燕麥奶品牌OATLY在盈利目標指引下，正加速狂奔。

在該公司昨晚舉行的2023三季度業績會上，OATLY新任首席執行官Jean-Christophe Flatin表示，很高興公司的盈利能力超過了內部期望，且在每個細分市場中都得到了逐步改善。在實施一連串“大膽行動”后，他說OATLY仍有望在2024年實現盈利性增長

此外，他還透露，面向亞洲市場的“提升計劃”（注：該計劃涉及了渠道、產品開發、運營成本等）正按部就班執行，并取得“非常非常好”的結果。

下面，我們就來看看OATLY高層的最新發言，以及這份最新出爐業績有哪些亮點。

積極影響

小食代留意到，在會議初始，這位6月上任的CEO就向在場分析師流露了他的興奮之情。

“我對我們在第三季度取得的進展感到高興。”Jean-Christophe Flatin說：“我們顯然開始看到，過去一年OATLY采取的大膽行動所產生的積極影響。”

他說，三季度，歐洲、中東和非洲地區繼續顯示出其實力和韌性；美洲零售渠道勢頭強勁，餐飲渠道通過犧牲一些收入來提升了盈利；至于亞洲，則正在執行此前公布的“提升計劃”，計劃現已步入正軌，并取得了很好的成果。

OATLY首席執行官Jean-Christophe Flatin

“隨著我們的發展，我們正在加倍實施輕資產生產戰略。”在對歐洲、中東、非洲和美洲的供應鏈網絡進行詳細評估后，OATLY找到了通過“以更漸進的方式”擴大現有設施產能來滿足不斷增長的需求的方法。希望通過這種模式降低供應鏈的復雜性來提高對業務的關注度、改善現金流，從而增強對長期利潤目標的信心。

為此，他說OATLY更新了2023年的業績預期，以反映戰略舉措加速，特別是在美洲的多元化以及亞洲的戰略。現預計，在固定匯率下，OATLY全年收入增長在7%-12%范圍的底端，第四季度毛利率將在20%左右，資本支出全年將低于7500萬美元。

小食代留意到，在OATLY發布業績后，昨日美股早盤公司股價一度上漲超過8%。

亞洲市場

在發布中報時，OATLY的高層就指出，中國所在的亞洲市場有幾大工作重點，包括專注發展核心的渠道、專注運營核心SKU、降低運營成本。3個月過去了，OATLY干得怎樣？

昨日，OATLY首席運營官Daniel Ordo?ez說，在三季度，亞洲團隊已迅速行動起來，按照此前公布的“提升計劃”實施戰略。一如預期，這些行動通過調整業務重點和降低成本，對期內收入帶來一定影響，但同時讓盈利得到改善。

三季度，OATLY亞洲市場收入為27.3百萬美元，上年同期為39.8百萬美元，如果撇出匯率的不利影響，收入為28.6百萬美元。

據其介紹，期內亞洲市場銷售量有所下降（注：截至9月30日的三個月，該市場的OATLY成品銷量為2000萬升，去年同期為2300萬升），實際是公司有意為之，這主要是由于退出一部分短期內市場表現較弱的渠道，削減了一部分短期內盈利能力較弱的SKU，在優質渠道里面加強了投入和保障。

Ordo?ez透露，亞洲團隊已經成功在原有SKU儲備基礎上，將重點放在了那些利潤最高、最能被更高效制造的產品上。此外，隨著戰略落地，餐飲渠道的占比快速上升。第三季度餐飲業務占比達68%，環比第二季度升高1100個基點。

他說，這些調整的結果使每升OATLY成品的銷貨成本同比減少了16%，環比減少了 8%。“亞洲團隊很好地完成了（提升計劃）第一階段的任務。雖然還有很多工作要做，但是我們對今天的進展感到滿意。我們知道，目標顯然就是要實現盈利性增長。”

小食代今天翻查資料，三季度OATLY在中國市場也有不少業務亮點。

在餐飲渠道上，公司開啟與庫迪咖啡的合作。今年7月，OATLY跨界聯手連鎖咖啡品牌庫迪咖啡，推出燕麥奶系列新品，觸達中國更廣袤市場。

在營銷層面，咖啡大師燕麥奶五周年活動在全國展開，進一步強化燕麥咖啡熱度。據稱，新植物基代表單品OATLY咖啡大師燕麥奶進入中國市場5年，已覆蓋全層級咖啡館。

在產品創新方面，期內OATLY推出了500毫升裝咖啡大師燕麥奶，穩步推進場景創新。公司表示，這主要是基于現有場景和人群，進一步挖掘場景創新潛力，滲透更多消費場景：該產品補足咖啡大師系列小規格獨享裝和大容量分享裝中間的空缺，實現燕麥咖啡消費在途、在家、在店的多元飲用場景需求。

此外，以燕麥基為基礎，該公司還做出了更多的產品創新：以燕麥奶為基礎，通過燕麥奶+堅果、大米等植物基成分，百分茶選用了OATLY茶飲大師燕麥奶作為奶基底制作出了“竹生系列”，自產品上線以來一直穩居其門店銷量第一。

“提升計劃”

小食代還留意到，在回答分析師有關亞洲業務的進一步提問時，Jean-Christophe Flatin還指出，當涉及到需求敏感度尤其是價格敏感度時，公司要接受并承認現在的消費者和客戶環境要嚴峻得多，而且這會產生非常明顯的影響。

“所以，我們首先要對此做出反應。”他說，正如之前所述，亞洲團隊以創紀錄的速度實施了公司宣布的“提升計劃”，重點做好聚焦34個SKU的工作，并做好重點渠道建設。

他說，如今所有人都在努力實現業務的進一步增長，他也很高興看到“提升計劃”正在朝著正確的方向發展，有望在2024年報告更好的結果。

我們回頭再看看OATLY的這份成績單。在三季度，OATLY營收為1.876億美元，較上年同期增長460萬美元，增幅2.5%。三季度毛利率為17.4%，較上年同期增長1470個基點。

在三季度，公司歸屬于母公司股東的凈利潤為4400萬美元，而上年同期凈虧損為1.079 億美元。OATLY表示，凈利潤的增長主要是由于財務收入增加、毛利潤增加以及銷售、一般和管理費用減少。期內，EBITDA同比減虧3742萬美元，經調整后的EBITDA虧損為3600萬美元，與去年同期相比減虧4670萬美元。

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