人口紅利漸退和消費(fèi)升級(jí)的背后，中國(guó)企業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)商業(yè)游戲的規(guī)則轉(zhuǎn)換。 如果說過去大眾消費(fèi)決策點(diǎn)在于產(chǎn)品的優(yōu)劣，那么在產(chǎn)能過剩的今天，用戶開始更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的理念和品牌差異化價(jià)值的感知。也就是說，過去是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，而在如今的商業(yè)新常態(tài)下，我們走進(jìn)了一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

成美戰(zhàn)略定位咨詢公司董事長(zhǎng)耿一誠(chéng)

壞消息是，“流量紅利”、“人口紅利”已經(jīng)一去不復(fù)返，而好消息是，“人心紅利”開始凸顯。按照成美戰(zhàn)略定位咨詢公司的說法，占據(jù)用戶心智，已經(jīng)是存量博弈下的企業(yè)增長(zhǎng)方法論。當(dāng)下中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)還處于一個(gè)相對(duì)初步的階段，有大量顧客的心智空間等待企業(yè)搶占，但是“人心紅利”調(diào)動(dòng)的方法，掌握的企業(yè)并不多。

而成美咨詢就是這樣一家掌握“人心紅利”的品牌戰(zhàn)略咨詢公司，作為中國(guó)第一家把“定位理論”運(yùn)用于中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐的咨詢公司，24年來深耕中國(guó)市場(chǎng)堅(jiān)持只做“戰(zhàn)略定位”一件事。打造了王老吉、SKG、百雀羚、東鵬特飲、澳牧等經(jīng)典案例。王老吉做定位后，5年躍居涼茶飲品行業(yè)第一；百雀羚做了定位后，5年超越當(dāng)時(shí)的巨頭玉蘭油；SKG明確定位后逆勢(shì)成長(zhǎng)，成為頸椎按摩儀品類第一，銷量銷額至今一直穩(wěn)居頸椎按摩儀的品類榜首。

除此之外，還有江中牌健胃消食片、千禾0添加醬油，包括前陣子很火的白象方便面，都是成美做過定位的品牌。所謂成功，其中很重要的一環(huán)就是變現(xiàn)能力，從這些品牌可以看出，在重新進(jìn)行品牌定位之后，都打出了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。不少現(xiàn)在耳熟能詳?shù)钠放茝娜鮿?shì)到強(qiáng)勢(shì)，再到成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)先的大品牌，銷量得到大幅增長(zhǎng)，背后都有成美戰(zhàn)略定位咨詢有限公司的身影。

之所以能夠做出這么多成功案例，很大的原因是有一個(gè)比較完整的戰(zhàn)略定位體系。在大量的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)過程中，成美已逐漸成長(zhǎng)為一家擅長(zhǎng)靈活使用“定位理論”“波特競(jìng)爭(zhēng)理論”、“USP理論”等多種戰(zhàn)略理論和營(yíng)銷工具的實(shí)戰(zhàn)派咨詢公司。成美對(duì)于企業(yè)品牌的打造關(guān)鍵不是在于廣告語(yǔ)，而是從品牌戰(zhàn)略定位衍生出來的廣告語(yǔ)，這樣企業(yè)的戰(zhàn)略定位和企業(yè)的品牌定位就成為了一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的良好生態(tài)，能夠幫助中國(guó)企業(yè)從小做到大，從網(wǎng)紅走向長(zhǎng)紅，這才真正體現(xiàn)出了企業(yè)戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略定位的魅力所在。

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