植物醫(yī)生的品牌進化論，從4328家門店到全球認證

在國貨美妝品牌崛起的浪潮中，中國化妝品行業(yè)正經(jīng)歷著深刻變革。近年來，消費者對自然、純凈成分的追求日益凸顯，為專注于植物護膚的品牌帶來了廣闊發(fā)展空間。在此背景下，深耕高山植物護膚領(lǐng)域多年的植物醫(yī)生，迎來了其發(fā)展歷程中的重要里程碑。2025年6月27日，深圳證券交易所披露，植物醫(yī)生主板IPO申請正式獲受理，保薦機構(gòu)為中信證券，擬募資9.98億元沖擊“A股美妝單品牌店第一股”，這一消息瞬間點燃了行業(yè)關(guān)注的熱度。

而就在兩天前的6月25日，植物醫(yī)生品牌故事片重磅登陸CCTV-1。片中，“高山植物、純凈美肌”的品牌定位被娓娓道來，向全國觀眾展示了品牌背后的故事與理念。“美與自然本該和諧共生”，這一理念貫穿植物醫(yī)生產(chǎn)品研發(fā)的全流程。

回溯至公司初創(chuàng)期，創(chuàng)始人羅寧政懷揣對高山植物護膚的執(zhí)著與熱愛，帶領(lǐng)僅3人的核心團隊，耗時整整2年，足跡踏遍云南、青海等地的12座海拔3000米以上的高山。在艱苦的探尋中，團隊采集到42種具有護膚潛力的植物樣本。經(jīng)過多達876次的實驗攻堅，終于從石斛蘭中成功提取出具有超強保濕功效的活性成分。

2011年，基于此推出的首款石斛蘭系列產(chǎn)品，一經(jīng)問世便大獲成功，為植物醫(yī)生奠定了“高山植物、純凈美肌”的品牌根基。直至今日，歷經(jīng)市場長期檢驗，石斛蘭系列依然是植物醫(yī)生店內(nèi)最受消費者歡迎的明星產(chǎn)品，承載著品牌的經(jīng)典與榮耀。

植物醫(yī)生能夠在競爭激烈的美妝市場脫穎而出，吸引大量忠實消費者，“買產(chǎn)品送護理”模式功不可沒。消費者購買一套產(chǎn)品，便可永久享受免費護理，直至產(chǎn)品用完。這種模式使其成為“美容院的下沉市場平替”，消費者無需提前長時間預(yù)約，隨時進店就能享受10-15分鐘的便捷快速護理服務(wù)。與之形成鮮明對比的是，傳統(tǒng)美容店往往需要消費者預(yù)約60分鐘以上的深度護理，雖然客單價較高，但消費頻次較低。

植物醫(yī)生創(chuàng)新推出的“產(chǎn)品零售+輕服務(wù)”混合模式，精準填補了傳統(tǒng)日化店與傳統(tǒng)美容院之間的市場空白，為消費者提供了高性價比、即時性強的護膚新選擇。

經(jīng)過多年精耕細作，植物醫(yī)生在銷售模式上構(gòu)建了以經(jīng)銷模式為主、直營模式為輔，線下線上全面布局的體系。

在線下，公司主要采用連鎖經(jīng)營模式，憑借廣泛分布的4328家線下門店（截至2024年末數(shù)據(jù)），以及豐富多樣的產(chǎn)品陳列，極大地滿足了消費者一站式即時購物需求。不僅如此，到店護理、會員沙龍等優(yōu)質(zhì)線下服務(wù)，為用戶帶來了獨特的產(chǎn)品體驗，在產(chǎn)品實用價值之外，還提供了豐富的情緒價值，增強了用戶粘性。

在線上，公司一方面大力發(fā)展“小植商城”新零售模式，成功實現(xiàn)用戶流量從線下到線上的延伸；另一方面，通過在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺開設(shè)官方旗艦店，并與網(wǎng)絡(luò)達人廣泛合作，完成了線上渠道的深度布局，進一步擴大了市場覆蓋范圍。

植物醫(yī)生的市場影響力與品牌實力在行業(yè)內(nèi)成績斐然。2023年11月，公司榮獲Euromonitor頒布的“全球領(lǐng)先的單品牌護膚品專賣店”認證。根據(jù)中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會研究報告，按2024年度全渠道零售額計算，植物醫(yī)生位居中國單品牌化妝品店第一名。2024年10月，植物醫(yī)生斬獲Euromonitor頒布的“全球領(lǐng)先的植萃護膚品牌”認證，品牌國際化影響力持續(xù)攀升。

持續(xù)擴大的經(jīng)營規(guī)模直觀反映在財務(wù)數(shù)據(jù)上，公司收入和利潤水平穩(wěn)定提升。2022年至2024年，公司分別實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入211,621.61萬元、215,000.49萬元和215,496.81萬元，凈利潤分別為16,814.57萬元、22,894.16萬元和24,172.57萬元。亮眼的數(shù)據(jù)彰顯出植物醫(yī)生強大的盈利能力與穩(wěn)健的經(jīng)營態(tài)勢。

源自植物醫(yī)生招股書

此次植物醫(yī)生沖擊“A股美妝單品牌第一股”，若成功上市，將借助資本市場的力量，進一步加大在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、品牌建設(shè)等方面的投入，鞏固其在高山植物護膚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。對于整個中國化妝品行業(yè)而言，植物醫(yī)生的上市進程有望成為行業(yè)發(fā)展的新助推器，激勵更多國貨美妝品牌挖掘自身特色，深耕細分領(lǐng)域，推動行業(yè)向更高質(zhì)量、更具創(chuàng)新性的方向邁進。

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