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香飄飄沖泡板塊:產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)增長,渠道下沉釋放動能

2024-04-19 11:57:10來源:今日熱點網(wǎng)

2023年,在消費品行業(yè)復蘇面臨較大挑戰(zhàn)、消費動力不足的大背景下,香飄飄(603711.SH)在“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略引領(lǐng)下,以修復與創(chuàng)新為主基調(diào),實現(xiàn)了營收和凈利的雙增長,向市場交出一份滿意的答卷。

值得關(guān)注的是,作為業(yè)務(wù)基本盤,沖泡板塊貢獻營收26.86億元 ,同比提升9.37%,實現(xiàn)修復性增長,展現(xiàn)出強勁經(jīng)營韌性和良好的發(fā)展動能。

產(chǎn)品創(chuàng)新加速 健康化升級進展順利

在快速變化的食品飲料市場中,創(chuàng)新不僅是企業(yè)脫穎而出的核心動能,更是推動行業(yè)長遠發(fā)展的原動力。

面對年輕消費群體的崛起和市場環(huán)境的變化,香飄飄加大創(chuàng)新力度,推動沖泡業(yè)務(wù)的“健康化”升級:一方面,對原料進行升級,推出“0植脂末”、“0反式脂肪酸”、“優(yōu)質(zhì)牛乳”、“低糖配方”乳茶系列等健康化新品;另一方面,涉足植物基領(lǐng)域,推出燕麥奶茶、燕麥咖啡等天然健康飲品,憑借出眾的口味,贏得市場的熱烈反響,充分展現(xiàn)了公司在“健康化”方面的發(fā)展?jié)摿ΑM瑫r,推出多款泛沖泡新品,在試銷階段收獲積極反饋,進一步拓寬產(chǎn)品矩陣,滿足市場多元化需求。

此外,香飄飄沖泡產(chǎn)品于2022年平穩(wěn)實施了提價策略,對沖泡產(chǎn)品的經(jīng)典系列、好料系列進行提價。在2023年消費場景逐步恢復的背景下,沖泡業(yè)務(wù)實現(xiàn)量價齊增。

業(yè)內(nèi)人士表示,香飄飄作為常年占據(jù)過半市場份額的行業(yè)龍頭,收入和盈利穩(wěn)定,近年來業(yè)務(wù)恢復亦十分穩(wěn)健。隨著公司向天然健康、口味新穎、產(chǎn)品多元等趨勢發(fā)展,將滿足更多細分人群和消費場景,沖泡業(yè)務(wù)有望持續(xù)增長,公司在沖泡奶茶市場的領(lǐng)先地位依然穩(wěn)固。

渠道下沉深耕 終端勢能持續(xù)釋放

近年來,下沉零售市場消費需求持續(xù)釋放,呈現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿Α8ト羲固厣忱膱蟾骘@示,在中國三四五線城市和縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)里,有約12億人生活在下沉市場。預計到2025年,中國下沉零售市場消費需求將達到20.6萬億元。

面對這一龐大人群和市場,香飄飄精準把握沖泡產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及禮品市場的穩(wěn)固消費需求,提出“橫下一條心,只做一件事”的工作要求,積極推進“渠道下沉”策略,聚焦高產(chǎn)出的核心門店,強化高勢能門店管理,通過梳理重點區(qū)域、鎖定高潛門店、分級管理,確保資源高效投入,實現(xiàn)對重點市場的深度覆蓋與高產(chǎn)出。

例如在2023年沖泡產(chǎn)品銷售旺季,香飄飄深入布局中原市場,精選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,全力推進終端門店的高勢能建設(shè),通過搶占終端、打造優(yōu)質(zhì)樣板店、禮品裝堆箱陳列等一系列渠道策略,成功推動沖泡產(chǎn)品銷售快速起勢。

香飄飄方面表示,“目前沖泡產(chǎn)品已鋪貨約40萬家網(wǎng)點,公司未來將不再追求門店數(shù)量擴張,而是注重對現(xiàn)有門店的深耕細作,通過精選適配經(jīng)銷商、聚焦動銷良好的渠道與門店、強化生動化陳列與熱銷氛圍營造,持續(xù)提升產(chǎn)品動銷率。”

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)恢復和消費升級趨勢的加強,沖泡奶茶市場仍具有廣闊的發(fā)展空間。未來,沖泡板塊將持續(xù)推進 “渠道下沉”,充分發(fā)揮沖泡產(chǎn)品居家消費的便捷性、性價比、質(zhì)量穩(wěn)定性等優(yōu)勢,在終端打造合格門店,對鋪貨、陳列、價格制定執(zhí)行標準,確保動作精準到位,努力實現(xiàn)沖泡業(yè)務(wù)的修復增長和健康發(fā)展,為公司整體業(yè)績增長保駕護航。


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責任編輯:孫知兵

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