產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),一年賣(mài)出100多億包,過(guò)去二十多年,衛(wèi)龍穩(wěn)坐辣味休閑零食領(lǐng)域的頭部位置,作為該行業(yè)的絕對(duì)龍頭,衛(wèi)龍?jiān)?022年底IPO成功,正式在港交所上市,引起了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注和討論。

衛(wèi)龍是如何將辣條推向了世界舞臺(tái)?如何將小零食做成了大生意?成功上市的背后,可以看見(jiàn)這個(gè)辣條制造生產(chǎn)小廠(chǎng)走向國(guó)民級(jí)辣味休閑食品品牌的發(fā)展路徑中,有兩個(gè)始終堅(jiān)持的關(guān)鍵策略:產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。

產(chǎn)品:堅(jiān)守品質(zhì),拓寬品類(lèi)

在品質(zhì)方面,衛(wèi)龍堪稱(chēng)行業(yè)典范,通過(guò)在原料、工藝等方面持續(xù)投入,衛(wèi)龍具有從研發(fā)到生產(chǎn)的完整鏈路,不僅擁有自己的研究院和專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),還有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和成熟的生產(chǎn)工藝,全方位保障衛(wèi)龍出品。

近年來(lái),衛(wèi)龍不斷創(chuàng)新,開(kāi)辟了各種各樣的產(chǎn)品,包括魔芋爽、風(fēng)吃海帶、麻辣棒、78°鹵蛋、軟豆皮、親嘴燒、麻辣麻辣等多個(gè)大單品。并通過(guò)深度研究每一個(gè)不同地區(qū)喜辣消費(fèi)者的口味,不斷擴(kuò)張產(chǎn)品線(xiàn),全面覆蓋各式辣味。目前衛(wèi)龍旗下各類(lèi)產(chǎn)品包括香辣、酸辣、麻辣等各式辣味,能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者從微辣到重辣的不同辣味等級(jí)需求。

營(yíng)銷(xiāo):定位年輕,多元營(yíng)銷(xiāo)

衛(wèi)龍將自己定位為“備受?chē)?guó)內(nèi)年輕人喜歡的休閑食品品牌”,根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,衛(wèi)龍95%的消費(fèi)者年齡在35歲及以下,55%的消費(fèi)者年齡在25歲及以下。可見(jiàn),衛(wèi)龍確實(shí)是25歲及以下年輕人心目中休閑食品的第一品牌。

社交媒體時(shí)代自帶的傳播特性能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值,衛(wèi)龍找到年輕群體的媒體行為習(xí)慣和語(yǔ)言風(fēng)格,用年輕人喜歡的方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)溝通和連接,以社交媒體為載體,通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打造新潮品牌形象,使得不少年輕人自發(fā)地成為品牌傳播者。

產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下,衛(wèi)龍從籍籍無(wú)名的生產(chǎn)小廠(chǎng)成為了家喻戶(hù)曉的零食品牌,產(chǎn)品銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高,品牌口碑不斷踏上新臺(tái)階。衛(wèi)龍IPO成功,是時(shí)代需求的直接體現(xiàn),更是品牌策略正確的必然結(jié)果。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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