在競爭激烈的2025年飲料市場，東鵬飲料憑借卓越表現脫穎而出。據最新財報，第三季度營收61.07億元，同比增長30.36%；前三季度累計營收168.44億元，同比增長34.13%。亮眼成績背后，是東鵬飲料全國化布局、產品結構優化、渠道模式升級三大策略的深度落地，尤其是成功破除大單品依賴，構建多元化產品矩陣，為持續增長注入強勁動能。

東鵬飲料“1+6”產品矩陣

全國化渠道拓展提速，區域結構持續優化

2025年前三季度，東鵬飲料通過廣東區域持續全渠道精耕，同時積極開拓全國銷售渠道，成功實現增長動力多點擴散，區域結構持續優化。數據顯示，廣東區域（含海南）仍保持穩健，前三季度收入38.85億元（同比+13.50%），占比23.08%，持續作為基本盤為全國擴張提供支撐；而全國其他區域增長顯著，華北區域（含15省市）收入26.01億元（同比+72.88%），占比從11.99%升至15.45%，西南區域收入20.27億元（同比+48.91%），占比從10.85%升至12.04%。

東鵬飲料2025年前三季度報告部分數據

全國各區域的高效增長，源于渠道與策略的雙重發力。一方面，公司大力拓展渠道，通過增加經銷商數量、優化經銷商布局，將產品快速鋪向更多城市和鄉鎮，提升市場覆蓋率。另一方面，針對不同區域的消費習慣和市場需求，制定個性化營銷策略，從而實現非核心區域的快速增長。

產品結構多元破解單品依賴，電解質飲料成第二增長曲線

此前能量飲料長期占東鵬飲料營收80%以上，“大單品依賴”是市場關注焦點。2025年前三季度，公司以核心品類穩基+新品類放量策略，推動產品結構從單極驅動轉向雙輪協同，成功破解依賴難題。從品類占比看，能量飲料東鵬特飲前三季度收入125.63億元，占比74.63%（2024年83.90%），憑借500ml金瓶全渠道滲透筑牢基本盤；電解質飲料東鵬補水啦則實現跨越式增長，收入28.47億元，占比從9.66%升至16.91%，成為第二大品類，其他飲料收入14.24億元（占比8.46%），進一步豐富矩陣。

東鵬飲料2025年前三季度報告部分數據

電解質飲料的爆發，是公司精準捕捉消費需求的結果。隨著消費者健康意識的提升，對功能性飲料的需求不斷增加，電解質飲料憑借其能夠補充水分和電解質的特性，成為運動、戶外、日常補水等場景的首選。東鵬飲料敏銳地洞察到這一趨勢，加大電解質飲料的研發和推廣力度，推出東鵬補水啦這一創新產品，并通過線上線下相結合的營銷方式，快速提升產品知名度和市場占有率，使其成為公司新的增長點。

全渠道協同升級，線下線上形成增長合力

渠道是東鵬飲料業績增長的重要支撐，2025年前三季度，公司在經銷為主、重客與線上補充的架構下，深化各渠道協同，通過全渠道精耕最大化捕捉流量，保障業績增長。公司以精細化運營為核心，通過”產品+服務”模式深化渠道價值。既以定制化服務解決合作伙伴的各類痛點，又通過產品與場景的精準對接，推動線下渠道向縱深發展。

東鵬飲料2025年前三季度報告部分數據

重客渠道（全國大型連鎖客戶）收入18.40億元（占比10.93%，同比+44.62%），通過與商超、餐飲品牌合作，實現核心商圈、交通樞紐的密集布局；同時，隨著電商平臺的不斷發展和消費者購物習慣的改變，線上渠道的重要性日益凸顯。東鵬飲料積極布局線上渠道，通過與各大電商平臺合作，開展線上促銷活動、直播帶貨等，提升線上銷售額。

結語

從全國化破局到產品多元，再到渠道協同，東鵬飲料2025年前三季度的增長，是長期戰略落地的必然結果。未來，隨著布局深化、品類迭代與渠道優化，公司有望在行業競爭中持續突破，鞏固增長優勢。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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