如何將情緒價值做成一門生意？近日1688×東海音樂節給出了一個很好的回答。

11月4日-5日，浙江舟山朱家尖南沙海灘舉辦了備受期待的東海音樂節。作為國內音樂節中的知名IP，東海音樂節不但吸引了包括逃跑計劃、買辣椒也用券等知名樂隊和歌手，更是攜手1688在現場打造了以“潮音奇市”為主題的創意市集，匯集音樂節氛圍感的原創商品，成為融合市集和文創的潮流IP。

音樂是態度，更是自我最好的外露。“小馨彩繪藝術”就是一個主打音樂節彩繪、應援妝和絲帶編發的特色攤位。攤主小馨是舟山本地人，以前是一名化妝師，在接觸了彩繪并系統學習之后，成功跨行創業。“一個正經的美甲店”則專注搶眼的美甲。攤位上的美甲產品或是酷炫或是張揚的彩繪，呼應樂隊的應援色，成為了樂迷向心儀樂隊應援的個性表達。據攤主介紹，美甲款式都是自己親手繪制，所有產品不求人人喜歡，只賣給審美接近的同道中人。談及為什么創業做美甲，攤主小姐姐說源于喜歡，還特意去杭州學習了美甲和繪畫，目前已經堅持了2年，正在考慮從副業轉為主業。

除了彩繪和美甲，市集上還有動漫手辦、手作樂器、熒光手環、毛絨手作、美食等。“可樂小攤香蕉燒””賣相與口感俱佳，攤主是一位幽默風趣有理想的程序員小哥哥；”樂檬“的華夫餅和雞蛋仔是無甜不歡人士的最愛；”爽爽美食鋪“的烤冷面章魚燒散發著舟山獨有的海味氣息，捧一杯”KOKO喜食屋“的奶茶熱飲，在凜凜的海風里也無法熄滅音樂的火熱情懷……

來自全國各地上千名的樂迷帶給了市集爆棚人氣，也讓在此“搞錢”的攤主們收獲十足。當被問及市集為何如此人氣高漲，很多攤主都不約而同地給出了相似的答案：音樂節上的樂迷更愿意為快樂和個性買單。

快樂是一種情緒，將快樂等情緒融入商品，讓商品具有“情緒價值”，是對用戶消費的真實細致洞察。用戶樂于見到具備“情緒和感受”的商品和服務，也愿意支付其對應的價值。音樂節現場熱烈氛圍帶來的快樂，個性釋放后的快樂，找到志同道合朋友的快樂，這是年輕人追逐音樂節的內在原因，這也是”潮音奇市”市集上產品爆賣的內在原因。

透過市集攤主，我們看到了年輕創業者更細致的消費洞察和更新的生意邏輯：產品不再僅僅是滿足消費者對功能的需求，更要滿足消費者在情緒方面的需求。通過對消費需求和消費者情緒的深刻洞察，這一屆的年輕創業者已然找到了屬于自己的創業邏輯。

“年輕的創業者在哪里，我們就去到哪里。”1688市場部總經理劉蓓說“這次與東海音樂節合作，也是想通過與音樂互聯，帶來一次創造力的變化和年輕人搞錢方式變化，匯入年輕人情緒價值的新鮮血液，鏈接中國最具活力的供應鏈，從而挖掘年輕人輕創業的各種可能。”

中國強大的供應鏈資源為創業提供了各種可能，年輕創業者天馬行空的想法和獨具一格的創業邏輯讓中國制造成為中國創造，而居于供應鏈和創業者之間的，則是像1688這樣的平臺。1688正與越來越多的年輕創業者和新生意人一同探尋這個時代更具活力的創業方式，尋覓更多新消費機遇和新商業邏輯。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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