燕麥奶品牌OATLY在盈利目標(biāo)指引下，正加速狂奔。

在該公司昨晚舉行的2023三季度業(yè)績(jī)會(huì)上，OATLY新任首席執(zhí)行官Jean-Christophe Flatin表示，很高興公司的盈利能力超過(guò)了內(nèi)部期望，且在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中都得到了逐步改善。在實(shí)施一連串“大膽行動(dòng)”后，他說(shuō)OATLY仍有望在2024年實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng)

此外，他還透露，面向亞洲市場(chǎng)的“提升計(jì)劃”（注：該計(jì)劃涉及了渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本等）正按部就班執(zhí)行，并取得“非常非常好”的結(jié)果。

下面，我們就來(lái)看看OATLY高層的最新發(fā)言，以及這份最新出爐業(yè)績(jī)有哪些亮點(diǎn)。

積極影響

小食代留意到，在會(huì)議初始，這位6月上任的CEO就向在場(chǎng)分析師流露了他的興奮之情。

“我對(duì)我們?cè)诘谌径热〉玫倪M(jìn)展感到高興。”Jean-Christophe Flatin說(shuō)：“我們顯然開(kāi)始看到，過(guò)去一年OATLY采取的大膽行動(dòng)所產(chǎn)生的積極影響。”

他說(shuō)，三季度，歐洲、中東和非洲地區(qū)繼續(xù)顯示出其實(shí)力和韌性；美洲零售渠道勢(shì)頭強(qiáng)勁，餐飲渠道通過(guò)犧牲一些收入來(lái)提升了盈利；至于亞洲，則正在執(zhí)行此前公布的“提升計(jì)劃”，計(jì)劃現(xiàn)已步入正軌，并取得了很好的成果。

OATLY首席執(zhí)行官Jean-Christophe Flatin

“隨著我們的發(fā)展，我們正在加倍實(shí)施輕資產(chǎn)生產(chǎn)戰(zhàn)略。”在對(duì)歐洲、中東、非洲和美洲的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估后，OATLY找到了通過(guò)“以更漸進(jìn)的方式”擴(kuò)大現(xiàn)有設(shè)施產(chǎn)能來(lái)滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的需求的方法。希望通過(guò)這種模式降低供應(yīng)鏈的復(fù)雜性來(lái)提高對(duì)業(yè)務(wù)的關(guān)注度、改善現(xiàn)金流，從而增強(qiáng)對(duì)長(zhǎng)期利潤(rùn)目標(biāo)的信心。

為此，他說(shuō)OATLY更新了2023年的業(yè)績(jī)預(yù)期，以反映戰(zhàn)略舉措加速，特別是在美洲的多元化以及亞洲的戰(zhàn)略。現(xiàn)預(yù)計(jì)，在固定匯率下，OATLY全年收入增長(zhǎng)在7%-12%范圍的底端，第四季度毛利率將在20%左右，資本支出全年將低于7500萬(wàn)美元。

小食代留意到，在OATLY發(fā)布業(yè)績(jī)后，昨日美股早盤(pán)公司股價(jià)一度上漲超過(guò)8%。

亞洲市場(chǎng)

在發(fā)布中報(bào)時(shí)，OATLY的高層就指出，中國(guó)所在的亞洲市場(chǎng)有幾大工作重點(diǎn)，包括專(zhuān)注發(fā)展核心的渠道、專(zhuān)注運(yùn)營(yíng)核心SKU、降低運(yùn)營(yíng)成本。3個(gè)月過(guò)去了，OATLY干得怎樣？

昨日，OATLY首席運(yùn)營(yíng)官Daniel Ordo?ez說(shuō)，在三季度，亞洲團(tuán)隊(duì)已迅速行動(dòng)起來(lái)，按照此前公布的“提升計(jì)劃”實(shí)施戰(zhàn)略。一如預(yù)期，這些行動(dòng)通過(guò)調(diào)整業(yè)務(wù)重點(diǎn)和降低成本，對(duì)期內(nèi)收入帶來(lái)一定影響，但同時(shí)讓盈利得到改善。

三季度，OATLY亞洲市場(chǎng)收入為27.3百萬(wàn)美元，上年同期為39.8百萬(wàn)美元，如果撇出匯率的不利影響，收入為28.6百萬(wàn)美元。

據(jù)其介紹，期內(nèi)亞洲市場(chǎng)銷(xiāo)售量有所下降（注：截至9月30日的三個(gè)月，該市場(chǎng)的OATLY成品銷(xiāo)量為2000萬(wàn)升，去年同期為2300萬(wàn)升），實(shí)際是公司有意為之，這主要是由于退出一部分短期內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)較弱的渠道，削減了一部分短期內(nèi)盈利能力較弱的SKU，在優(yōu)質(zhì)渠道里面加強(qiáng)了投入和保障。

Ordo?ez透露，亞洲團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功在原有SKU儲(chǔ)備基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)放在了那些利潤(rùn)最高、最能被更高效制造的產(chǎn)品上。此外，隨著戰(zhàn)略落地，餐飲渠道的占比快速上升。第三季度餐飲業(yè)務(wù)占比達(dá)68%，環(huán)比第二季度升高1100個(gè)基點(diǎn)。

他說(shuō)，這些調(diào)整的結(jié)果使每升OATLY成品的銷(xiāo)貨成本同比減少了16%，環(huán)比減少了 8%。“亞洲團(tuán)隊(duì)很好地完成了（提升計(jì)劃）第一階段的任務(wù)。雖然還有很多工作要做，但是我們對(duì)今天的進(jìn)展感到滿(mǎn)意。我們知道，目標(biāo)顯然就是要實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng)。”

小食代今天翻查資料，三季度OATLY在中國(guó)市場(chǎng)也有不少業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。

在餐飲渠道上，公司開(kāi)啟與庫(kù)迪咖啡的合作。今年7月，OATLY跨界聯(lián)手連鎖咖啡品牌庫(kù)迪咖啡，推出燕麥奶系列新品，觸達(dá)中國(guó)更廣袤市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)層面，咖啡大師燕麥奶五周年活動(dòng)在全國(guó)展開(kāi)，進(jìn)一步強(qiáng)化燕麥咖啡熱度。據(jù)稱(chēng)，新植物基代表單品OATLY咖啡大師燕麥奶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)5年，已覆蓋全層級(jí)咖啡館。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，期內(nèi)OATLY推出了500毫升裝咖啡大師燕麥奶，穩(wěn)步推進(jìn)場(chǎng)景創(chuàng)新。公司表示，這主要是基于現(xiàn)有場(chǎng)景和人群，進(jìn)一步挖掘場(chǎng)景創(chuàng)新潛力，滲透更多消費(fèi)場(chǎng)景：該產(chǎn)品補(bǔ)足咖啡大師系列小規(guī)格獨(dú)享裝和大容量分享裝中間的空缺，實(shí)現(xiàn)燕麥咖啡消費(fèi)在途、在家、在店的多元飲用場(chǎng)景需求。

此外，以燕麥基為基礎(chǔ)，該公司還做出了更多的產(chǎn)品創(chuàng)新：以燕麥奶為基礎(chǔ)，通過(guò)燕麥奶+堅(jiān)果、大米等植物基成分，百分茶選用了OATLY茶飲大師燕麥奶作為奶基底制作出了“竹生系列”，自產(chǎn)品上線(xiàn)以來(lái)一直穩(wěn)居其門(mén)店銷(xiāo)量第一。

“提升計(jì)劃”

小食代還留意到，在回答分析師有關(guān)亞洲業(yè)務(wù)的進(jìn)一步提問(wèn)時(shí)，Jean-Christophe Flatin還指出，當(dāng)涉及到需求敏感度尤其是價(jià)格敏感度時(shí)，公司要接受并承認(rèn)現(xiàn)在的消費(fèi)者和客戶(hù)環(huán)境要嚴(yán)峻得多，而且這會(huì)產(chǎn)生非常明顯的影響。

“所以，我們首先要對(duì)此做出反應(yīng)。”他說(shuō)，正如之前所述，亞洲團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)紀(jì)錄的速度實(shí)施了公司宣布的“提升計(jì)劃”，重點(diǎn)做好聚焦34個(gè)SKU的工作，并做好重點(diǎn)渠道建設(shè)。

他說(shuō)，如今所有人都在努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，他也很高興看到“提升計(jì)劃”正在朝著正確的方向發(fā)展，有望在2024年報(bào)告更好的結(jié)果。

我們回頭再看看OATLY的這份成績(jī)單。在三季度，OATLY營(yíng)收為1.876億美元，較上年同期增長(zhǎng)460萬(wàn)美元，增幅2.5%。三季度毛利率為17.4%，較上年同期增長(zhǎng)1470個(gè)基點(diǎn)。

在三季度，公司歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為4400萬(wàn)美元，而上年同期凈虧損為1.079 億美元。OATLY表示，凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要是由于財(cái)務(wù)收入增加、毛利潤(rùn)增加以及銷(xiāo)售、一般和管理費(fèi)用減少。期內(nèi)，EBITDA同比減虧3742萬(wàn)美元，經(jīng)調(diào)整后的EBITDA虧損為3600萬(wàn)美元，與去年同期相比減虧4670萬(wàn)美元。

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