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大業股份（603278）3月27日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月24日接受1家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：近期行業恢復發展情況如何？

答：今年以來，輪胎上下游產業鏈整體轉暖，在汽車保有量穩步攀升、輪胎子午化率不斷提升等因素的促進下，近期全球輪胎骨架材料產品的需求將保持增長態勢。公司產能利用率趨勢上行，收入側有較大彈性。成本側，受益于大宗商品價格趨于穩定，亦有顯著改善的空間。

問：公司新能源和綠色產業發展情況如何？

答：公司不斷加大在新能源領域的投入，建設的光伏發電年發電量約占公司總用電量的10%，電力成本占公司總成本8%至9%，未來公司將利用廠區周邊光資源、風資源以及生物質燃料豐富的優勢，進一步加大新能源一體化開發建設，打造綠色低碳試點示范工廠，提升公司產品國內外市場競爭力。2021年公司入選山東省綠色工廠，2022年工業和信息化部、國家能源局等部委將公司列入第三批智能光伏試點示范企業，在Ecovadis可持續發展認證評級中居全球前16%，處于行業領先地位。 公司自主研發的超高強度胎圈鋼絲、超/特高強度鋼簾線品種，在確保輪胎安全性的前提下，通過降低輪胎制造過程中的鋼絲使用量，實現輪胎輕量化，降低滾動阻力，滿足輪胎產業向綠色化、功能化、系列化及差異化發展的需求。公司的高性能綠色產品將助推實現上下游全產業鏈的綠色發展。

問：公司現有主要客戶有哪些？未來市場如何布局？公司擁有較為突出的技術研發能力和制造工藝水平，在輪胎骨架材料行業內具有較強的競爭實力，是目前全球規模最大的胎圈鋼絲制造企業之一。公司現有主要國內客戶有中策橡膠、玲瓏輪胎（601966）、賽輪輪胎（601058）、風神股份（600469）、森麒麟（002984）、恒豐橡塑、華盛橡膠、昊華輪胎、佳通輪胎等規模較大、行業內知名度較高的輪胎制造商； 主要國際客戶有米其林、普利司通、固特異、德國大陸、住友橡膠、韓泰輪胎、倍耐力等國際知名輪胎生產商。公司通過收購勝通鋼簾線，一方面進一步提升鋼簾線市場占有率，行業話語權增強；另一方面承接勝通優質客戶存量，使公司充分受益。公司目前以內銷為主，海外收入逐年提高，海外市場仍存在較大提升空間，考慮到海外市場毛利率和附加值更高，因此公司加大對于海外市場的拓展，提升客戶質量中樞仍有較大潛力。

問：公司是如何實施國際化發展戰略的？公司將整合營銷體系，強化銷售力量，制定和完善更加靈活的銷售激勵政策，主動出擊，堅定市場開拓的信心和決心；堅持以客戶需求為導向，加強與上下游客戶的戰略合作和深度綁定；充分利用國內、國際兩個市場，兩種資源，深化“雙品牌”運營的協同效應，實現“大業”、“勝通”的品牌優勢互補，擴大市場影響力，滿足不同客戶需求，增強市場定價話語權；緊跟國際輪胎巨頭的全球布局和發展步伐，進一步開拓海外市場，擴大銷售渠道，開發國際高端新客戶和優質客戶，在美洲、歐洲和東南亞成立分支機構或建設工廠，建立輻射帶動能力更強的海外營銷網絡，提高企業的品牌知名度和市場占有率；不斷開發前沿產品，開拓前端市場，向全球合作伙伴提供更加優質的產品和服務; 山東大業股份有限公司主要從事胎圈鋼絲、鋼簾線以及膠管鋼絲的研發、生產和銷售。公司主要產品為胎圈鋼絲、鋼簾線和膠管鋼絲。 公司于2010年至2017年公司均被評為中國橡膠工業百強企業；2012年、2014年和2018年“大業”牌胎圈鋼絲入選中國橡膠工業協會年度推薦品牌；2014年，公司被中國石油和化學工業聯合會認定為全國石油和化工行業高性能輪胎胎圈鋼絲工程研究中心，并經全國鋼標準化技術委員會同意建立了“國家橡膠骨架材料標準研發基地”；2015年6月，公司的商標被國家工商管理總局商標局認定為馳名商標；2018年公司經上級主管部門批準和備案建設了院士工作站和博士后科研工作站；2019年獲得國家級制造業單項冠軍示范企業，山東省民營企業品牌價值100強和山東省制造業高端品牌培育企業。

調研參與機構詳情如下：

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