近日，柚子試物重磅推出“帶價(jià)虛擬服務(wù)體驗(yàn)”，以權(quán)益派送的模式發(fā)放多類生活體驗(yàn)優(yōu)惠券。在柚子試物新打造的“帶價(jià)試用”產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ街拢?ldquo;帶價(jià)虛擬服務(wù)體驗(yàn)”一經(jīng)推出就受到市場(chǎng)認(rèn)可，消費(fèi)者在設(shè)備上可領(lǐng)取多品類權(quán)益，享受品牌折扣。

其中，生活權(quán)益大禮包內(nèi)含話費(fèi)優(yōu)惠券、平臺(tái)購(gòu)物立減券、線下店購(gòu)物抵扣券和電影代金券等，為消費(fèi)者的衣食住行提供優(yōu)惠便利；視頻會(huì)員權(quán)益大禮包內(nèi)含4大視頻平臺(tái)會(huì)員優(yōu)惠券，助力消費(fèi)者高性價(jià)比體驗(yàn)影視平臺(tái)權(quán)益；此外還有線上體驗(yàn)課，以學(xué)而思限時(shí)體驗(yàn)課為例，3-6歲的孩童可以參加“思維+表達(dá)”雙科體驗(yàn)周，還能領(lǐng)取電子繪本、詩(shī)詞音頻等眾多學(xué)習(xí)資源。

示例

柚子試物通過(guò)優(yōu)惠券體驗(yàn)，激勵(lì)用戶購(gòu)物消費(fèi)，是拉新引流、喚醒復(fù)購(gòu)的隱形抓手。柚子試物之所以能順利推出優(yōu)惠券這一體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑肝鲈蛑饕幸韵滤狞c(diǎn)：

第一，重構(gòu)“人貨關(guān)系”，增加曝光引流

柚子試物將“人找貨”模式轉(zhuǎn)變成了“貨找人”，它主要投放在社區(qū)、商場(chǎng)、醫(yī)院、高校、快遞驛站、地鐵站等高人流量的場(chǎng)所，為精準(zhǔn)購(gòu)物場(chǎng)景中的消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)，是通過(guò)新客引流和老客召回來(lái)增加銷售額的利器。

第二，善用“沉沒(méi)成本”，激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)化

消費(fèi)者需要通過(guò)柚子試物商品體驗(yàn)站掃碼支付一定的費(fèi)用，或完成調(diào)查問(wèn)券填寫(xiě)等動(dòng)作，才能領(lǐng)取高性價(jià)比的品牌商家體驗(yàn)券，在這樣的過(guò)程中投入了金錢(qián)、時(shí)間等沉沒(méi)成本。而適當(dāng)?shù)卦黾佑脩臬@取優(yōu)惠券所付出的成本，可以讓提升優(yōu)惠券在用戶眼中的價(jià)值感。用戶為避免已實(shí)際付出的成本折損，往往會(huì)跟進(jìn)后續(xù)消費(fèi)，從而推動(dòng)轉(zhuǎn)化率提升。

此外，相比于免費(fèi)領(lǐng)取的方式，付費(fèi)購(gòu)買優(yōu)惠券的玩法使用戶在領(lǐng)券時(shí)更謹(jǐn)慎，不再以“占便宜”為驅(qū)動(dòng)盲目領(lǐng)取產(chǎn)品，引入的流量于品牌商家而言也更精準(zhǔn)，可幫助平臺(tái)洞察用戶的真實(shí)需求、提升黏性和活躍度。

第三，限制“消費(fèi)門(mén)檻”，挖掘潛在需求

柚子試物基于優(yōu)惠券模式向用戶讓利，通過(guò)限制最低消費(fèi)額度保證商家利潤(rùn)，或限制最晚消費(fèi)時(shí)間提醒用戶及時(shí)消費(fèi)，優(yōu)化用戶的購(gòu)買行為。

例如平臺(tái)購(gòu)物滿額立減券的設(shè)定，在用戶消費(fèi)達(dá)一定金額時(shí)，能激勵(lì)用戶去湊單達(dá)到滿減門(mén)檻，用戶湊單的過(guò)程能增加其它商品的曝光量，從而可能帶來(lái)更多的訂單；而優(yōu)惠券限時(shí)使用的設(shè)定，短周期可以對(duì)用戶形成一定的緊迫感，激勵(lì)性更強(qiáng)，促成用戶的轉(zhuǎn)化。

第四，玩轉(zhuǎn)“權(quán)益禮包”，引爆系列訂單

柚子試物用優(yōu)惠券打包的方式吸引用戶注意力，一方面能提高信息傳達(dá)效率，另一方面還可以用多張優(yōu)惠券滿足用戶多樣化的消費(fèi)需求，強(qiáng)化用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和行為，增加用戶的復(fù)購(gòu)次數(shù)，從而幫助商家延長(zhǎng)用戶的生命周期。

示樣

當(dāng)下，越來(lái)越多的品牌商家通過(guò)柚子試物實(shí)現(xiàn)了“體驗(yàn)-口碑-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”的營(yíng)銷閉環(huán)，打通了去往Z時(shí)代消費(fèi)者心智的優(yōu)質(zhì)途徑，最終達(dá)成了跨平臺(tái)渠道、跨線上線下的引流拉新和舊客復(fù)購(gòu)，基于此，柚子試物商品體驗(yàn)站正在爆發(fā)更大的勢(shì)能。

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