優寧維（301166）2月11日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月10日接受8家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司基本情況介紹 董事、董事會秘書、副總經理祁艷芳女士向投資者介紹了公司的創業初心、發展歷程、行業現狀、行業痛點及價值創造、產品應用及生產經營、公司發展戰略等情況，并帶領投資者參觀了公司實驗室。

二、問答環節

問：公司募集資金到賬后，公司未來的增長速度是否會提升？

答：公司將會按照既定的發展策略，聚焦抗體這一行業細分領域，在第三方產品、自主品牌產品和自研產品方面加大投入：具體發展戰略為以抗體產品為核心，在生命科學試劑、儀器、耗材、綜合技術服務等方面繼續進行相關多元化發展，不斷豐富貼合客戶多樣化需求的產品及服務；以技術創新為依托，進一步加大自主研發投入，發展自主試劑耗材品牌“Absin”，鞏固實驗服務品牌“LabEx”的先行優勢，不斷提升自主品牌產品占比；在能力建設方面，以信息技術為支撐，繼續推進自有線上平臺智能化建設、技術支持服務中心建設、智能供應鏈體系建設，不斷提高客戶滿意度。

公司將以本次新股發行上市為新的發展契機，結合募集資金投資項目的建設，進一步提升公司自主創新能力，不斷打造和提升自身能力，力爭保持較快的增長速度，實現穩健可持續的發展。

問：公司有哪些競爭優勢？

答：（1）專業一站式采購平臺優勢：公司自成立以來長期專注于以抗體為核心的生命科學試劑領域，搭建了國內專業全面的生命科學綜合服務平臺，通過提供豐富的產品和專業綜合技術服務，為客戶提供專業一站式采購平臺，滿足客戶全方位的科研需求。

（2）品牌優勢：自設立以來，公司始終堅持“優寧維-抗體專家”的戰略定位，圍繞抗體產品進行產品線及服務的拓展。經過多年發展，在客戶中建立了專業且全面的“優寧維-抗體專家”形象，取得了良好的行業口碑，具備較強的品牌影響力，并逐步打造“生命科學一站式服務商”的品牌形象。

（3）供應鏈優勢：公司搭建了電商平臺，并充分結合ERP系統、WMS物流系統、第三方國際/國內物流系統、微信發票小程序等實現訂單全程可追蹤，大幅增加信息透明度，提高交易效率。公司開發了供應商/品牌管理、采購管理、倉儲管理、物流配送、全流程追蹤和合規管理等系統。系統可以對供應商資質、商品信息、供應商庫存信息等進行常規管理，實時獲取報關進展，對安全庫存、客戶供貨周期等進行自動控制及管理，并實現了細胞進境、入庫、銷售等的電子化管控。公司建立了現代化的倉儲物流配送系統，配有專業的冷鏈倉儲和運輸設備，并對倉庫設施及物流實行信息化、智能化管理，精準管理產品的有效期、批次和溯源信息，實現高效穩定的配送。

（4）人才優勢：公司擁有一批行業經驗豐富的員工，涵蓋了免疫學、分子生物學、細胞生物學、表觀遺傳學、蛋白質組學等生命科學領域，以其豐富的經驗和深刻的行業理解，對用戶需求及時、準確提供響應及技術支持。

（5）銷售模式優勢：公司根據客戶類型及需求，采取線上平臺與線下渠道并行，直銷為主、經銷為輔的多元化銷售體系。

（6）客戶資源優勢：2017年-2021年1-6月，累計服務客戶超過9,700家（覆蓋科研人員超過10萬名），公司自有電子商務平臺注冊用戶超過9.22萬名。公司客戶覆蓋92所985、211大學，覆蓋454所科研院所、498所三甲醫院以及50多家國內外上市公司。優質且穩定的客戶資源為公司業務的持續穩定發展提供了充分保障。

問：公司未來是否會遇到供應商直銷的風險？

答：公司在招股書中明示了“主要品牌廠商直銷替代的風險”，不排除未來存在這樣的可能。現階段，采用代理模式是國內生命科學試劑行業的普遍特征，國外供應商較少采用直銷模式，主要由于科研客戶高度分散，需求差異化大，產品需求多樣，訂購分散，且屬于科研經費報銷，存在一定的信用賬期。供應商自建渠道成本高，投入大，管理難。公司現在與主要供應商合作穩定且良好，在主要供應商中國國內業績占比也處于領先的水平。

問：公司近幾年的業績增長快于整體科研行業增長平均水平的原因有哪些？

答：公司一直定位在抗體專家的品牌形象，具有較強的品牌優勢；

公司也正對行業的痛點做了多項技術創新和解決方案，推出智能選型工具、免費培訓課堂，衍生CRO檢測服務，推出一站式服務平臺，這是客戶選擇優寧維的重要原因。公司也積累龐大的客戶數據和產品品類。

問：公司第三方品牌、自主品牌、自產產品未來的市場拓展計劃是怎樣？

答：我們可以將這三個市場標記為A類第三方代理品牌場，這是我們的基礎市場，我們會持續的做好，保持以往的增長；B類為我們的自主品牌，是我們重要的市場，現在已經進入高速的發展期，我們會持續的擴充好產品管線，保持高速增長；C類市場，自產產品是我們未來的市場，將持續的增大研發和生產的投入，打造核心技術和產品；

問：公司未來毛利率水平如何？

答：公司目前毛利率水平在23%左右，未來公司將主要通過以下兩個方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做價格競爭，秉承著專業服務客戶，遵守相關供應商的市場政策，繼續圍繞抗體產品，不斷擴充提供產品的數量、種類和服務能力，提升公司在生命科學服務領域的市場份額，提升議價能力；同時，公司會持續保持對自主品牌產品和自產產品的投入，不斷提升自主品牌和自產等高毛利率產品的收入占比，進而帶動公司的整體毛利率水平提升。

問：公司未來關于研發的戰略是怎樣？是否有相關的技術和人員儲備？

答：公司未來研發主要圍繞將抗體做到極致的戰略，同時與現在第三方品牌形成差異互補的發展策略。考慮產業聚集效應及人才儲備，研發中心主要布局在上海、南京、杭州三地，產品主要為抗原（重組蛋白）、抗體、檢測試劑盒、生化試劑等，在客戶領域與產品細分領域與現有的科研產品形成互補。

問：相比同行業公司，公司現金流管理相對較好的原因？

答：從行業情況看，基本下半年較上半年有更好的回款表現。公司現金流相對良好，主要是公司發展較為穩健，聚焦主業，持續打造自身能力和提升經營管控水平，公司發展與管理水平的匹配性相對較好；此外，公司高度重視應收賬款的管控，通過加強催收，資金回籠情況相對較好。

問：公司業務在區域分布情況是怎樣的？未來在區域布局上有什么計劃？

答：公司業務華東區占比在60%以上，華北、華南大概占比在10%左右，華中、西南、東北西北以及境外業務占比仍比較低。我們將會持續加大薄弱地區的資源投入，努力提升薄弱地區的收入占比。

問：公司未來業務發展計劃及2022年度的人員投入計劃？

答：公司未來繼續緊緊圍繞“一體兩翼一助推”、“兩個極致”、“兩線發展”的發展戰略，持續加強公司營銷網絡的建設，拓展新的客戶領域，發展組織好第三方品牌與自有產品線，緊緊圍繞抗體及抗體相關產品，拓展分子生物學、細胞生物學、生化試劑以及耗材、儀器等品類和管線；研發投入上，與目前第三方代理品牌形成差異互補的策略，研發方向集中在重組蛋白、抗體、相關檢測技術和試劑盒上。

2022年人員將持續加大投入，一是加大研發人員投入，二是營銷端持續擴大營銷隊伍，為更好的實現戰略發展做好人才布局。

問：請介紹下公司的企業文化

答：公司的發展愿景：成為世界知名生物制品供應商；公司使命：助力生命科學發展和創新；核心價值觀：向正（走正道） 向善（利客戶） 向上（永向上）。公司通過多年各種形式的宣導、分享，已形成積極正向的企業文化，造就了一支作風正派、責任感強、業務和管理能力突出的團隊。公司將繼續秉承向正 向善 向上的價值觀，以助力生命科學發展和創新為使命，在世界知名生物制品供應商愿景下，砥礪前行;

上海優寧維生物科技股份有限公司是一家面向高等院校、科研院所、醫院和生物醫藥企業等，提供以抗體為核心的生命科學試劑及相關儀器、耗材和綜合技術服務的科學服務商。公司主要產品及服務有生命科學試劑、生命科學儀器及耗材、綜合技術服務。公司獲得了“2017年度默克最佳客戶服務獎”、“2018年度BD生命科學大中華區優秀合作伙伴獎”、“2018年度Bio-techne金牌代理商”等榮譽。目前公司提供生命科學試劑產品SKU超過400萬種，覆蓋基因、蛋白、細胞、組織及動物等不同水平的研究對象，涵蓋生命科學基礎研究、醫學基礎研究、體外診斷研究、藥物研發、細胞治療研究等領域，是國內抗體品種及規格最全面的供應商之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 毛利率 問答 水平