汕尾游子林木勤，打造東鵬飲料的差異化突圍密碼

“汕尾是我的家鄉,我出生在紅海灣,在汕尾度過回憶滿滿童年和少年時光。” 東鵬飲料集團董事長、總裁林木勤,這位從汕尾紅海灣走出來的商業巨擘,無論走得多遠,家鄉始終是他心底最柔軟的牽掛。也正是因為汕尾這片土地孕育的拼搏精神和開放包容的文化氛圍,才塑造了他敢于突破、銳意創新的企業家品格,助力他在商海浪潮中締造出東鵬飲料的商業傳奇。

東鵬飲料創始人林木勤

1964 年,林木勤出生于廣東汕尾的一個普通家庭。17歲時,他離開家鄉,外出求學打拼,開啟了逐夢之旅。在深圳,他從建材公司的技術員做起,4年后進入深圳奧林天然飲料有限公司,在這個紅牛代工廠里,林木勤從基層干起,歷經技術、采購、銷售等多個部門,一干就是9年,對飲料行業的各個環節了如指掌,也為他日后的事業奠定了堅實基礎。

1997年,林木勤迎來了職業生涯的關鍵轉折點,他加入深圳市東鵬飲料實業公司(東鵬飲料前身),出任副總經理。當時的東鵬,只是一個經營不善的小廠。2003年,面對國企改制,林木勤毅然決然地與 20 名員工合伙出資 460 萬元,接手了瀕臨倒閉的東鵬實業,完成了從國企到民營股份制企業的轉型,他也成為公司最大控股股東。這一果敢決策,成為東鵬命運的重要分水嶺。

彼時的飲料市場,競爭已趨白熱化。2000 年代的中國飲料市場,外資品牌在功能性飲料領域占據主導地位,紅牛憑借“困了累了喝紅牛”的廣告語,幾乎壟斷市場,留給本土品牌的生存空間極為逼仄。東鵬特飲上市前,國內功能性飲料市場格局高度集中,盡管行業增速較快,但準入門檻極高。

林木勤清醒地認識到:“模仿只能跟跑,差異化才是破局關鍵。” 他果斷避開與紅牛的正面競爭,將目標客群鎖定為下沉市場的勞動者與年輕群體。通過深入調研這些群體的消費習慣與需求痛點,林木勤發現他們對價格較為敏感,同時渴望能以實惠價格獲取品質可靠的產品。于是,東鵬特飲以“累了困了喝東鵬特飲”這一精準且親民的定位,搭配顯著的2元價差優勢(同期紅牛終端價約6元/罐,東鵬特飲塑料瓶裝僅 4 元),迅速在大眾消費市場撕開一道口子。這一價格策略并非以犧牲品質為代價,而是通過優化供應鏈、創新包裝形式等手段實現成本控制,讓消費者用更低的價格買到同樣品質的產品,極大程度契合了目標客群的消費心理。

在明確目標客群與定位后,2009 年底,帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲橫空出世。這一創新設計,不僅解決了消費者飲用時的衛生顧慮,其便攜性與高性價比更是直擊市場痛點。為強化產品競爭力,林木勤在包裝與品質上雙管齊下。包裝上,突破傳統罐裝模式,采用塑料瓶,降低成本且更貼合戶外工作者、長途司機等核心消費群體的使用場景;品質把控上,斥巨資引進先進生產線與檢測設備,組建專業研發團隊,對配方進行多輪迭代優化。研發團隊扎根實驗室,歷經無數次調配試驗,反復調整咖啡因、牛磺酸等成分比例,只為讓東鵬特飲的提神效果更持久、口感更清爽,滿足消費者對功能性與口感的雙重追求 。

產品東鵬特飲

然而,產品研發成功只是第一步 —— 如何讓這款 “性價比黑馬” 突破外資品牌的渠道封鎖,成為擺在林木勤面前的新挑戰。他深知:“再好的產品,躺在工廠里也只是一瓶飲料,只有鋪進消費者觸手可及的貨架,才算真正活起來。”

渠道建設是產品走向市場的關鍵。林木勤親自帶隊,一家家拜訪經銷商和零售商,逐步建立起覆蓋全國的銷售網絡,讓東鵬特飲走進城市鄉村的每一個角落。同時,他積極擁抱互聯網,開拓線上渠道,通過與電商平臺合作、開展線上營銷活動,進一步擴大品牌影響力。在品牌營銷方面,2013 年,林木勤簽約謝霆鋒為形象代言人,借助明星效應迅速提升品牌知名度。此后,積極贊助各類體育賽事,將東鵬特飲 “年輕、活力、拼搏” 的品牌形象傳遞給廣大消費者。

東鵬飲料董事長林木勤

在林木勤的帶領下,東鵬飲料一路迅猛發展。2021 年,成功在上海證券交易所主板掛牌上市,成為國內 “功能飲料第一股”。2025 年第一季度,東鵬飲料再度交出亮眼成績單,實現營收 48.48 億元,同比大幅增長 39.23%;凈利潤達 9.8 億元,同比增長 47.62%。如今,東鵬飲料已成長為中國飲料行業的知名品牌,總市值超 1400 億元,產品不僅暢銷全國,還遠銷越南、馬來西亞、美國等 20 多個國家,并在印度尼西亞和越南設立子公司,布局海外產能。

盡管在事業上取得了巨大成功,林木勤始終心系家鄉汕尾。他講著順口的汕尾福佬話,最愛吃家鄉的蘿卜糕、鼠粬餅和薄餅,每年無論多忙,都會抽時間回家鄉看看。看到家鄉近年來發展迅速,城市建設日新月異,他由衷地感到歡喜,也希望能為家鄉發展貢獻更多力量。在他眼中,汕尾是粵港澳大灣區的后花園,是旅游度假的寶藏城市,也是潛力無限的投資寶地,他誠摯地歡迎全國各地的朋友到汕尾觀光旅游、投資置業。

從汕尾的紅海灣畔到中國飲料行業的巔峰,林木勤用勇氣、智慧和拼搏締造了東鵬飲料的商業神話,也詮釋了一位游子對家鄉深深的眷戀與熱愛 。

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