我們聽過太多創業者的故事。張瑞敏怒砸冰箱,中國企業質量意識和價值意識覺醒;宗慶后抓住兒童營養液市場空白,推出風靡至今的娃哈哈;史玉柱開啟廣告轟炸式營銷,腦白金迅速走紅......中國消費領域創業者們的特質異常特殊。他們需要具備敏銳的洞察力,在歷史和市場的細節中尋找線索和趨勢;他們需要異于常人的使命感和價值觀,在無數個競爭者中秉持長期主義。大多數初代創業者們處在中國市場經濟的孕育期,沒有銀行貸款,沒有融資渠道。他們依靠滾雪球的模式,實現財富的生長,為后來者趟路。

時至今日,中國消費領域發生巨大變化。商品經濟繁榮,消費需求升級,消費新業態、新模式和新產品層出不窮。與此同時,相對于初代創業者們普遍因為資金、管理等原因折戟沉沙,今天的創業者多了很多選擇,如融資渠道的增多、管理人才的繁榮、大數據技術的分析模型等。尤其是近20年,創投業對中國經濟的貢獻已成共識。民間機構對初創企業的注資,無疑具有戰略意義。具體到消費領域,創投機構自身也在升級迭代。如今天的創投機構,更加注重投后業務,它們更關注創始人成長、高管引入和組織文化等。

實際上,消費領域的商業模式在變、消費者心理在變、銷售渠道在變,唯一不變的是背后把握這一切的人。也就是說,創業者的核心特質不能變。黑蟻資本管理合伙人何愚認為,長遠來看,創始人是最重要的。因為所有的壁壘不可能永遠存在,供給端沒有什么是永恒的,但帶領企業不斷進化的是創始人。

優秀的創業者,首先應該具備把握時代脈搏的品質。一個消費領域的歷史細節是,1984年,李經緯抓住當年的洛杉磯奧運會契機,締造了運動型飲料“健力寶”的神話。其實,今天的我們依然身處歷史。當下中國的城鎮化、鄉村振興如火如荼,消費領域紛紛搶奪下沉市場。后來者“趙一鳴零食”能獲得黑蟻資本等投資機構的青睞,就是因為它憑借創新的商業模式在下沉市場提供了“不提價的升級”,門店網絡能輻射至鎮一級,用更好的產品和服務打開了廣闊的縣域市場。

與其他領域不同,消費產業從來不是風口行業,需要長期的積累和迭代創新。尤其是三年疫情帶來的消費心理變化,人們花錢變得謹慎,注重性價比消費,但同時也愿意為更好的產品品質買單。黑蟻資本等機構看好巨子生物,就是因為它20余年堅持做一件事,既不斷創新,且長期堅持研發,搭建起美妝領域的產品壁壘。

講求性價比消費并不是說,現在的人們捂緊口袋,不再為休閑消費了。恰恰相反,新一代消費者熱衷于嘗試新產品、新業態、新體驗。比如黑蟻資本投資的泡泡瑪特、喜茶、海倫司,都獲得了年輕消費者的青睞。人們為什么會熱衷“冒險”式消費?為什么會繞到一個地理位置并不好的酒吧?這背后恰恰是集體情感認同,是獨特的消費場景和體驗。而察覺到這種消費心理,并締造這一切的,就是創業者們。

黑蟻資本何愚

黑蟻資本何愚總結了優秀創業者的特質:消費洞察的核心能力、具備消費創業的場景思維、終局思考和戰略決策。用一句話概括,就是“身心融入”。

所有人都在說,2023年會很難,但回望中國企業創業史,都是一路荊棘。優秀的創業者總是業態的引領者,只要刺破迷霧,就能在新消費的浪潮下持續站穩腳跟。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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