4月28日，喜臨門(SH603008)發(fā)布2022年年度報告。年報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入78.39億元，同比增長0.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.38億元。在2022年多重因素導(dǎo)致家具賽道整體承壓的情況下，保持著相對穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

今年以來，隨著經(jīng)濟(jì)社會運行恢復(fù)常態(tài)，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖。對于家具行業(yè)而言，因此前形勢下行而積壓的剛性家居需求將會逐漸釋放，同時在消費信心提振更新、政策穩(wěn)定房地產(chǎn)市場發(fā)展等多種因素影響下，家具行業(yè)及龍頭企業(yè)仍有較大發(fā)展空間。

線上持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新模式助力終端銷售

就目前線上布局情況來看，被稱為“電商霸主”的喜臨門在該方面依然存有領(lǐng)先優(yōu)勢。

作為中國床墊行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，多年來，喜臨門持續(xù)深耕傳統(tǒng)電商渠道，牢牢搶占天貓、京東、蘇寧床墊類目第一的霸主位置；2021年618期間,喜臨門全網(wǎng)總銷售額同比高增145%至3.62億元,連續(xù)7年獲得京東銷量第一,3年全網(wǎng)銷量第一、天貓銷量第一；隔年，喜臨門于618活動期間實現(xiàn)全網(wǎng)總銷額5.9億元，同比增長72%，再次實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

據(jù)喜臨門公布的信息顯示，2023年，喜臨門將進(jìn)一步聚焦業(yè)務(wù)核心、優(yōu)化渠道建設(shè)。即借助在天貓、京東、蘇寧易購等各大電商平臺搭建的自主品牌旗艦或自營店，全線覆蓋線上消費群體。同時通過新零售、線上線下整合營銷等創(chuàng)新模式，強化多元化引流體系，助力終端銷售。

線下布局再提速，拓寬雙渠道生態(tài)布局

線下渠道方面，喜臨門的布局也已形成規(guī)模化競爭優(yōu)勢。年報顯示，喜臨門以專賣店模式為主進(jìn)行線下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直轄市、省會城市為中心，輻射各地市城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級城市營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并逐漸建立了一支實力雄厚且具有一定忠誠度的加盟商團(tuán)隊。

同時，喜臨門持續(xù)關(guān)注下沉渠道，助力經(jīng)銷商擴大渠道優(yōu)勢的舉措也開始收獲成效。在與紅星美凱龍、居然之家、月星等大型連鎖家具賣場確立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系后，喜臨門在二三線及以下市場的門店位置、商場資源、聯(lián)合營銷中持續(xù)擴大優(yōu)勢。

在工程自主品牌業(yè)務(wù)端，喜臨門持續(xù)發(fā)展新的客戶類型，除原有高星級酒店和連鎖酒店外，積極開拓大型國際酒店集團(tuán)客戶、酒店式公寓客戶，與之建立長期合作關(guān)系，同時不斷創(chuàng)新酒店合作新模式。

此外，從喜臨門近年來推行的“家裝本地化”等戰(zhàn)略也可以看出，這種通過大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)運營為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，正在將其在雙渠道上的優(yōu)勢逐漸打通，形成合力。

可以預(yù)見的是，隨著喜臨門線上線下雙渠道各自布局的完善，一套聯(lián)動緊密且的完整生態(tài)布局正在加速成型。而在線上、線下渠道方面布局多年的喜臨門有望成為引領(lǐng)家具板塊回暖的排頭兵。

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