東鵬飲料市值創(chuàng)歷史新高 論長期主義的商業(yè)智慧

當傳統(tǒng)消費賽道漸顯疲態(tài),新消費勢力正以破圈之勢重塑市場格局——從Z世代熱衷的谷子經(jīng)濟、寵物經(jīng)濟等"情緒消費"新業(yè)態(tài),到"吃喝"領域的飲料、乳業(yè)等細分賽道,正加速接棒白酒成為資本新寵。近日A股市場上,食品飲料板塊集體爆發(fā)成資金"避風港",有友食品連續(xù)兩日漲停,香飄飄、西麥食品、長白山等多只個股強勢封板,上演一波熱鬧的漲停潮。東鵬飲料也頻頻走高,6月5日一度站上329.74元/股刷歷史新高,這一里程碑式的跨越不僅刷新了A股“功能飲料第一股”的價值高度,更折射出消費市場的深層裂變——在健康化、場景化、年輕化的消費新浪潮下,東鵬飲料憑借前瞻性的戰(zhàn)略布局和持續(xù)的創(chuàng)新動能,從區(qū)域性品牌蛻變?yōu)榍|市值的“國民能量飲料巨頭”。其股價的強勢表現(xiàn),既是市場對“新消費”賽道潛力的投票,更是對民族品牌突圍能力的強力背書。其創(chuàng)新密碼與商業(yè)智慧,或許能為觀察中國消費品牌的崛起提供絕佳樣本。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

新消費崛起:由Z世代引爆的消費變局

當白酒板塊陷入市值縮水的寒冬,A股市場正悄然上演著一場消費勢力的交接儀式。5月28日,東鵬飲料以311.47元/股的收盤價刷新歷史紀錄,市值站上1620億元高位,這一數(shù)字不僅讓其在食品飲料板塊傲視群雄,更折射出消費市場的深層變革。曾經(jīng)占據(jù)資本C位的白酒巨頭洋河股份當日股價跌至五年新低,市值跌破千億門檻,這種冰火兩重天的背后,是年輕消費群體對健康化、功能化飲品的熱烈追捧。

新消費浪潮(圖片來源自網(wǎng)絡)

在這場消費迭代中,功能飲料賽道展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。根據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示,2024年功能飲料市場規(guī)模為1665億元(按零售額計),2019-2024年復合增長率8.3%;

能量飲料作為核心品類占比66.9%,達1114億元,運動飲料增速最快,2024年零售額547億元,占比32.8%;預測2029年功能飲料市場規(guī)模將達2810億元。

不同于傳統(tǒng)飲料的單一解渴功能,兼具提神醒腦、運動補給、營養(yǎng)補充等多重屬性的功能飲料,精準切中了Z世代"朋克養(yǎng)生"的消費痛點。東鵬飲料的逆勢突圍,正是抓住了這場消費革命的紅利。

創(chuàng)新矩陣:打破品類依賴的破局之道

近年來,“健康化”“場景化”“年輕化”成為消費市場的關鍵詞。隨著消費者對功能性、便捷性與情感價值的追求升級,傳統(tǒng)飲料行業(yè)面臨結構性調整。在此背景下,東鵬飲料以精準洞察搶占先機,通過“產(chǎn)品創(chuàng)新+場景深耕+文化共鳴”三維戰(zhàn)略,成功突破行業(yè)同質化困局。

2025年第一季度,公司實現(xiàn)營收48.48億元,同比大幅增長39.23%;凈利潤9.8億元,同比增長47.62%。其王牌單品東鵬特飲連續(xù)四年穩(wěn)居能量飲料銷量榜首,電解質飲料“補水啦”則躋身“十億級單品”。這一亮眼表現(xiàn)折射出新消費時代的深層邏輯:消費者不再滿足于單一功能訴求,而是追求“功能+場景+情感”的復合體驗。東鵬飲料深諳此道,將產(chǎn)品融入運動健身、電競娛樂、職場拼搏等多元場景,通過“累了困了喝東鵬特飲”“為國爭光,東鵬能量”等品牌主張,將功能飲料與奮斗精神深度綁定,成功俘獲Z世代的心智。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

值得關注的是,東鵬飲料并未止步于功能飲料賽道。依托“1+6”多品類戰(zhàn)略,其產(chǎn)品矩陣覆蓋電解質飲料、無糖茶、即飲咖啡、植物蛋白飲料、果茶等細分領域,形成“能量補給+日常補水+健康輕飲”的生態(tài)閉環(huán)。例如,針對健康茶飲愛好者的“上茶”系列,以國潮茶飲切入社交場景;電解質飲料“補水啦”則通過精準命名與運動場景強關聯(lián),拓寬“輕補給”新品類。這種“主力單品守正、創(chuàng)新單品出奇”的策略,不僅打破了市場對功能飲料的固有認知,更通過完整的產(chǎn)品矩陣構建了抵御行業(yè)周期波動的企業(yè)韌性。

渠道下沉:數(shù)字賦能下的400萬終端護城河

在新消費競爭中,渠道效率決定市場滲透率。東鵬飲料的崛起,離不開其獨樹一幟的“毛細血管式”渠道網(wǎng)絡。經(jīng)過三十年深耕,公司已構建起覆蓋全國33個省份、333個地級市、近400萬家終端網(wǎng)點的銷售體系,地級市覆蓋率高達100%。這一數(shù)字背后,是東鵬對下沉市場的極致深耕——在鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店、高速服務區(qū)、加油站便利店等傳統(tǒng)渠道薄弱環(huán)節(jié),東鵬通過定制化陳列、促銷活動與數(shù)字化管理,將產(chǎn)品觸達至“最后一公里”。

數(shù)字化能力是東鵬渠道戰(zhàn)略的“超級引擎”。通過“一物一碼”技術,東鵬實現(xiàn)了從生產(chǎn)到消費的全鏈路數(shù)據(jù)追蹤,不僅能實時監(jiān)控庫存與終端動銷,還能通過掃碼紅包、會員積分等互動玩法提升用戶黏性。例如,“開蓋贏紅包”活動不僅刺激即時消費,更沉淀了海量消費數(shù)據(jù),為精準營銷提供依據(jù)。在線上,東鵬積極擁抱電商與社交平臺,通過直播帶貨、跨界聯(lián)名等創(chuàng)新手段拓展增量市場,實現(xiàn)線上線下融合共振。

東鵬特飲線下陳列圖

長期主義:從區(qū)域企業(yè)到民族品牌的進化之路

東鵬飲料的成長史,是一部民族品牌從跟跑到領跑的進化史。從瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到市值千億的行業(yè)龍頭,其成功離不開三個維度的堅守:一是對產(chǎn)品力的極致追求。東鵬特飲的塑料瓶裝設計打破紅牛壟斷,以“加量不加價”策略重構行業(yè)規(guī)則;電解質飲料“補水啦”通過差異化命名與場景綁定,開辟新賽道。二是對供應鏈的深度布局。全國13個生產(chǎn)基地形成“東西聯(lián)動、南北貫通”的產(chǎn)能網(wǎng)絡,已投產(chǎn)基地年設計產(chǎn)能超480萬噸,有效降低物流成本。在云南、海南等地布局更成為其進軍全球市場的跳板。三是對社會價值的深度踐行。通過公益基金會、鄉(xiāng)村體育教育、醫(yī)療援助等項目,東鵬將品牌價值與社會效益深度融合,既傳遞了品牌溫度,又強化了與消費者的精神共鳴。

從珠三角的街邊小店到紐約時代廣場的廣告屏,從“打工人續(xù)命水”到Z世代的能量符號,東鵬飲料的崛起之路,是中國消費品牌涅槃重生的縮影。在新消費浪潮中,唯有以用戶需求為錨點,以創(chuàng)新為驅動,以責任為底色,方能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。東鵬的故事,不僅詮釋了中國品牌的韌性,更為實體經(jīng)濟轉型升級以及中國民族品牌的全球化征程提供了鮮活樣本。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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