眾業(yè)達(dá)獲1家機(jī)構(gòu)調(diào)研：眾業(yè)達(dá)的下游客戶主要有盤廠、集成商、二級分銷商、原始設(shè)備制造商、工程安裝公司（附調(diào)研問答）

眾業(yè)達(dá)（002441）2月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年2月22日接受1家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：工業(yè)電氣行業(yè)分銷模式形成及公司分銷價值

答：分銷模式是工業(yè)電氣產(chǎn)品銷售的重要模式。工業(yè)電氣產(chǎn)品包括電力設(shè)備、電力系統(tǒng)及輸配電產(chǎn)品、自動控制系統(tǒng)及產(chǎn)品、安全與環(huán)保設(shè)備、照明及溫度控制系統(tǒng)等應(yīng)用在多個領(lǐng)域的系統(tǒng)設(shè)備和產(chǎn)品。正是由于工業(yè)電氣產(chǎn)品的多樣性、復(fù)雜性和應(yīng)用的廣泛性，產(chǎn)品制造商無法滿足來自各行各業(yè)的客戶不同的個性化需求，因此必須由專業(yè)的分銷商通過產(chǎn)品分銷、倉儲物流、系統(tǒng)集成和成套制造等多個環(huán)節(jié)來滿足終端客戶的多樣化需求。經(jīng)過多年的發(fā)展，工業(yè)電氣產(chǎn)品制造商與專業(yè)分銷商之間已經(jīng)形成明確的專業(yè)分工和穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

公司作為國內(nèi)最大的工業(yè)電氣分銷服務(wù)商，銷售渠道覆蓋全國，能向不同客戶提供性價比最高的多種產(chǎn)品組合的專業(yè)服務(wù)，從而滿足不同地域及不同行業(yè)客戶的各種需求；公司分銷的產(chǎn)品覆蓋品牌近200個、型號70多萬種，能夠根據(jù)客戶需求為其提供不同規(guī)格、不同品牌和不同價格的產(chǎn)品，為客戶實現(xiàn)了工業(yè)電氣產(chǎn)品的“一站式”采購；公司搭建了全國性工業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，且有集成制造中心，能通過技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成和成套制造等專業(yè)服務(wù)滿足客戶個性化需求的整體解決方案；公司具有全國性的物流網(wǎng)絡(luò)體系，能為客戶提供物流配送、存貨管理、產(chǎn)品管理、工程設(shè)計和投標(biāo)支持、技術(shù)和服務(wù)支持等增值服務(wù)，提高了客戶的粘性。

問：眾業(yè)達(dá)分銷品牌

答：公司分銷的產(chǎn)品覆蓋品牌近200個、型號70多萬種。2020年公司前五大供應(yīng)商為施耐德、ABB、西門子、常熟開關(guān)、德力西，其采購額占公司2020年度采購總額的比例分別為35.22%、20.17%、11.20%、8.06%、3.32%，共計77.97%。前五大供應(yīng)商的采購額雖然逐年有所增加，但占采購總額的占比逐年有所下降。

近幾年，公司也拓展了菲尼克斯、天正、德力西、歐姆龍等品牌，2022年，公司將會與SMC展開合作。為實現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略，未來公司會結(jié)合市場及客戶需求不斷增加品牌和品類。

問：眾業(yè)達(dá)客戶類型

答：眾業(yè)達(dá)的下游客戶主要有盤廠、集成商、二級分銷商、原始設(shè)備制造商、工程安裝公司。商城除了上述客戶類型，還有貿(mào)易商、MRO、行業(yè)客戶、五金門店、裝飾設(shè)計公司等其他類型的客戶，且客戶占比相對分散。

問：公司的利潤相關(guān)情況

答：公司的盈利一方面來自于分銷業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷售溢價和供應(yīng)商按季度和按年度給予的銷售折扣，另一方面來自于從事系統(tǒng)集成和成套業(yè)務(wù)取得的利潤。

公司每年均與供應(yīng)商簽訂分銷協(xié)議，按約定供應(yīng)商每年會綜合考慮公司的采購指標(biāo)完成情況、市場拓展情況、服務(wù)支持情況等，按季度、年度給予公司采購量一定比例的銷售折扣。實務(wù)操作中，公司一般在取得供應(yīng)商有關(guān)銷售折扣確認(rèn)函或開票信息后抵減成本。一般情況下公司當(dāng)年獲得的銷售折扣包括了當(dāng)年前三季度的季度銷售折扣和上一年第四季度的季度銷售折扣及上一年度的年度銷售折扣。

未來，公司將通過覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)以及眾業(yè)達(dá)商城，提升物流響應(yīng)能力，提高技術(shù)服務(wù)網(wǎng)建設(shè)，提升客戶的粘性和對客戶的服務(wù)能力，從而提升對客戶的議價能力，提高公司的毛利率。同時，通過精細(xì)化管理、嚴(yán)控費用增長，從而提升凈利率。

問：公司產(chǎn)品的采購與銷售模式

答：公司分銷業(yè)務(wù)大部分采用訂單銷售模式，分銷子公司將訂單匯總到公司，公司倉庫無備貨或不足部分由公司集中向供應(yīng)商采購，供應(yīng)商根據(jù)情況將貨物發(fā)運給公司倉庫或子公司倉庫，少部分貨物由供應(yīng)商直接發(fā)給客戶。公司采購以總部集中采購為主，少量產(chǎn)品由子公司分散采購，銷售主要以子公司直接銷售為主，少量產(chǎn)品由總部進(jìn)行銷售。

問：公司的充電站業(yè)務(wù)情況

答：公司充電站為自主研發(fā)及生產(chǎn)，其主要特點有：具有技術(shù)先進(jìn)性，支持大功率大速率充電；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)緊湊，節(jié)約充電站占用場地的面積；現(xiàn)場施工方便快捷，可縮短項目建設(shè)周期；智能化充電策略，提高業(yè)主的運營管理效率；規(guī)劃適應(yīng)性強(qiáng)，可二次搬遷，最大保護(hù)業(yè)主投資；充電站建設(shè)的綜合成本相對較低，社會效益高。

目前公司已累計銷售充電站50多套、運營4套，覆蓋全國十來個城市。公司后續(xù)將根據(jù)市場技術(shù)趨勢和業(yè)務(wù)機(jī)會對該業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展。

問：公司數(shù)字化建設(shè)情況

答：公司持續(xù)進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)與升級，ERP系統(tǒng)作為整個眾業(yè)達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的核心，日常有2000以上的并發(fā)用戶，日處理各類單據(jù)數(shù)量達(dá)10萬張以上，并與多個供應(yīng)商的訂單平臺通過EDI接口進(jìn)行訂單等數(shù)據(jù)的交換。另外，根據(jù)不同業(yè)務(wù)及日常辦公需求，還存有多套業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)，比如提供決策依據(jù)的BI系統(tǒng)、進(jìn)行倉儲及物流管理的WMS系統(tǒng)、對客戶關(guān)系進(jìn)行管理分析的CRM系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺ZYDMALL及自動化辦公平臺OA、HR系統(tǒng)等。通過數(shù)字化管理工具的全面推行，賦能業(yè)務(wù)，推動公司與其他競爭對手的差異化發(fā)展，提升客戶體驗和粘度，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

問：公司物流及倉儲情況

答：公司擁有8個中心物流，分布在：汕頭、北京、蘇州、廣州、成都、鄭州、西安、沈陽。50多個物流中轉(zhuǎn)倉即每家子公司都有獨立的倉儲中心，實現(xiàn)200公里范圍內(nèi)自有車輛配送，確保時效性。

問：公司的存貨情況

答：公司存貨金額較大且逐年增長，這是由公司的分銷模式?jīng)Q定的：公司大部分的分銷產(chǎn)品都是先從供應(yīng)商處買斷后再出售給下游客戶，這種分銷模式?jīng)Q定了公司必須保有一定的存貨量以滿足下游客戶隨時采購的需求，而且隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，存貨量也相應(yīng)擴(kuò)大。另外，一般情況下，供應(yīng)商每年給予公司兩次定期或不定期的退貨機(jī)會，公司可以將可能形成滯銷的部分產(chǎn)品退給供應(yīng)商，幫助降低存貨積壓的風(fēng)險。

同時，公司也有制定相應(yīng)的措施來提高及控制存貨周轉(zhuǎn)率。

問：眾業(yè)達(dá)商城的相關(guān)情況

答：公司的工業(yè)品電氣數(shù)字化專業(yè)服務(wù)平臺“眾業(yè)達(dá)商城”主要銷售眾業(yè)達(dá)簽約品牌的產(chǎn)品，能滿足客戶不同需求的“一站式工業(yè)品服務(wù)平臺”。同時，作為線下業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充，快速有效覆蓋中小客戶和長尾市場。作為公司電子化訂單的接入口，也大幅提高工作人員的工作效率，使得工作人員能騰出更多精力覆蓋更多的大客戶。

目前眾業(yè)達(dá)商城的主要合作品牌有施耐德、ABB、西門子、菲尼克斯、德力西等國內(nèi)外知名電氣品牌商，隨著這幾年產(chǎn)線的拓展也開始和博世、百塔、3M、得力等工具和勞保品牌開展合作。

眾業(yè)達(dá)商城主要面向的客戶是小B客戶，和C端客戶不同，B端的客戶對采購產(chǎn)品的需求是持續(xù)性的，眾業(yè)達(dá)商城具有多品牌多品類的特點，且完全向會員開放公司的實時庫存，而且眾業(yè)達(dá)商城在眾多的工業(yè)類電商平臺中電氣類產(chǎn)品是具有權(quán)威性的，商城中的產(chǎn)品詳情描述完全與品牌官方同步，且開發(fā)的技術(shù)選型模塊可以讓一些技術(shù)基礎(chǔ)較差的客戶很輕松地找到自己需要的產(chǎn)品，使客戶形成很高的粘度；商城開發(fā)的營銷系統(tǒng)通過聯(lián)合品牌商做品牌的產(chǎn)品推廣活動，把產(chǎn)品精準(zhǔn)地推送到目標(biāo)應(yīng)用客戶，解決以往“客戶找產(chǎn)品”和“產(chǎn)品找客戶”難的行業(yè)痛點。

問：公司業(yè)務(wù)的發(fā)展空間

答：工業(yè)電氣產(chǎn)品下游分布廣泛，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、通信、裝備制造、市政、新能源、自動化、電子、軌道交通、基礎(chǔ)設(shè)施、智能制造等各個領(lǐng)域。整體行業(yè)市場受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響，工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷行業(yè)的增速與GDP的增速基本保持一致，公司作為行業(yè)龍頭企業(yè)，增速保持高于行業(yè)增速的發(fā)展。不同的行業(yè)周期，均有突出發(fā)展的下游行業(yè)帶動整個工業(yè)電氣行業(yè)的穩(wěn)定增長。按照工業(yè)電氣產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域分布狀況，未來包括新基建、智能電網(wǎng)、碳中和、新能源、自動化、軌道交通、智能制造以及數(shù)字化等相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)的快速發(fā)展，將有利于工業(yè)電氣產(chǎn)品市場的增長，為公司帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會;

眾業(yè)達(dá)電氣股份有限公司是一家銷商工業(yè)電氣產(chǎn)品類的公司。公司主要從事通過自有的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷簽約供應(yīng)商的工業(yè)電氣元器件產(chǎn)品，以及進(jìn)行系統(tǒng)集成產(chǎn)品和成套制造產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司多年來堅持多品種、多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品覆蓋面較大，產(chǎn)品涉及低壓和中壓輸配電產(chǎn)品及工業(yè)自動化產(chǎn)品；業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)覆蓋分銷、物流倉儲、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成和成套制造等各個環(huán)節(jié)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：