藥研發、化藥仿制藥、中藥二次開發及中藥質量標準研究與提升、生產工藝驗證、技術創新管理體系建設、科研項目申報等方面開展了大量有效工作，不斷提升公司科技創新能力及水平。

同時，公司繼續推進化藥1.1類新藥琥珀八氫氨吖啶片III期臨床試驗，提升公司在神經領域創新藥的布局，增加銷售品種，打造新增長極。截至目前已完成全部病例出組，正在進行藥學研究、物料平衡和代謝產物藥代動力學特征考察、藥物相互作用研究，整理數據，為揭盲做準備，上市進程加速。

深化營銷改革成效顯現，邁入業績增長快車道

根據醫藥行業政策的發展變化，通化金馬也在堅持“以變應變”的變革理念，對銷售體系進行了全面調整。據了解，公司以往以生產基地產品線劃分的多個銷售事業部，現在已統一組建臨床銷售事業部和行銷銷售事業部。

同時，公司“條狀管理”也改為了“塊狀管理”，將臨床事業部及行銷事業部的全部產品，由原多個銷售事業部的銷售組織結構變為全集團全國共分為兩個銷售區域，每個銷售區域負責10-12個分公司的銷售組織結構。

不僅如此，通化金馬還打破了傳統產品及市場區域管理，根據各省區醫藥市場規模和以往集團產品銷售基礎內外兩方面多個維度評估成立分公司，分公司負責其管轄區域內集團所有品種的銷售和管理，人員由分公司總經理、行銷線經理、臨床線經理及下屬各分線區域銷售經理組成，由分公司總經理對銷售業績及團隊管理負全責，分公司負責人及分線經理公開競聘上崗。這一系列措施瞬間激活了組織、也激活了產品，更激活了市場。

報告期內，通化金馬新銷售體系快速產生了新效果，各地域的銷售均實現了大幅提升。從具體數據來看，2021年，華北區域和華中區域的收入增長較為迅猛，增長率分別達到71.82%和62.69%；營收占比高達36.06%的華東地區，銷售同比大增了36.21%；東北地區、華南地區、西北地區和西南地區的營收增速也分別增長了2.84%、20.21%、16.39%和21.81%。

2021年，通化金馬緊抓覆蓋、上量兩個關鍵指標，從存量、增量兩個方向加強市場拓展工作，通過整合營銷資源，公司在穩固現有市場的基礎上，構建了新的市場格局，品種潛力得到進一步釋放，從而最終提升了公司總體市場份額和銷售業績。

醫藥生物行業目前受益于下游健康需求發展，處于快速發展期，產業空間大。據國家統計局數據，2016-2020年我國工業規模以上醫藥制造企業利潤總額穩步增長，由3002.9億元上升至3506.7億元。2021年受新冠疫情沖擊及醫療衛生加速建設，我國工業規模以上醫藥制造企業利潤總額高速增長，達到6271.4億元。

展望未來，隨著通化金馬產品優勢的不斷凸顯，以及研發水平、營銷實力的持續提升，再加上資產質量的進一步改善，公司收入端迎來新的增長動力。通化金馬表示，公司將順勢國家醫改新政策，乘勢國內外醫藥行業發展新風口，聚焦集團核心主業，積力所舉將集團打造成為集中成藥、生物藥和化學藥為一體的綜合醫藥制造大健康綜合體。(CIS)

關鍵詞： 扭虧為盈 通化金馬