從元氣森林,到認養一頭牛,從三頓半到鐘薛高。所有的新銳品牌,都經歷過線上品牌教育,線下渠道鋪貨的過程。相對于線上的高舉高打,直接投流2C,線下渠道的建設,往往受限于各種客觀條件,常常舉步維艱,進展緩慢。眾所周知,線下渠道建設的好壞,往往最終決定了一個品牌,能否從網紅品牌,變成一個基業長青品牌的關鍵。

對于很多品牌而言,他們往往有著敏銳的市場嗅覺,能根據消費者的喜好變化,研發出有新意、有競爭力的產品,并通過直播和社交媒體等宣傳,受到廣大消費者的喜愛。但對于消費者而言,快消品的消費,往往是即時性消費需求,這也意味著,絕大部分消費者,還是在線下場景進行購買消費。那么,如何將被驗證的、受消費者歡迎的產品,推送到離消費者最近的零售終端,便成了品牌商最切實的難題。

以往,一個品牌要想將產品鋪設進零售終端,往往要招募各層級代理和各區域經銷商,費時費力不說,最終效果也是差強人意,渠道管理難、透明度低、效率低下。以上種種問題,導致品牌商心有余而力不足,很難將產品,特別是新品鋪設到零售終端。

隨著數字化快消平臺的崛起,以上傳統渠道的陳年積弊,被迅速攻破?？煜麛底只咒N平臺,可依據其深厚的數據積累、終端用戶畫像、極高的區域覆蓋和滲透率以及強大的算法和工具,幫助品牌商提供精準的鋪貨、觸達和高效的線上線下營銷活動。

最近,領先的數字化分銷平臺“快來掌柜”,僅用38天,就助力“柚香谷”,這家雙柚汁開創者,將其新品宋柚汁,在上海鋪進了一萬多家零售小店。毫無疑問,這是數字化平臺賦能品牌商,進行線下破局的典范之作,具有標桿意義。

“柚香谷”宋柚汁作為近年來飲料市場上的一股清新力量,憑借其獨特的口感、清新的品牌形象以及對健康理念的堅守,迅速贏得了消費者的青睞與好評。作為柚汁品類的開創者,柚香谷引領該賽道獲得了爆發式的增長。其營業額2022年3個億,2023年超過6個億,2024年的目標是15個億。以上營收主要還是來自于餐飲渠道。而作為快消品最大消費場景、兵家必爭之地的大流通零售渠道。宋柚汁更是有著極大期待、擬投入眾多資源,尋求重大突破。

“快來掌柜”是總部位于上海的頭部快消品數字化分銷平臺,創立以來,一直深耕華東區域市場,擁有小店商戶12萬余家,合作品牌800多個,平臺累計交易70多億元。其自研的整套數字化系統,在降本增效的同時,為品牌商進行全鏈路數字化營銷活動提供了全程可視可控的基礎。

2024年6月,柚香谷宋柚汁聯合在上海擁有絕對零售渠道優勢的華東飲料大王“快來掌柜”從上海再出發,共同制定了“一個暑假,萬店齊上架”的上海灘推廣活動。通過先上海,再華東,進而全國的步驟,積極穩妥推進全渠道的發展,在柚香谷和“快來掌柜”的共同努力之下,截止7月17日,上海黃浦區南京東路街道子春便利店的上架完成,標志雙方的合作推廣計劃完美落地實施。

“我們深知,在快消品這個日新月異的行業中,鋪貨速度就是第一競爭力。”快來掌柜CEO楊啟明表示:“我們致力于為品牌商提供最優質的渠道服務,幫助他們在競爭激烈的市場中脫穎而出。與宋柚汁的合作,是我們鋪貨能力的一次完美展現,也是我們與更多優秀品牌共創未來的開始?！?/p>

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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