四月，萬物蘇醒，能量重燃，對于業(yè)務員李銘陪來說，這也是在元氣森林度過的第三個春天。而對于復蘇，她最大的感受就是：“隨風潛入夜，潤物細無聲。”盡管如此，團隊內部早已為春季限定款“櫻花白葡萄”口味的回歸做足了充分準備。

一、從上到下，蓄勢待發(fā)

盡管想不起一個明確的時間節(jié)點，改變卻切實的發(fā)生著：貨品囤積的現(xiàn)象少了，深夜突如其來的訂貨電話多了；枯坐會議室的時候少了，出去跑業(yè)務的時候多了。當然，業(yè)務員們依然會定期開會溝通進度，但會議室也不如從前好定了，畢竟，每個業(yè)務組都蓄勢待發(fā)，核查進度、溝通方案、推進流程……會議室也因此變得緊俏，更多的時候，小組成員只是站成一小圈，簡潔明了地溝通現(xiàn)狀，隨后各自出發(fā)落實計劃。

這場復蘇浸潤著元氣森林的每一個人。從上到下，每個人都蓄勢待發(fā)。老板唐彬森當仁不讓，身先士卒，據(jù)虎嗅報道，春節(jié)的余韻尚未散去時，他就比大多數(shù)打工人都更早地投入到工作中：前往全國各地拜訪經銷商。各地營銷部門甚至跑在老板前面，把和經銷商的渠道往來扎扎實實地在一次次溝通中鋪下去。

對于元氣森林的忠實用戶林琬來說，這也是個值得紀念的春日：去年的十二月，她還在研究生考場上奮筆疾書，而今年二月，她剛剛得知自己以總分第三的名次進入復試。

去年，她考研一戰(zhàn)失利，長期久坐讓她患上了腰間盤突出，精神和身體的雙重透支讓她倍感焦慮，一次偶然的機會，她在元氣森林的微博評論區(qū)發(fā)現(xiàn)大家都在分享“元氣滿滿”的生活，有人分享了自己親手織的娃娃，有人分享了自己的生日蛋糕……這個評論區(qū)像是冬天窗外的一片綠葉，讓她反復欣賞，甚至主動出擊，認識了一個和自己興趣愛好極為相似的妹妹。

今年得知自己初試的好成績后，林琬和家人一起走進了盒馬鮮生超市，打算買些食材慶祝。在盒馬鮮生，林琬遇到了自己的“老朋友”——春日限定的元氣森林櫻花白。正巧趕上“盒馬星耀大牌日”的活動，林琬毫不猶豫地拎了一袋回家。“這種好日子，當然要喝元氣森林，也希望自己復試繼續(xù)爭氣。”

林琬說，她現(xiàn)在有三個愿望，一個是通過復試，成功上岸；一個是和評論區(qū)的妹妹一起去看演唱會，還有一個是等玉淵潭的櫻花開了，和許久未見的本科舍友一起在花樹下拍照，再喝一口限定款“櫻花白”。

二、春日限定“櫻花白”

作為新消費市場中公認的“鯰魚”，元氣森林在新的春天里蓄勢待發(fā)，春日限定款“櫻花白葡萄”口味重出江湖，因其開滿花朵的美麗瓶身，被粉絲簡稱為“櫻花白”。

元氣森林的外包裝一貫推崇簡潔，當家頭牌白桃汽水瓶身除了必要的slogan和配料表之外，幾乎沒有多余的裝飾。相比之下，“櫻花白”則暗含了更多小心機，據(jù)元氣森林氣泡水品牌負責人虞海宇介紹，作為一款具有“限定”意義的氣泡水，“櫻花白”不僅堅持了元氣家族一脈相承的“0糖0脂0卡”，還希望借春日限定的契機陪伴受眾建立健康的生活態(tài)度和方式。

在外觀設計上，“櫻花白”顯得更精致繁復，用明麗的花朵強調了“春日限定”的特色，甚至在溫度上暗藏玄機：特殊的溫變包裝可以感知外界溫度，當溫度較低時，“櫻花白”的瓶身會“綻開”更多淡粉花朵，滿足了拍照需求的同時，也能有效規(guī)避溫度過高帶來的風險。

在口味上，“櫻花白”和元氣家族的其他氣泡水產品一起參與了“加油打氣”活動——讓“氣”變得更足。元氣森林的用研團隊在調研時發(fā)現(xiàn)，用戶對氣泡水的要求不僅僅局限于“第一口”那沖擊喉嚨的快感，更是希望之后的“每一口”都有滿滿的氣泡感，在元氣森林研究院和自有工廠的通力協(xié)作下，新推出的元氣家族氣泡水在“健康-好喝-氣足”三個優(yōu)點里做到了“我全都要”。

而“櫻花白”本身的味道也獨具特色，白葡萄本身甜味不重，“櫻花白”同樣規(guī)避了假甜等飲料常見問題，只保留水果本身的原味。這個特點讓它很適合做調味飲料的基底：加檸檬、兌果汁、做雞尾酒……在許多眾樂樂的場合里，“櫻花白”也可憑著自身既百搭又獨特的特點獲取一席之地。

三、元氣森林的變與不變

“櫻花白”是元氣森林在新的一年里打出的一張好牌，但牌既不會只有一張，也不會是最后一張。

據(jù)知情人士透露，2022年底，元氣森林內部為未來定了一個主題：重新出發(fā)。在這個萬物復蘇的春天里，這家“網(wǎng)紅”企業(yè)不再一味追求走得更快，而是決定把每步都走得更穩(wěn)。

不變的當然還是元氣森林做產品的初心：健康。

2023年的元氣森林依然保持著簡單明了的配料表，最開始宣稱的“0糖0脂0卡”依然是品牌的金字招牌。在虞海宇看來，元氣森林的品牌護城河最終還要落腳到真正和用戶息息相關的“健康”二字上，到現(xiàn)在，“三個0”變成了“五個0”（加上了0山梨酸鉀和0苯甲酸鈉）的標準，無防腐劑也成為了元氣森林的健康核心態(tài)度之一。

在媒體溝通會上，虞海宇分享了一件最讓自己開心的事：他們發(fā)現(xiàn)有越來越多的媽媽開始選擇元氣森林的產品給他們的孩子，也開始有客戶在線下和他們一起推出無防腐劑專柜。這讓他們覺得“把品牌戰(zhàn)略真正實現(xiàn)了”。

另一方面，元氣森林的確在謀求迭代和突破，互聯(lián)網(wǎng)出身的老板唐彬森帶著營銷團隊拜訪各地經銷商，踏踏實實地做從線上到線下的轉型。同時我們也從知情人士處了解到，在招聘端，元氣森林吸納了更多傳統(tǒng)消費行業(yè)出身的人才，打算借鑒老將經驗穩(wěn)扎穩(wěn)打。

但元氣森林并未放棄線上的品牌推廣，只是在選擇上更為慎重。二月，元氣森林獨家冠名了愛奇藝的慢綜藝《種地吧》。10位年輕人組成“種地小隊”計劃于190天時間的時間內，在142畝土地上，從0開始學習播種、灌溉、施肥，最終收獲谷物。虞海宇闡釋了他們選擇這檔綜藝的理由：“看到自己耕作的土地變成詩歌田園時，能體會到‘認真做一件事情’的人生態(tài)度，這份認真也會帶來無限可能。”

林琬同樣是《種地吧》的鐵桿粉絲，“雙廚狂喜”的她正在全力準備考研復試，她摘錄了很多激勵自己的話，最新的一句同樣關于春天：

“天初暖，日初長，好春光。萬匯此時皆得意，競芬芳。”

在過去的七年里，元氣森林如同一匹脫韁黑馬闖入消費品市場，亮眼的成績讓頗多老牌飲料企業(yè)也不得不另眼相看。如今，深知產品核心定位的它也逐漸放穩(wěn)自己的發(fā)展步伐，以更好的姿態(tài)向行業(yè)進軍。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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