營銷重構(gòu)，決勝終端！西洋諾威施年中鍛造“決勝終端”硬實(shí)力

6月23日至7月1日，西洋諾威施舉辦了以“營銷重構(gòu)，決勝終端”為主題的2025營銷系統(tǒng)年中培訓(xùn)。來自全國各戰(zhàn)區(qū)的240余位銷售精英齊聚一堂，在五天密集、互動(dòng)性強(qiáng)的體驗(yàn)式課程中，共同學(xué)習(xí)研討，為下半年市場攻堅(jiān)積蓄力量。

外腦賦能：聚焦單品，引爆增長

培訓(xùn)重磅首課，由大細(xì)分贏銷創(chuàng)始人，中國農(nóng)資品牌與營銷實(shí)戰(zhàn)專家、北京基業(yè)永存管理咨詢有限公司總裁劉謙老師傾力呈現(xiàn)。她帶來的《一田三會(huì)，引爆單品》專場培訓(xùn)，以其深耕行業(yè)19載淬煉的“定位、體驗(yàn)、傳播、裂變”四維羅盤方法論為核心，為學(xué)員們撥開迷霧。

劉謙老師巧妙結(jié)合西洋諾威施的獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢與行業(yè)特性，深入剖析“一田三會(huì)”的落地實(shí)施路徑與大單品打造的底層邏輯。以明星產(chǎn)品“西洋85度”為案例，生動(dòng)演繹了如何運(yùn)用四維羅盤精準(zhǔn)定位、打造極致體驗(yàn)、高效傳播聲量并實(shí)現(xiàn)用戶裂變，為營銷精英們升級(jí)策略思維、進(jìn)一步釋放品牌勢能提供了極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的指引。

內(nèi)功修煉：洞見未來，重構(gòu)營銷

公司營銷總監(jiān)孫曉東的《洞見未來 重構(gòu)營銷》課程，則著眼于當(dāng)下行業(yè)的深刻變革。面對(duì)“肥料變革4.0”時(shí)代的激烈競爭與不確定性，孫總深入剖析行業(yè)現(xiàn)狀，強(qiáng)調(diào)“站在未來規(guī)劃現(xiàn)在，以終為始”的戰(zhàn)略思維。他明確指出：“走老路永遠(yuǎn)到不了新地方。”課程核心為“聚焦渠道與客戶、聚焦客戶做服務(wù)、聚焦作物選產(chǎn)品、聚焦產(chǎn)品做方案”的落地路徑，通過行業(yè)分析、營銷設(shè)計(jì)和實(shí)操策略，激發(fā)團(tuán)隊(duì)“跑贏大盤”的決心與行動(dòng)力。

體系協(xié)同：全方位能力提升

本次培訓(xùn)構(gòu)建了覆蓋營銷全鏈條的知識(shí)體系。產(chǎn)品研發(fā)部深度解讀產(chǎn)品及增效物質(zhì)銷售技巧；IT辦公室賦能數(shù)字化營銷管理；財(cái)務(wù)部明確銷售業(yè)務(wù)規(guī)則；世沃威團(tuán)隊(duì)聚焦特肥賽道加速領(lǐng)跑；營銷服務(wù)中心宣貫2025年市場可視化動(dòng)銷方案；市場部強(qiáng)化線上宣傳實(shí)戰(zhàn)能力；貴州諾威施則帶來針狀肥的全面解析。各部門協(xié)同發(fā)力，夯實(shí)了業(yè)務(wù)人員的綜合能力基礎(chǔ)。

賽場鏖戰(zhàn)，鋒芒畢露

緊隨“營銷重構(gòu)，決勝終端”年中培訓(xùn)的尾聲，西洋諾威施240余位營銷精英又迎來了一場更為激烈的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)——“2025銷售實(shí)戰(zhàn)大比武”。來自各戰(zhàn)區(qū)的銷售精英們，在精心設(shè)計(jì)的三會(huì)一田、模擬演練、渠道開發(fā)、新品推廣四大實(shí)戰(zhàn)賽道上展開巔峰對(duì)決，現(xiàn)場氣氛緊張熱烈。比武現(xiàn)場，硝煙味十足。賽事采用PPT演講+場景還原的方式開展，以賽代訓(xùn)、以練促學(xué)，讓營銷精英們得到全方位提升。

“三會(huì)一田”比拼中，各戰(zhàn)隊(duì)精心策劃農(nóng)民會(huì)、團(tuán)購會(huì)或觀摩會(huì)，結(jié)合示范田建設(shè)，展現(xiàn)綜合組織與執(zhí)行能力；“渠道開發(fā)”環(huán)節(jié)，真實(shí)再現(xiàn)了開拓新經(jīng)銷商的艱難談判過程；“新品推廣”則聚焦如何精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，有效說服并賦能終端商。

尤其是“模擬演練”環(huán)節(jié)，氣氛達(dá)到了白熱化。一方扮演銷售人員，直面由戰(zhàn)區(qū)指派的“反方”團(tuán)隊(duì)扮演的經(jīng)銷商老板、零售店主和種植大戶。反方團(tuán)隊(duì)依據(jù)預(yù)設(shè)的尖銳問題步步緊逼。演練方則需運(yùn)用培訓(xùn)所學(xué)的溝通技巧、政策理解和應(yīng)變能力，化解沖突，爭取成交。一時(shí)間，賽場內(nèi)唇槍舌劍，攻防轉(zhuǎn)換迅速，精彩的對(duì)答不時(shí)引發(fā)全場掌聲與喝彩，充分展現(xiàn)了銷售精英們的專業(yè)素養(yǎng)與臨場智慧。

剖析提升，價(jià)值升華

每一項(xiàng)賽事結(jié)束后，各戰(zhàn)區(qū)的經(jīng)理們立刻結(jié)合現(xiàn)場暴露出的具體問題，進(jìn)行即時(shí)、深入的點(diǎn)評(píng)與培訓(xùn)。一針見血地指出演練中的策略偏差、溝通短板或執(zhí)行疏漏，深度剖析問題根源，并引導(dǎo)全員共同探討切實(shí)可行的改進(jìn)方案。

這種“實(shí)戰(zhàn)暴露問題 - 即時(shí)剖析根源 - 共創(chuàng)解決方案”的閉環(huán)模式，將培訓(xùn)的理論知識(shí)真正深化、內(nèi)化為解決實(shí)際問題的能力。

公司營銷總監(jiān)孫曉東帶大家回顧本次培訓(xùn)的5大成果。明確以“85度高端肥”為突破口，打造針狀肥差異化產(chǎn)品矩陣； 落實(shí)“三會(huì)一田”標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作；升級(jí)營銷運(yùn)營體系；搭建自媒體矩陣助力品牌傳播；肯定本次模擬演練中涌現(xiàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與個(gè)人。同時(shí)，孫總指出，銷售系統(tǒng)后續(xù)將持續(xù)踐行聚焦戰(zhàn)略，真正做到深耕市場，決勝終端。

榮譽(yù)時(shí)刻，激勵(lì)前行

經(jīng)過兩天緊張激烈的角逐，各項(xiàng)大獎(jiǎng)塵埃落定。公司隆重頒發(fā)了包括“培訓(xùn)總冠軍”、“三會(huì)一田冠軍”、“模擬演練冠軍”、“渠道開發(fā)冠軍”、“新品推廣冠軍”等榮譽(yù)。極大地激發(fā)了全體營銷戰(zhàn)士的榮譽(yù)感和進(jìn)取心。

收心聚力，劍指終端

頒獎(jiǎng)典禮上，公司總經(jīng)理賈啟彬親臨現(xiàn)場并對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)，深刻闡釋了營銷變革的核心要義。

他表示，“重構(gòu)營銷”關(guān)乎企業(yè)生存，并非否定過去，而是順應(yīng)時(shí)勢、直面市場挑戰(zhàn)的必然選擇。必須摒棄舊有模式，從“做銷量”徹底轉(zhuǎn)向“做市場”，深耕客戶價(jià)值，提升渠道健康度，為可持續(xù)發(fā)展筑基。賈總強(qiáng)調(diào)，“規(guī)模永遠(yuǎn)不是我們的追求，活得更久’才是終極目標(biāo)。” 公司將堅(jiān)定不移地聚焦核心優(yōu)勢，在選定的“點(diǎn)”上發(fā)力，做到極致。

號(hào)召全體營銷精英，必須將此次培訓(xùn)與比武的成果迅速轉(zhuǎn)化為市場端的雷霆行動(dòng)。聚焦核心客戶與渠道，以破釜沉舟的決心、高效的執(zhí)行力，全力以赴打贏“決勝終端”之戰(zhàn)，確保年度目標(biāo)達(dá)成！

10KM暴走+音樂狂歡

告別培訓(xùn)課堂與比武沙場，全體銷售精英迎來了一場別樣的挑戰(zhàn)——烈日下的10公里拓展徒步。以片區(qū)為單位集結(jié)，旗幟在陽光下招展。2公里、5公里到8公里的打卡點(diǎn)，記錄著團(tuán)隊(duì)前行的每一步。

汗水浸透衣衫，腳步或快或慢，但目標(biāo)始終堅(jiān)定：攜手抵達(dá)終點(diǎn)！沖刺時(shí)刻，相互鼓勵(lì)的吶喊、抵達(dá)后的擊掌相慶，無不彰顯著堅(jiān)韌不拔的意志和深厚的團(tuán)隊(duì)情誼。這不僅僅是對(duì)體能的考驗(yàn)，更是一次團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力的生動(dòng)實(shí)踐。每一步的堅(jiān)持，都印證了營銷鐵軍面對(duì)市場挑戰(zhàn)時(shí)那份不言棄的精神。

當(dāng)夜幕降臨，緊繃的弦在歡樂的氛圍中放松下來。精心準(zhǔn)備的“音樂狂歡夜”拉開帷幕。烤全羊的香氣彌漫，美食桌旁圍滿了暢談收獲的伙伴。而舞臺(tái)，則成為各片區(qū)展示風(fēng)采、釋放激情的天地。

大家卸下白天的疲憊，踴躍登臺(tái)。或引吭高歌，唱響豪情壯志；或幽默演繹，引得滿堂歡笑；或展現(xiàn)才藝，閃耀別樣光芒。臺(tái)下掌聲、笑聲、歡呼聲此起彼伏，匯成一片歡樂的海洋。

戰(zhàn)鼓落，新程起！

至此，西洋諾威施2025銷售年中集訓(xùn)圓滿收官。這場實(shí)戰(zhàn)淬煉與智慧交鋒，見證團(tuán)隊(duì)成長。懷揣比武收獲，營銷鐵軍已蓄勢待發(fā)，劍指終端，必將以專業(yè)實(shí)力再創(chuàng)新輝煌！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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