甘源食品（002991）12月24日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月24日接受97家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司未來計劃是走大單品路線，還是探索多元化之路？

答：青豌豆、蠶豆、瓜子仁等豆類產品過去一直是公司的拳頭產品，占銷售較大份額，在行業內保持著一定的競爭優勢。但靠單一品類，品牌力不夠且市場擴張受局限。公司也在不斷拓展發展思路，聚焦甘源的品牌心智，陸續推出了花生、口味性堅果產品，河南安陽工廠的烘焙類和膨化類產品也將在春節后亮相。從口味豐富的豆類產品起步，再到我們的口味性堅果，我們圍繞五谷堅果口味性產品打造甘源的產品心智。

問：花生市場也很多品牌在賣，我們有什么競爭優勢？

答：花生是個大品類，被老百姓廣泛接受，但是目前國內生產花生的廠家比較分散。

公司推出的花生類產品品類齊全，包括市面上已經被消費者認可的各類花生產品，比如多味花生、南乳花生、麻辣花生、五香花生、核桃味花生等，在一定程度上豐富了公司的產品線。同時，針對花生公司也不斷在做創新研發，明年還會推出幾款創新的花生產品。

問：公司如何考慮口味性堅果發展空間？

答：堅果類產品市場前景廣闊，正是我們可突破的領域。堅果源自國外，國內現有的堅果產品大多是原味或者簡易加工的，口味也較為單一。公司之前推出了包括夏威夷果，核桃、碧根果、巴旦木等在內堅果產品，但是這幾款單品公司認為還沒有突破市面上現有的產品，因此今年一直對堅果進行深入的研究，充分利用多年積累的口味性研發優勢，最后對口味性堅果類產品進行了升級。目前升級的芥末味夏威夷果已經在市場銷售，包括一些商超和全國的山姆會員店，其余幾款升級后的口味性堅果將在春節后在市場推出。

問：與會員制商超合作后，對公司有什么幫助嗎？

答：像會員制商超對于選品很有講究，傾向于選擇有創新、有產品力的高品質產品，這次山姆選擇了我們新推出的芥末味夏威夷果進行首次合作，對我們的產品研發方向給予了一定的信心。因為甘源多年來在口味上深入研究，謀求產品的突破與創新，希望能打破常規，讓好的口味與好的產品相結合。此次合作也給了我們很多啟發，我們對消費者體驗等方面需要加強，在合適的消費場景下做一些宣傳和試吃，甘源產品的特色在于“好吃”，消費者吃后覺得確實不錯，復購率就高了。再有，一些大型商超看到我們推出的有創新、有產品力的產品，也愿意主動提供資源與公司直接合作。接下來我們需要做的是持續推新和渠道深化，一方面需要打造好的產品，繼續和山姆保持合作。另一方面與其他正在轉型的商超以及一些創新性的渠道進行合作。產品和渠道相融合，才能保持持續發展。

問：通過代工合作利潤有影響嗎？

答：通過經銷商合作是比與直接合作更低一點，但是也保證了應有的利潤。之后主要用甘源自己的品牌通過有口碑有特色的商超渠道進行深入推廣，利潤會更有空間。

問：口味堅果并不是新穎的零食，公司如何看待市場競爭？

答：首先堅果作為營養豐富的健康食品，本身已占據市場一定份額。從帶殼堅果到每日堅果再升級到現在我們定義的口味性堅果，都是消費升級市場需求所推動的。我們以口味性堅果為戰略突破口，推動其在堅果領域中快速發展。其次口味性堅果生產工藝較為復雜，由于市面上沒有標準設備，產品與設備都屬于我們的研發范圍內，針對有些產品的特性，設計專門與之匹配的非標設備生產，同時花費了很大精力針對各種脫殼后堅果的特性不斷研究調整搭配再精細加工，最后才做出滿意的產品。目前市場一些大型公司側重渠道而忽略了產品本質，而小型工廠又相比欠缺研發投入能力。不是說別家做不了相同的產品，但是仿照市場跟風做熱門產品較難短期見成效。

問：公司目前渠道的覆蓋情況？

答：甘源的豆類產品獲得了市場的廣泛認可。過去我們的渠道主要在于產品矩陣不夠豐富，導致渠道下沉不夠到位。今年我們主要精力是打造新品擴充矩陣，加強銷售人才隊伍建設，擁抱目前發展較快的渠道。目前公司口味性堅果已完成升級研發，安陽工廠的幾十款新產品也已經開始投產，再匹配我們的專業銷售隊伍，明年公司將加大力度推進渠道下沉，并同步拓展線上線下（300959）市場;

甘源食品股份有限公司的主營業務是休閑食品的研發、生產和銷售，現已發展成為炒貨、堅果果仁和谷物酥類為主導的休閑食品生產企業，目前主要產品有瓜子仁、蠶豆、青豌豆、豆果、堅果等在內的多品類休閑食品組合。公司品牌在市場擁有較高的知名度和美譽度，先后獲得了“省級農業產業化龍頭企業”、“中國食品工業協會堅果炒貨委員會副會長單位”、“江西省著名商標”、“江西省專精特新中小企業”、“江西省工信委示范企業”、“江西省電子商務示范企業”、“江西省智能制造試點示范企業”、“江西省食品協會副會長單位”等多項榮譽稱號。

調研參與機構詳情如下：