德邦證券在2月8號舉行了“應變而變·高質量乘長”的年會。金華龍董事長直面德邦證券近三年來“聚焦”和“破局”，以《與其更好不如不同》作為主旨演講，把德邦學生們團結在一起，形成了一個“奮斗者聯盟”。

與三年前相比，德邦證券已經一天比一天“不同”：各項業務穩步上升，核心指標在排行榜上有了長足的進步；人力資源得到了更大的補充，科技力量得到了進一步的加強，合規和風險控制系統得到了進一步的加強；企業績效進入蓄勢階段。

在行業競爭格局日漸成熟的當下，想要做得更好，就要考慮如何“不同”：以更精彩的打法，聚焦客戶價值和企業目標，加速收入和利潤增長，實現德邦回饋社會的企業價值。

正如證監會主席易會滿所言，“要根據自己的比較優勢，提升細分領域的專業能力，走出一條精品化、專業化的發展道路，形成差異化、特色化發展的行業格局。”

以下即為德邦破局發展的八項“不同”：

1

錯位競爭的戰略價值

德邦選擇了與別人“不同”的發展戰略。

德邦證券始終牢記“讓產業更繁榮，讓家庭更富足”的使命，以“打造全球領先的科技投行和財富管理平臺”為愿景，制定“以大財富為旗艦，C端置頂，B端協同”戰略。看其本質，實則強調“錯位競爭”。

打造對客戶更有價值的企業，對社會更有貢獻的企業，對員工、股東方更“值錢”的企業，牢記戰略和使命，讓企業收獲發展的同時，也讓德邦同學共建共享這珍貴的個人價值實現機遇。

2

摒棄方圓概念的全新品牌形象

“豹發力”的品牌形象，代表了速度與效率，也代表了年輕與朝氣，在行業中極具特色；也成為德邦企業文化的重要組成部分，成為德邦向C端客戶傳遞品牌價值的載體。

3

對好產品、好服務和好體驗追求極致

正如特斯拉靠把產品、體驗做到極致，實現持續增長一樣，德邦證券也需要不斷提升產品和服務。

在C端，看重APP的交易體驗和優質內容，客戶的“口耳相傳”是我們的目標。在B端，建立起“產業深度+交易型投行”的能力：例如，德邦投行要聚焦價值創造，懂產業、懂公司、懂資本運作，整合資源，成為各方的最佳合作伙伴；德邦研究所要在實現傭金收入基礎上，為客戶提供綜合服務，構建一流研究能力，實現多元化創收。

4

組織快速進化，年輕人“帶兵打仗”

隊伍的年輕化，是德邦組織進化的一項明顯優勢。

目前，部門負責人以上，80后占比52%，85后占比27%，這個比例依然會提升。同時，鼓勵年輕人主動提出職業發展訴求，也敢于承擔業績目標。

5

看人聞味道，做事有感覺

聰明、勤奮、自驅，極具戰斗力，是德邦同學的事業標簽，也是凝聚成“奮斗者的聯盟”的基石。

而高度滲透的企業文化則是企業發展的標尺與保障，貫穿對人才的選用育留全流程。“坦誠、高效、公平、有愛、創新、進取、擔當、共贏”是德邦證券明確的企業文化與價值觀。

6

機制驅動經營，人人優化機制

驅動企業經營的動能之一，必定是領先的機制。過去幾年，德邦證券的機制建設不斷進化。一步步探索的是，通過機制保障驅動公司發展，鼓勵人人推動機制進化，通過機制進化和組織保障讓公司高質量、高水平發展。

同時，加強中高級管理層在領導力、組織建設、機制建設方面的培養。

7

科技投入：要既堅定又聰明

過去三年，德邦證券持續進行科技投入：一定要用科技，打造真正頂尖和極致的產品，這也是財富管理業務最終成功的核心要素。后續，也要更“聰明”地投入：效能更高，效果更好。

8

協同，差異化的基石

德邦與同行的差異，同樣體現在“協同”上。

善于運用合作的思想，可以使德邦證券的優勢更加明顯；發揮好兩者的優勢，將有利于德邦打造出一套富有個性、富有競爭力的理財系統。在體制保證下，才能真正實現協同效應，才能給德邦創造更多的價值。

這些“不同”，構成了德邦學生職業生涯寶貴的開端。

“這個世界上，總有一些與眾不同的東西，值得我們去努力！”

關鍵詞：