5月31日，由澎湃新聞主辦的“信心中國·2023消費升級高峰論壇”在上海召開。相關(guān)部門代表、學界專家、企業(yè)代表等百余名各界人士齊聚現(xiàn)場，聚焦消費領(lǐng)域的熱點痛點，為釋放消費市場內(nèi)在活力，推動消費品牌創(chuàng)新發(fā)展，進一步提振消費信心建言獻策。

論壇上，就新消費動向與職業(yè)趨勢這一話題，主辦方特邀上海市消保委副秘書長唐建盛、上美股份副總裁&newpage一頁聯(lián)合創(chuàng)始人劉明、白小T創(chuàng)始人張勇、巨量引擎大眾消費業(yè)務(wù)中心客戶策略總經(jīng)理李煒，共同帶來了一場干貨十足的對話討論，分別對新消費品牌發(fā)展趨勢發(fā)表了見解，并對想要進入新消費領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和年輕人提供了建議。

圓桌對話：新消費動向與職業(yè)趨勢

上美股份作為國貨化妝品行業(yè)的代表企業(yè)，旗下不僅具有韓束、一葉子、紅色小象等家喻戶曉的知名品牌，還在近兩年孵化出newpage一頁等新銳品牌。以下是上美股份副總裁&newpage一頁聯(lián)合創(chuàng)始人劉明的分享實錄。

Q：據(jù)尼爾森的調(diào)查，作為產(chǎn)品消費主力的年輕人更喜歡新上市產(chǎn)品和品牌，但也有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，新消費品牌平均生存周期只有六個月，2022年以來很多新消費品牌陸續(xù)退出市場。對于這種反差，各位嘉賓怎么看？

劉明：從整個規(guī)律上來看，我總結(jié)了幾個點。第一點是，整個消費類品牌已經(jīng)從原來的資本追捧，回歸到了理性選擇，除了流量之外，品牌力的根本是什么？比如說在疫情的時候，在預見消費力下降的時候，保留在用戶中的心智又是什么？所以我建議做新消費品牌的創(chuàng)業(yè)者，大家一定要回歸到品牌力的根本上來。

第二點，持續(xù)經(jīng)營好自己的品牌力。波司登的高總也說到產(chǎn)品力才是品牌力的關(guān)鍵，而創(chuàng)新力才是能夠形成絕對壁壘和差異化的核心。所以我覺得當發(fā)展到一定規(guī)模和階段的時候，要布局自己的科研和供應(yīng)鏈，比如說上美股份歷經(jīng)20年的沉淀，能夠穿越周期，我覺得核心還是在于我們非常堅持科研的布局，從基礎(chǔ)的研究、科研的技術(shù)、配方功效全鏈路齊發(fā)力。我們始終堅持以科研去立產(chǎn)品，以產(chǎn)品立品質(zhì)，以品質(zhì)立品牌，所以說每一個品牌都一定要找到自己核心的差異化優(yōu)勢，才能夠去長期發(fā)展，而不是被大浪淘沙被淘汰掉。

Q：有人認為2023年新消費流量見頂，接下來要往下走了，那么新消費的流量是真的減少了，還是方向更多元化了？

上美股份副總裁&newpage一頁聯(lián)合創(chuàng)始人劉明

劉明：我覺得其實用戶一直在，用戶的需求也一直在，不是流量見頂，而是陣地轉(zhuǎn)移。比如說像我們上美的營銷一直在行業(yè)內(nèi)被津津樂道，因為我們代表品牌韓束、一葉子等就是在大媒介時代逐步被消費者認知的，我們經(jīng)歷了大媒介投放時期、長視頻時期，再到現(xiàn)在更加聚焦用戶的新陣地，尤其是抖音平臺。我們在抖音目前是全鏈路經(jīng)營，自播間、達播、短視頻種草以及現(xiàn)在很流行的抖音短劇冠名等等，全面多次觸達A1、A2人群，所以我認為流量一直都在，只是要找對方向。

Q：如果要給一家新消費的做得不是很好，也不是很差的公司提個建議，三個關(guān)鍵詞，擴張、收縮和深耕該怎么選？

劉明：這個要結(jié)合自身的一些情況，對我來說，我會選擇深耕，因為我在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化了一個品牌叫newpage一頁，我們想做的就是占據(jù)用戶的心智。今天波司登的高總一直講經(jīng)營品牌就是經(jīng)營用戶的感覺，我們現(xiàn)在提到白酒就會想到茅臺，而說到嬰童護膚品牌你會想到誰，其實這個賽道現(xiàn)在還沒有形成集中度，還相對分散。而一頁要做的事情就是，在母嬰這個大賽道中，找到一個小的切口持續(xù)深耕，把一頁定義為功效性的、高端的護膚品牌，在這個領(lǐng)域做到最專業(yè)，讓用戶想到嬰童護膚就想到一頁，這才是品牌真正的價值所在。

Q：在新消費領(lǐng)域，依賴高投入的打法還有效嗎？新的打法是什么？供應(yīng)鏈和性價比在新消費模式中是不是越來越重要了？

劉明：對于現(xiàn)在新的打法，結(jié)合自己的經(jīng)驗總結(jié)，我覺得一定要品效合一。流量一定要抓，品牌也要抓，但是流量不等于品牌，所以整個底層邏輯是一定要去持續(xù)經(jīng)營品牌力。關(guān)于流量的話，我會覺得流量的效益轉(zhuǎn)化很重要，需要通過投放精準的人群，獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化。

第二個問題，供應(yīng)鏈很重要，但也要看品牌的發(fā)展階段。我覺得像我們上美目前的這個階段，供應(yīng)鏈是我們的護城河，可以形成競爭的壁壘，能夠帶來真正的創(chuàng)新力，并與其他競爭對手抗衡。同時也會給我們帶來很多成本優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢。長遠來看，供應(yīng)鏈是一種長期的固定資產(chǎn)，賦能到品牌的不僅僅是性價比，而是質(zhì)價比，把品質(zhì)牢牢掌握在自己手里，品牌的長期穩(wěn)定發(fā)展才有保障。

Q：對于很多年輕人來說，新消費行業(yè)一直都是充滿憧憬和誘惑的，各位嘉賓想對進入新消費公司的年輕人說點什么？

劉明：做對選擇很關(guān)鍵，有兩種選擇在你面前的時候，一定去選擇那個讓你能發(fā)生質(zhì)變的，去選擇更辛苦但更正確的，不要因為放松、舒適就放棄那個最正確的。

此外，我覺得個人興趣也很重要，就像我們上美的企業(yè)文化是因為喜歡，做自己很喜歡事情，能激發(fā)你內(nèi)在的韌性和自我驅(qū)動力，就會有源源不斷的精力去奮斗。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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