創(chuàng)業(yè)酵母張麗俊：開好戰(zhàn)略會，是打勝仗的開始

離春節(jié)還有不到三周的時間，年末大家要開戰(zhàn)略會，制定開年后的整體戰(zhàn)略。這段時間也經(jīng)常有老板問我，如何制定戰(zhàn)略。但我要告訴大家，并不是每一家公司都需要制定戰(zhàn)略，很多公司才幾十個人，一年銷售額才一兩千萬，還在0-1的階段，最重要的是生存，什么能讓你生存下去，你就去做什么。當(dāng)你的公司解決了生存問題，想要飛躍，才需要做戰(zhàn)略。

那么如何開戰(zhàn)略會，并且制定有效的戰(zhàn)略？有這7個步驟。今天，我們展開說說。

明確愿景

為什么開戰(zhàn)略會的第一步，要明確愿景？因?yàn)槭姑妇昂蛢r值觀是決定公司戰(zhàn)略的，公司戰(zhàn)略是決定每一年目標(biāo)的，目標(biāo)決定你的執(zhí)行體系，執(zhí)行體系決定中臺的支持體系，這就是我經(jīng)常說的一脈相承。因此，第一步就是要有要有遠(yuǎn)大的愿景，你能看得到一個遠(yuǎn)方或者山頂，才能激勵自己和團(tuán)隊(duì)，不斷驅(qū)動你向前。愿有多大，路有多長。

商業(yè)五看

第二步，就是進(jìn)行商業(yè)五看。

我在刷新欄目中，和新潮傳媒張繼學(xué)對話，他就提到了新潮傳媒的商業(yè)五看。

看趨勢。最開始他是做新潮生活周刊的，但在2012年后，發(fā)現(xiàn)整個紙媒都處于下滑趨勢。

看市場。他在美國，看到數(shù)據(jù)投放，認(rèn)為這是未來線下廣告數(shù)字化的空間，非常有市場。

看用戶。當(dāng)時中國還處于手工時代，都迫切地需要數(shù)字化的投放，有大量的客戶需求。而當(dāng)年一年賣掉的電梯超過80萬部，很有想象空間。

看同行。梯媒賽道僅分眾一家獨(dú)大，但每個行業(yè)都會有雙巨頭，或者三巨頭出現(xiàn)，而分眾主要是做寫字樓，在社區(qū)內(nèi)，做的是平面廣告。

看自己。在寫字樓，新潮傳媒競爭不過分眾，所以新潮傳媒暫時不進(jìn)寫字樓，而是進(jìn)社區(qū)。分眾的優(yōu)勢是高毛利，新潮就低毛利，用成本和規(guī)模去取得優(yōu)勢。

明確商業(yè)模式

什么是商業(yè)模式？其實(shí)用兩句話概括，就是你到底靠什么賺錢，如何持續(xù)賺錢。

靠什么賺錢，需要你有盈利模式。持續(xù)性賺錢，則要有服務(wù)模式，靠什么樣的方式去服務(wù)客戶，為他們提供價值。賺更多的錢，則是如何創(chuàng)造出更多的客戶，如何把規(guī)模做大。

制定戰(zhàn)略

做完充分的調(diào)研，有了賺錢的模式后，才能制定正確的戰(zhàn)略。而定戰(zhàn)略，在組織創(chuàng)新大課中，我教給過大家定戰(zhàn)略的工具，可以直接套用。在這里，就不做過多講解。

明確客戶定位

從戰(zhàn)略到策略，中間還有一個客戶定位。比如，新潮傳媒的戰(zhàn)略是做梯媒行業(yè)的第二名，發(fā)現(xiàn)分眾的客戶定位是大客戶，所以他最早的客戶定位就是中小客戶。所以，你也要思考清楚，誰才是你的客戶？你是走大客戶戰(zhàn)略，還是走中小客戶戰(zhàn)略，還是走To G戰(zhàn)略？選擇不同的客戶，最后的打法策略是完全不一樣的。

業(yè)務(wù)三大子戰(zhàn)略

有了客戶的定位之后，接下來就要有業(yè)務(wù)三大子戰(zhàn)略。

01.產(chǎn)品戰(zhàn)略

你確定了你的客戶定位，那么你要思考，給用戶提供什么樣的服務(wù)？產(chǎn)品定位在哪一個需求上面？如何提高產(chǎn)品的競爭力？這就是你的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

02.流量策略

當(dāng)你有了產(chǎn)品的規(guī)劃，確定好了產(chǎn)品，這時候，就要想，你的客戶在哪里。如果你要做大客戶，那么大客戶戰(zhàn)略主要通過朋友轉(zhuǎn)介紹，或者通過別人去引薦，再或者是找有資源的合伙人，將資源帶過來。如果說你的客戶定位是中小企業(yè)，這個時候你要在線獲取流量，在線可以幫你獲得更多的客戶。因?yàn)橹行】蛻羯⒉荚谖搴暮＃阋膊恢浪谀睦铮阅阋屗鲃觼碚夷恪？傊髁坎呗裕褪侨绾握业酱罅康挠行枨蟮目蛻簟?/p>

03.銷售策略

有了流量，有了潛在的客戶，那么你又要通過銷售戰(zhàn)略，將產(chǎn)品賣給他們。針對不同的客戶類型，銷售策略是不一樣的。比如銷售的全品類就包括：大客戶銷售、直銷、電話銷售、社交電商、渠道電商。所以你要針對你的客戶類型，采用不同的銷售品類，最后采用不同的銷售策略。

搭建組織保障系統(tǒng)

這些都想清楚后，戰(zhàn)略規(guī)劃好了，策略也規(guī)劃好了，也需要有保障系統(tǒng)。要根據(jù)你的業(yè)務(wù)打法，搭組織架構(gòu)。做好這些，需要什么樣的人才，需要他具備怎么樣的勝任力？

最終要讓人才的數(shù)量和質(zhì)量達(dá)到業(yè)務(wù)的需求。也有可能你定好了戰(zhàn)略，策略也非常清晰，人也沒有問題，但你沒有建立跟蹤系統(tǒng)，戰(zhàn)略也可能會跑偏。所以要建立追蹤系統(tǒng)，因此要靠組織保障系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。最后，每個部門的工作都要對齊業(yè)務(wù)部門。要充分建立起以業(yè)務(wù)部門為導(dǎo)向的工作機(jī)制，以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的考核方向，以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，做到力出一孔。那么如何搭建組織保障系統(tǒng)？是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，并不是一篇文章就能講清楚的，在組織創(chuàng)新大課中會花很長的時間來講解，企業(yè)家需要到現(xiàn)場系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，才能知道怎么做。

最后，方向比努力更重要。開好戰(zhàn)略啟動會，是打勝仗的開始。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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