浙江英特集團（000411）股份有限公司（以下簡稱“英特集團”或“公司”）6月13日發布公告稱，公司于6月8日與多家機構投資者召開了德邦證券策略會。在會議上，英特集團透露，面對集采，公司積極轉型，升級業務模式。從公司近年財務報表來看，銷售和利潤總體保持穩步增長，從一個側面也反映了公司積極應對相關政策變化的成效。

▲英特集團公告截圖

(相關資料圖)

以下為投資者關系活動主要內容：

(一)浙江省藥械市場容量有多大?

回答：根據商務部《藥品流通行業運行統計分析報告》，2021年，全國七大類醫藥商品(西藥類、中成藥類、醫療器材類、中藥材類、化學試劑類、玻璃儀器類、其他類)銷售總額260 6 4億元，其中，藥品零售市場銷售額為5449億元，藥品批發市場銷售額為20615億元。2021年銷售額居前10位的區域依次為：廣東、北京、上海、江蘇、浙江、山東、河南、安徽、四川、湖北，其中，浙江省實現銷售總額約1791億元，全國排名第5。影響浙江省藥械市場容量的主要因素包括人口老齡化、慢性病上升等，具體情況如下：

第一，人口老齡化。根據浙江省人口主要數據公報，2022年末,全省常住人口為6577萬人，其中，60歲及以上的人口為1329萬人，占總人口的20.2%，比上年上升1.1個百分點；65歲及以上人口為981萬人，占比為14.9%，比上年上升0.7個百分點。

第二，慢性病情況。根據浙江省衛健委2021年監測數據，浙江省慢性病死亡占比超過85%，慢性病在疾病負擔中所占比重高達81%；高血壓患病率為29.3%，約有患者1229萬人；糖尿病患病率為10.7%，約有患者434萬人；慢性呼吸系統疾病患病率為9.1%，約有患者382萬人；癌癥發病率為468.90/10萬，2021年新增癌癥患者約23.8萬人；腦卒中發病率為363.02/10萬，2021年新增腦卒中患者約18.4萬人。每年新發4大類慢性病處于上升趨勢。

總的來說，預計未來浙江省藥械流通市場容量將持續擴大。

(二)浙江省醫藥流通行業競爭格局如何?公司在全國和浙江省的行業地位?

回答：根據商務部發布的《藥品流通行業運行統計分析報告》全國2021年藥品批發企業主營業務收入前100位名單顯示，本公司在榜單中位列全國第10，是浙江省醫藥流通行業龍頭企業。浙江省醫藥流通企業中，主營業務收入超過100億元的主要包括本公司(根據2022年年報，公司實現營業收入306.19億元)和華東醫藥（000963）股份有限公司(根據華東醫藥2022年年報，其醫藥商業板塊實現營業收入255.53億元)。近年來，浙江省醫藥流通行業集中度呈現提升態勢，以本公司為例，公司的營收增速高于浙江省醫藥流通行業整體增速，公司的市場占有率和綜合影響力不斷提升。

(三)請問集采對醫藥流通行業有何影響?公司有什么應對舉措?

回答：自2018年藥品集中帶量采購政策實施以來，已落地了七批藥品集采，前七批藥品集采平均降價超過50%，占公立醫療機構化學藥和生物藥采購金額超30%，第八批藥品集采也將在今年7月落地。藥品集采常態化實施，給帶量采購相關品種的存量市場帶來了巨大壓力。一方面，隨著集采的全面實施和進一步落實，藥品銷售價格呈現下降趨勢，會導致現有相關品種的存量業務承壓；另一方面，集采為醫保騰籠換鳥后，給新品增量帶來了機會。同時，集采會推動醫藥流通行業集中度提升，經營規范、網絡完善的龍頭企業將獲得與藥品生產企業更多的合作機會。

面對集采，公司積極轉型，升級業務模式：一是通過降本增效積極爭取帶量采購中標品種，實現以量換價；二是積極引進進口專利藥物及國產創新藥物，不斷培育孵化，形成新的營收增長極；三是借助數字化的營銷管理工具打開市場，建立VBP數據庫覆蓋帶量采購品種在下游銷售情況，協助上游供應商增加市場份額。從公司近年財務報表來看，銷售和利潤總體保持穩步增長，從一個側面也反映了我們公司積極應對相關政策變化的成效。

(四)請問公司的核心競爭力是什么?網絡覆蓋和倉儲物流情況如何?

回答：英特集團是浙江省屬國有控股上市公司，前身為成立于1950年的浙江人民醫藥公司，服務、精益、創新是我們保持行業領先地位的三大核心競爭力。

在服務方面，公司深耕行業市場數十載，建立起卓越的上下游客戶服務能力。一是具備覆蓋全省的藥械配送能力，在浙江省內建立杭州、寧波、金華、溫州、嘉興和紹興六大現代化物流中心，形成了覆蓋全省“東西南北中”的藥械供應保障格局；二是擁有突破性的市場準入能力，為上游供應商提供全方位優質服務；三是擁有全域化的市場拓展能力，憑借廣闊的醫療機構及終端覆蓋、深厚的品牌運營及產品營銷基礎，拓展行業市場。

在精益方面，公司始終堅持以精益化管理降本增效，賦能高質量增長。設立集團-事業部-子公司多級聯動精益管理團隊，運用數字信息平臺和精益工具，提高專業水平，持續提升經營質量。

在創新方面，公司始終致力于營造良好的創新氛圍，強化在產業鏈、供應鏈、經營模式等方面的業務創新。一是創新新模式，新設英特數智醫藥貿易公司，打造英特CSO模式，立足長三角，加快打造“團隊專業、模式合規、產品豐富、渠道完善”的醫藥產品商業化營銷平臺；二是豐富新業態，緊抓處方外流行業政策機會，積極布局院內店和院外店，擬開設新零售旗艦店和未來藥房，依托專業化、信息化、現代化的服務團隊和專業的供應鏈服務體系，擁抱新醫改及“互聯網+”新趨勢；三是開辟新領域，新設英特國際公司，擬切入醫藥健康產業跨境電商領域，為公司未來業務增長注入新動能。

公司作為全國前十的醫藥流通企業，網絡覆蓋3萬余個配送終端，實現了浙江省內縣級以上醫院、二級以上民營醫院和連鎖藥店全覆蓋。在鞏固重點市場覆蓋的基礎上，緊跟政策及時調整業務架構，持續推進區域整合、業務一體化運營和市場拓展，進一步提升網絡覆蓋率和配送滿足率，優化客戶服務能力與響應效率，構建了立體化區域藥械供應體系。

截至目前，公司擁有25萬平方米的物流倉儲面積，3萬立方米的冷庫體積，1000多名專業物流人員，690余輛配送車，60余輛冷藏車，覆蓋30000多個終端，年吞吐量達2000萬余件。近年來，公司持續推進物流資源整合，推進區域公司物流一體化整合，推進冷鏈一體化運輸網絡建設，持續建設英特公共醫藥物流信息服務平臺，為客戶提供專業、優質、高效的醫藥物流服務。

(五)本次重大資產重組的主要內容是什么?對公司的影響如何?

回答：公司本次重大資產重組的標的是英特藥業，英特藥業是公司的核心子公司，公司目前90%以上的收入和利潤來源于英特藥業。本次重組前，上市公司只持有英特藥業50%股權，剩余50%股權由公司控股股東浙江省國際貿易集團體系持有。本次重組的方案為：以發行股份及支付現金的方式購買英特藥業50%的股權，并同步向浙江省國際貿易集團下屬上市公司康恩貝（600572）發行股份配套募集資金近4億元。本次重組已于今年4月12日圓滿完成。

本次重大資產重組的影響可以從三個角度來說，第一是管理角度，公司全資持有英特藥業后，有利于公司后續開展資產業務整合和組織架構調整，進一步優化資源配置和提升管理效率；第二是財務角度，本次重組顯著提升了上市公司歸母口徑的凈資產、凈利潤和每股收益等財務指標，資本規模和市值規模進一步提升，公司的資本實力、展業能力和抗風險能力得到顯著提升；第三是從今后發展空間的角度，本次重組后浙江省國際貿易集團體系共持有公司63.70%股份，進一步增強了國有資本的控制力，也為公司后續運作打開了空間。因此，無論是對上市公司，還是對廣大投資者來說，本次重組意義重大、影響深遠。

(六)公司今后投資并購的方向是什么?藥品零售業務今后的發展規劃如何?

回答：公司將繼續以“一體兩翼”發展戰略為指引，圍繞公司核心競爭能力打造和競爭優勢構建，聚焦醫藥健康核心主業，積極關注創新業態機會，好中選優、寧缺毋濫，穩健實施高質量的并購重組，通過并購進一步鞏固公司市場地位，加大對“新零售”尤其是社會零售藥房和“醫療器械”業務的戰略布局力度，更加優化主業的營收結構和利潤結構，進一步提升上市公司的持續盈利能力、價值創造能力和資本回報水平，推動上市公司高質量發展，更好地回報廣大投資者。

根據國家藥品監督管理局發布的《藥品監督管理統計年度數據(2022年)》，浙江省共有零售藥店22875家，其中連鎖藥店12580家，連鎖化率55%，低于全國水平，這意味著浙江的零售藥店市場仍有較大的發展與整合空間。截至目前，公司擁有各類線下門店近200家，在商務部發布的《藥品流通行業運行統計分析報告》全國2021年藥品零售企業銷售總額前100位名單中位列浙江第2。公司始終堅持“一路向C(終端)”戰略，把藥品零售業務的發展作為公司的一項重點戰略，未來我們將繼續發揮批零一體的優勢，加快推進批零協同、B2B與B2C融合，持續推進社會零售藥房等終端布局力度和投資并購力度，推動藥品零售業務做強做優做大，進一步提升公司的盈利能力和價值創造能力。

(七)收購百善醫療對公司有何影響?公司對醫療器械業務有什么規劃?

回答：公司收購百善醫療是公司“一體兩翼”戰略落地執行的具體舉措，對完善公司在體外診斷領域的戰略布局具有積極意義，既有利于改善公司的營收和利潤結構，提升公司的盈利能力，也有利于加強公司與國內醫療器械工業頭部企業的戰略合作。未來，公司會通過整合式提升和高質量并購進一步擴大公司在醫療器械商業領域的核心業務能力，強化器械專科和藥械一體化經營能力建設。

(八)公司2023年一季度歸母凈利潤大幅增長主要是什么原因?

回答：2023年一季度公司實現凈利潤11358.07萬元，同比增長13.79%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6831.21萬元，同比增長43.67%。利潤增長的主要原因，一是營業收入增長的帶動，一季度實現營業收入79.02億元，同比增長10.84%；二是公司本次重大資產重組獲批復后順利實施，于今年2月完成了核心子公司英特藥業的資產過戶，實現對英特藥業全資化，即英特集團對英特藥業的持股比例由原50%增至100%，重組后增加了上市公司歸母口徑的凈資產、凈利潤和每股收益等財務指標，增強了公司的持續盈利能力與抗風險能力。

(九)公司今年的分紅比率是多少?

回答：2022年度現金分紅比例為上市公司合并報表歸屬于母公司股東的凈利潤的30%。權益分派方案為：以公司權益分派股權登記日2023年6月7日總股本505,459,520股為基數，向全體股東每10股派1.260239元人民幣現金，共計派發現金紅利63,699,980.00元。本次權益分派已于2023年6月8日實施完畢，具體詳見公司6月1日披露在巨潮資訊網上的《2022年度權益分派實施公告》。

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