安科瑞（300286）2月14日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月10日接受24家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

(資料圖片)

投資者關系活動主要內容介紹：

首先對公司經營、產品、銷售、研發等情況進行了介紹后，由投資者進行提問，主要問題如下：

問：公司的競爭優勢如何？

答：1、公司持續的高效運營。過去20年里，公司完善了產品體系，在具備產品整合能力后打造了EMS2.0平臺式的智能電力解決方案，目前在行業內占據先發優勢；具備保持低成本和保證產品質量的柔性化生產線；設立了合理的分銷渠道。公司多年來專注于微電網領域，持續在企業管理的細節上不斷改進，保證公司運轉效率高。2、公司較低成本的生產結構和銷售渠道對于其他公司而言難以復制。

問：公司微電網系統如何為客戶創造價值？

答：隨著新能源設備的接入，企業微電網變得復雜化，我們的系統可以對企業微電網進行調度管理，對源荷進行柔性控制，優化用電策略，降低企業成本。

另外企業內部的需要主要有可靠供電、能效管理、安全用電、運維和有序用電五個方面?？煽抗╇娂幢ＷC企業不能斷電，最主要的是對變電站/所的管理，實現變電站綜合自動化，這是企業的剛性需求。能效管理主要是給企業提供用戶報告、能源審計和服務，從而減少企業“跑冒滴漏”，提高用能效率，減少損耗。

運維服務可以為企業提供派工、排單，實現無人值守，減少人力成本。除此之外，安全用電和有序用電的需求也在不斷增加，微電網系統能夠從多個方面進行管理和控制，實現降本。

問：公司的產品規劃概括？

答：公司目前已經完成三個產品升級階段，一是從硬件（含嵌入式軟件）發展到EMS1.0階段（23個子系統模塊），具備自動化、數字化特征；二是EMS1.0發展到EMS2.0的階段，實現了平臺化，打破信息孤島、互聯互通的特征；三是EMS2.0發展到EMS3.0階段，在EMS2.0平臺的基礎上并入光儲充平臺，真正實現源網荷儲充一體化柔性控制，實現互聯互通互動。

問：公司認為目前對比2021年之前是否市場需求發生較大變化？

答：公司在2022年下半年推出了EMS2.0產品，2021年之前公司一直圍繞EMS1.0在做，公司目前也在大力的推廣EMS2.0，首先這兩種產品模式不同，2.0版本是產品從模塊化向平臺化、數據化的升級，是一個質的飛躍；其次銷售模式不同，1.0產品多為項目型，依靠銷售員推廣，2.0產品銷售的重點在挖掘行業頭部甲方客戶，以實現快速的教育市場和行業方案的快速復制和推廣，同時為了保證落地，公司要大力發展系統代理商完成最后一公里的服務。基于以上，公司目前已改變銷售策略，由供給影響需求，推廣效果需要一定的時間轉化;

安科瑞電氣股份有限公司是一家從事用戶端能效管理系統和智能電力儀表的研發、生產、銷售及服務。公司的主要產品為能效管理系統及產品、用戶端智能電力儀表、電量傳感器等。是國家火炬計劃重點高新技術企業和軟件企業，被上海市經濟和信息化委員會評為智能電網產業重點企業之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 解決方案