中證報中證網訊（王珞）7月14日晚間，酒鬼酒（000799）發布2025年半年度業績預告，公司上半年預計實現營收5.6億元，實現凈利潤800萬元至1200萬元。

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關于業績變動原因，酒鬼酒表示，白酒行業繼續延續深度調整態勢，受多重因素影響，白酒企業經營進一步承壓。由于市場預期仍偏謹慎，經銷端回款與實際終端動銷不同頻，而公司銷售費用主要與終端動銷相關聯，導致銷售費用率有所上升，加之公司新品上市推廣需要費用支持，因此公司凈利潤同比降幅更大。

報告期內，公司加大力度促進終端動銷，消費者開瓶率持續提升，當前市場庫存去化效果良好，同時積極重塑渠道生態，對經銷商隊伍提質增效，探索多渠道業務增量，致力健康、平穩穿越行業周期。

加強市場基礎建設 社會庫存持續降低

2025年上半年，白酒行業繼續延續深度調整態勢。在當前經營環境下，基于公司長遠穩健發展考慮，酒鬼酒加強市場基礎建設，把握市場節奏，進一步理順產品價格與渠道。

上半年，公司加大消費者掃碼及宴席等消費端促銷力度，以此提升消費者購買意愿和開瓶率，強化終端動銷，開瓶數據在同比、環比上保持持續增長勢頭，終端動銷量持續高于經銷商進貨量，社會庫存持續降低。

針對核心產品及核心市場，公司策略則更為聚焦，核心產品以穩價為重點工作，推進控盤分利模式，提升客戶經營利潤，激活客戶信心；通過理順產品價值鏈，“紅壇”“透明裝”等主要產品價格穩中有升。

市場方面，公司堅持“省內重點做、省外做重點”，重點打造核心大單品“酒鬼酒·妙品”賦能省外樣板市場，通過統一的價格體系和市場政策力度，打造差異化產品策略與營銷模式；省內大本營市場則利用公司在湖南的品牌優勢，加強全渠道的立體覆蓋，有效釋放品牌勢能，并堅持“價在量先”的經營原則，通過調節市場供給，重構經銷商和終端店兩級價值鏈條，為長期打造“糧倉”市場奠定基礎。

積極開拓新渠道 胖東來合作新品即將上市

隨著白酒行業進入新的發展周期，新零售正在對酒水渠道進行重塑，白酒銷售渠道迎來新的機遇。根據公告，下半年度，酒鬼酒將積極開拓新渠道，通過和知名商超合作、央企業務擴展、新產品開發等，強化業務增量。

市場信息顯示，酒鬼酒與胖東來合作新品“酒鬼·自由愛”將于近期上市，定位瞄準中端或中高端市場，雙方未來還將在零售渠道拓展、產品創新推廣等領域深度合作。業內人士普遍認為，胖東來擁有強大的品牌號召力和優質的線下渠道網絡，不僅能夠為酒鬼酒提供優質的銷售終端，還將顯著提高產品的市場覆蓋率。酒鬼酒有望借助其資源優勢快速提升自身品牌影響力、強化消費者培育工作，實現銷售增長。

此外，公司計劃分步啟動“二低一小”的產品戰略，即低端酒戰略、低度酒戰略、小酒戰略，并在省內市場及省外重點市場深化推進“掃雷行動”，建立區域網格化管理體系，提升市場精細化服務與管理水平，實現聚焦打透，進一步增加銷售渠道網點數量。

酒鬼酒方面同時表示，后續將強化降本增效工作，在保證業務經營需要的前提下采取多種舉措盡量控制成本費用，努力提升效益。

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