從實驗室到綠茵場：姚俊華與江蘇萬高藥業的“三棲”破局之路

夏夜的南通足球訓練中心海門基地燈火通明，激情的浪潮在綠茵場上翻滾。當有球員帶球突破時，場邊，一位目光嚴肅的中年人嘴角泛起欣慰的弧度——他正是萬高藥業掌門人姚俊華。此刻，實驗室里的藥物研發專家、轉型中的企業家、體育IP的塑造者三重身份在此交融，勾勒出一家藥企的破圈生長軌跡。

江蘇萬高藥業成為江蘇省城市足球聯賽南通隊主贊助商、官方戰略合作伙伴，并推出首個健康系列家庭IP“萬萬家族”

一、仿創并舉：危機中的“研發長跑”

“2018年帶量采購政策出臺時，整個行業都懵了。”姚俊華回憶起轉型關鍵節點仍心有余悸。彼時這位山東漢子已在醫藥行業沉浮二十余載：1991年沈陽藥科大學畢業后輾轉國企、外企，2003年與合作伙伴在海門創立萬高藥業，卻遭遇產品批文延遲、專利訴訟等連環重擊，一度靠代工維持生存。

江蘇萬高藥業董事長姚俊華

政策巨變下，姚俊華展現出技術出身的決斷力。2019年，他力排眾議啟動“仿創雙輪驅動”戰略：每年拿出銷售額10%-16%投入研發，在南京、天津增設研發中心，組建260余人的研發團隊（占員工總數1/3）。當同行忙于分紅時，他堅持將利潤投入研發池。“仿制藥是生存根基，創新藥是未來命脈”，在南通海門的車間里，這條理念正轉化為現實：三條自動化生產線晝夜不停，最新獲批的奧美沙坦酯氨氯地平片單季度產量達500萬片，17個仿制藥新品去年密集上市，全國藥企批文數量排名第十。

更重要的突破在實驗室深處：首個創新藥進入臨床三期，預計2026年上市；20億元的生物醫藥項目去年3月落戶海門開發區，為后續創新藥量產鋪路?！耙郧翱?-5個品種打天下的時代結束了，”姚俊華在一次訪談中強調，“仿制藥是馬拉松補給站，創新藥才是終點線?！?/p>

二、綠茵場上的健康方程式

當南通隊以三戰全勝戰績領跑蘇超聯賽時，姚俊華這位一貫嚴謹質樸的理工男產生了一個想法，他要贊助南通隊！這個想法很快在公司上下引發了星火燎原。在短短幾天內，公司員工團結一致，群策群力，構思推出了萬高藥業全新的家庭健康IP“萬萬家族”。四位家族成員都以“狼”的形象出現，契合南通本地的“狼文化”，沉穩靠譜的萬爸守護男性健康，細致溫柔的萬媽守護家庭健康，青春勇敢的萬萬和萬小妹守護兒童健康。這個設計巧妙的組合，將企業從幕后推向全民視野，更是萬高藥業“讓健康有溫度”守護理念的延伸。

贊助絕非簡單的品牌露出。姚俊華向員工闡釋深層邏輯：“這是文化與情感聯結、市場與共識重塑，技術與產品背書。”萬高藥業將家庭安全用藥理念植入賽場互動，實現“健康-文旅-體育”的生態串聯。更借勢“南哥之爭”的地域話題，把“近代第一城”的狼性精神融入品牌基因。

從“默默無聞”到“一票難求”，蘇超聯賽正以前所未有的熱度迅速“出圈”。而南通隊，以凌厲氣勢橫掃賽場，拼到最后一秒、燃動全城，正成為年輕人眼中最具熱血精神的“狼性戰隊”。通過支持這支以20歲青訓球員為主力的隊伍，萬高藥業正構建“競技拼搏-健康守護”的價值閉環——6月29日南通對陣宿遷的比賽中，110.4萬人線上搶票的盛況便是最好證明。

三、“百種常用藥”的家庭革命

一場家庭用藥革命悄然展開。不難看出萬高藥業的產品布局邏輯巧妙利用了“蘇超”足球賽的特殊氛圍，在觀眾情緒高漲、注意力集中的時候，將萬高藥業的系列產品的功效屬性、使用場景，毫無違和的傳遞給用戶。品力碳酸鈣D3咀嚼片：針對全民補鈣痛點，采用鈣與維D3的“黃金配比”；品力硫酸氨基葡萄糖膠囊：解決年輕化趨勢的骨關節問題；萬必妥莫匹羅星軟膏：守護夏季皮膚感染高發期。

這些產品將在賽事期間持續通過背景廣告、主持人口播、網絡營銷等全景鏈路形式，讓觀眾們在感受賽事激情時刻的同時，留下對產品功效的印象。而最終目的，就是向大眾傳遞姚俊華提出的理念：“百種常用藥，萬高精心造”。通過構建“男性健康-母嬰呵護-兒童防護”產品矩陣，萬高將專業藥學知識轉化為家庭場景解決方案。更借蘇超聯賽發起“全民健康計劃”，用球票抽獎等趣味互動培養用戶粘性。

“把企業做好就是最大的愛國?！币∪A曾經在公共場合如此詮釋張謇精神。從2003年孤身赴海門創業，到如今帶領800余名員工前行，他創建“萬高守望基金”持續助學賑災，在沈陽藥科大學設立獎學金。他深信，藥品的研制是一項長期的、艱巨的、繁重的事業，必須一代又一代的萬高人接力干下去。加強藥物研發、提升藥品可行性，這是萬高人不忘的初心，也是踐行社會責任最好的方式。

姚俊華始終保持研發者的清醒：“政策穩定時更要敢投入”。2024年3月1日，海門開發區與江蘇萬高藥業股份有限公司簽署投資協議，總投資20億元的創新型生物醫藥項目正式落戶。在項目簽約儀式上，這位54歲的企業家望向新廠區藍圖，仿佛看到二十年前那個在泥濘中跋涉的年輕人。從實驗室試管到綠茵場吶喊，從仿制藥膠囊到家庭用藥IP形象，這條破界融合之路，正成為萬高藥業穿越企業生命周期的“秘鑰”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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