聯德股份（605060）3月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月4日接受11家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

【公司情況】公司主要從事高精度機械零部件以及精密型腔模產品的研發、設計、生產和銷售，提供從鑄造到精加工的一站式服務。公司產品包括用于壓縮機、工程機械、能源設備以及食品機械整機制造的精密零部件等。

目前已與全球頂尖設備制造商江森自控、英格索蘭、開利空調、麥克維爾，以及全球最大工程機械制造商卡特彼勒等世界500強企業建立了穩固的戰略合作伙伴關系。

【收購及增資情況】增資蘇州力源液壓有限公司：

按照公司的戰略發展目標，在充分調研和論證的基礎上，公司的全資子公司海寧弘德機械有限公司通過北京產權交易所向蘇州力源增資，并取得蘇州力源約14.6%的股權，目前已完成工商變更登記。

收購江蘇力源金河鑄造有限公司：

公司與方東暉先生簽訂《股權收購協議》，以9,900萬元人民幣收購方東暉先生持有的力源金河90%股權。目前已完成股權交割。

【募投項目情況】高精度機械零部件生產建設項目：

公司計劃將募集資金投入浙江明德精密機械有限公司，用于實施“高精度機械零部件生產建設項目”，將新建具有完整產業鏈的生產基地，實現鑄造和機加工產能8-10萬噸。預計2023年底投產并產生收益。

年新增34,800套高精度機械零部件技改項目：

公司擬投入募投資金，在海寧弘德機械有限公司現有廠區實施。該技改項目進展順利，生產設備陸續進廠，技術和生產人員已完成技能培訓。設備投入后，將對公司的機加工產能有較大提升。

【Q&A】

問：公司同比機械行業內其他公司毛利率較高的原因是什么？

答：是公司成立20年以來，公司對產品制造流程的改善和公司技術團隊的不懈努力，使得公司的良品率比較高，同時公司始終將產品質量視為企業生命，高度重視產品的質量控制，建立了一套先進的產品質量管控體系，公司高質量高附加值的產品帶來了更好的收益，而且公司參與客戶的新品開發，在設計上，公司就提前掌握了核心技術，在生產的時候就能做到更低成本的產品。

問：公司在客戶開拓方面是如何進行的？

答：公司已與下游眾多知名整機廠商建立了長期穩定的合作關系，因此，當前公司的銷售策略主要以維護并服務好現有客戶，通過良好的交期與質量表現、強大的工藝設計和研發能力擴大現有市場份額為重心。同時，公司也通過參加展會、上門拜訪等方式主動開發新客戶，憑借良好的市場口碑和品牌形象吸引新客戶。

問：目前公司的訂單狀況怎么樣？有哪些擴產方式？

答：目前國內外的訂單增長較快，公司生產線滿負荷生產，產銷兩旺。公司擴產方式包括現有產能挖潛、增加供應商采購等。近期公司已收購江蘇力源金河鑄造有限公司，后續將投入一部分自有資金，以此為公司補充一部分鑄造產能。同時，公司將一部分募投資金用于目前子公司海寧弘德現有廠區的技改項目。目前進展順利，生產設備陸續進廠，技術和生產人員已完成技能培訓。在未來，公司正在實施的浙江明德項目交付后，將進一步提升公司產能。

問：在未來，公司主營業務方面是否會做一些優化與調整？

答：目前，公司在穩定增長壓縮機業務的同時，也在努力擴大其他業務。2021年，公司已通過參股蘇州力源液壓有限公司，涉足液壓件領域。同時，公司新增了風電業務，并在浙江明德項目中加入大型風電裝備零部件項目，響應國家“碳中和”的發展目標。

在未來，公司希望在保持壓縮機業務穩定增長的同時，進一步加強公司在工程機械、食品機械、能源設備等其它零部件領域的市場開拓力度，持續優化公司產品結構，實現公司的快速可持續發展，力求以更好的業績回報廣大投資者。

問：公司訂單呈“多品種、小批量”的特征，公司是如何發揮規模優勢的？

答：目前公司客戶穩定，主要客戶均為業內全球領先跨國公司，訂單總量穩定增長，雖然“多品種、小批量”，但由于訂單總量多，所以依然可以發揮規模優勢。

問：公司銷售的機械零部件是標準品還是非標準品？

答：公司為客戶提供一對一的定制化服務，生產的零部件大部分是根據客戶需求定制的非標中間品，因此公司與客戶深度融合、存在較強的雙向依賴性。

問：蘇州力源與力源金河主營業務是什么？目前主要的下游客戶有哪些？

答：蘇州力源主要從事高壓軸向柱塞式液壓泵/馬達的研發和生產及銷售，產品主要使用在工程起重機機械、鏟土運輸機械、混凝土機械、挖掘機械、道路機械等領域，目前下游客戶有徐工集團，三一重工（600031），中聯重科（000157）等業界知名企業。

力源金河主要從事液壓鑄件，包括殼體、調節器以及閥系列，產品主要用于工程機械中的起重機和挖掘機的液壓泵、馬達等方面，目前下游客戶有蘇州力源、卡特彼勒等。

問：公司在本次增資蘇州力源后有哪些整改方案？

答：蘇州力源在引入外部資本后，將繼續扎根液壓業務領域，并與引入的投資方合力著手于擴大現有液壓件產品的競爭優勢、加大研發創新、產品升級、擴大高端液壓件的占比，提升盈利水平，同時積極拓展客戶群體、提升產量、細化生產管理和成本控制，以此提升蘇州力源整體盈利能力。

問：公司在本次收購力源金河后有哪些整改方案？

答：公司將對力源金河將采取以下措施：

1）建立樹脂砂鑄造能力，拓寬產品鑄造范圍，提高接單能力；

2）發展機械加工及組裝，擴大毛坯加工交付量，提升產品附加值；

3）加大高端液壓鑄件的研發和生產，擴大高端品牌客戶的交付份額；

4）拓展業務領域，改變目前產品應用行業集中度過高現象。

問：在未來，公司有哪些發展計劃？

答：目前，公司已設立浙江明德項目、海寧技改項目并完成增資蘇州力源以及收購力源金河事項。未來公司將繼續通過加大資本投入，進一步提高公司在精密零部件制造領域的生產能力，發揮協同效應，增強自身科研創新能力，建立高端、核心基礎件開發與產業化的生產基地；進一步深化與現有優質客戶的合作，積極主動配合客戶產品的升級和新品開發，快速響應客戶需求，鞏固與現有客戶的長期戰略伙伴關系；進一步加強公司在設備零部件領域的市場開拓力度，拓寬新的市場賽道，持續優化公司產品結構，實現公司的快速可持續發展;

杭州聯德精密機械股份有限公司的主營業務是從事高精度機械零部件以及精密型腔模產品的研發、設計、生產和銷售，提供從鑄造到精加工的一站式服務；公司的主要產品包括壓縮機零部件、工程機械零部件、注塑機零部件、食品機械零部件。公司獲得了第二屆中國鑄造行業綜合百強企業、第三屆中國鑄造行業綜合百強企業、第三屆中國鑄造行業鑄鐵分行業排頭兵企業、“2017 Supllier of the Year”等多項榮譽。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 建設項目 有限公司 精密機械