一、渠道策略引熱議：官網“隱身”背后的考量

近期，不少消費者在搜尋中意人壽旗艦產品“一生中意（分紅型）終身壽險”時，發現了一個特別的現象：這款產品在中意人壽官網、官方APP及線下門店均無銷售入口，僅能通過慧擇保險網等第三方中介平臺購買。這種獨特的渠道布局，究竟蘊含著怎樣的戰略思考？

據悉，作為中石油集團與意大利忠利集團聯手打造的高端產品，“一生中意”自2023年面市以來，就堅持采用獨家代理分銷模式。中意人壽內部人士透露：“該產品面向高端客群，其復雜的權益設計需要專業顧問進行深度解讀，第三方平臺的服務深度更能滿足這類需求?！?/p>

二、雙巨頭股東支撐：收益穩定的“定海神針”

一款保險產品能吸引慧擇等平臺爭相代理，其背后離不開兩大“萬億級”股東的強力支撐：

1.中方股東中石油集團，2024年位列世界500強第4位，總資產超4.3萬億，主導了京滬高鐵、西氣東輸等眾多國家級項目，為保單提供了堅實的國家信用背書；

2.外方股東意大利忠利集團，擁有190年歷史，管理資產達6560億歐元，創下了連續160年不間斷分紅的全球紀錄，將歐洲金融領域的穩定性基因融入產品設計。在雙巨頭的加持下，該產品的風控能力堪稱行業頂尖：

風險評級連續多季度保持AAA（行業最高級），綜合償付能力達210.02%，遠超監管要求的100%底線。2013-2023年這十年間，平均總投資收益率達5.6%，超出行業均值0.5%；2023年綜合收益率更是攀升至6.21%，在未上市壽險公司中排名第5位，在保險資管公司中位列第1位。

三、分紅兌現力驚人：160年基因鑄就信任

對于分紅型保險，消費者最擔心的莫過于“演示收益只是畫餅”。而“一生中意”用實打實的數據打破了這種質疑： 2013-2022年，其所有分紅型產品的紅利實現率均達到100%及以上，最高實現率甚至沖到257%，十年均值穩定在106%-133%區間；即便在2023年行業嚴監管的大環境下，70%的實現率仍位居市場前5，成為極少數達標的產品之一。 這背后是雙股東的共同發力：中方央企強大的資產把控能力確保底層資產優質穩定，外方股東160年持續分紅的基因則賦予了產品長期兌現的底氣。一位精算師解讀道：“這就相當于用國家主權級信用與歐洲百年金融世家的雙重保障，鎖定了收益的安全性?！?/p>

四、收益增長看得見：現金價值領先同類

以30歲女性年繳10萬、3年繳清為例，該保單的現金價值增長軌跡十分亮眼：

第5年：302,715元（已超過總保費30萬，提前2年回本）；

第10年：362,502元（年化單利2.31%，超過銀行大額存單）；

第20年：505,416元（年化單利3.60%，跑贏通脹）；

第26年：617,487元（總保費翻倍，年化單利4.23%）；

第40年（70歲）：985,139元（接近總保費3倍，年化單利5.86%）；

第70年（100歲）：2,593,642元（總保費8.6倍，年化單利11.08%）。

該產品借助“保證現金價值+浮動分紅”的雙引擎模式，實現了普通儲蓄險難以企及的長期復利增長。

五、攜手慧擇：第三方平臺的獨特價值

盡管產品本身實力雄厚，但中意人壽選擇慧擇保險網等平臺作為獨家入口，主要看中其三大能力：

1.復雜產品解讀能力：保單涉及減保規則、第二投保人設置等20余項條款，慧擇的顧問需通過90小時的封閉培訓考核才能上崗；

2.全周期服務鏈條：支持隔代投保、對接信托（實現精準傳承）、養老金轉換等復雜操作，這需要平臺系統進行深度對接；

3.高端權益落地能力：保單附帶的28項增值服務，如質子重離子治療預約、全球緊急救援等，需要平臺搭建完善的服務網絡。以“減保靈活度”為例：合同明確規定每年可減?；颈ｎ~的20%，5年即可領完全部現金價值。慧擇保險網通過自研系統實現“一鍵減保”，資金24小時內就能到賬，遠超行業平均3天的時效。

六、28項高端權益：一張保單暢享全家特權

在慧擇保險網平臺投保的客戶，可解鎖覆蓋健康、出行、生活等多個領域的超28項權益：健康類：三甲醫院高端體檢（市場價3800元/次）、上海質子重離子醫院治療預約、MDT多學科會診（3星及以上客戶專享）；

出行類：機場/高鐵貴賓廳（5星客戶每年可享3次）、全球緊急救援（覆蓋200個國家）；

生活類：米其林餐廳預訂（北上廣深30家）、子女留學規劃、不限次法律咨詢。

北京客戶王女士分享道：“去年通過慧擇顧問協調MDT會診，5天內就安排好了協和國際部的專家團，解決了母親的疑難病癥。”

結語：專業渠道匹配專業產品

“一生中意”選擇第三方獨家代理的策略，本質上是讓專業的平臺提供專業的服務。如果在官網直接銷售，可能導致消費者誤讀條款；而慧擇等平臺能提供顧問7×24小時解讀、保單托管等深度服務。

目前，該產品已在慧擇保險網開通專屬投保通道，消費者需通過專業顧問完成需求測評后，才能解鎖購買權限。這種創新模式或許將重塑行業高端保險的銷售邏輯——好產品不僅需要過硬的實力，更需要能釋放其價值的服務生態與之匹配。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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