華凱易佰（300592）科技股份有限公司（以下簡稱“華凱易佰”或“公司”）11月9日發布公告稱，公司于11月8日接受了安信證券研究中心、華夏基金、中郵人壽保險、太平資管等多家機構投資者的特定對象調研。華凱易佰在調研中透露，公司在原定對賭業績的基礎上提高了考核指標（提高的部分可以覆蓋相應的股份支付費用）：易佰網絡2022年扣非歸母凈利潤不低于2.7億元；2022-2023年扣非歸母凈利潤累計不低于6億元。

華凱易佰向機構投資者介紹了公司三季度經營情況。華凱易佰稱，今年年初至三季度末，公司整體營收30.59億元，同比增長186.23%；凈利潤1.44億元，同比增長960.11%。三季度營收10.91億元，同比增長10.07%，環比增長5.7%；凈利潤6004.44萬元，同比增長1006.73%，環比增長22.66%。

(資料圖片僅供參考)

公司今年年初至三季度末管理費用約1.49億元，三季度管理費用4400萬元，同比降低46%，環比降低21%。管理費用降低主要原因 有二：一是母公司及上海華凱管理費用同比減少；二是子公司易佰網絡三季度人力成本有所降低，實現了降本增效。目前，公司的現金流充裕，約6.83億元，其中貨幣資金4.08億元、交易性金融資產2.75億元。存貨規模健康，今年上半年存貨規模為6.12億元，截至三季度末，存貨約6.4億元左右。公司目前在為海外感恩節、圣誕節、黑五、元旦等節日備貨，四季度銷售旺季預計海外需求將明顯提升。

目前公司的主營業務仍保持“泛品+精品+綜合服務平臺”這種一主兩輔的模式。

泛品業務一直是公司運作最成熟、規模和效益最突出的業務, 在公司發展中起到了“壓艙石”這樣的作用，每個月為公司貢獻穩定現 金流。目前泛品業務已處于穩定發展、精耕細作的時期了。泛品今年前三季度銷售收入占跨境電商出口業務的85%以上。

精品業務是公司加強跨境電商品牌化運作的新嘗試，也是公司中長期發展的重要著力點和利潤增長點，主要品類為廚房家電、智能家居類、寵物用品等。公司從去年開始組建了全新精品團隊，今年前三季度銷量增長較快且產品品類在不斷擴充。

綜合服務平臺——“億邁”，公司依托自身在泛品類業務中長期沉淀的供應鏈資源和信息系統優勢，為其他中小賣家提供全方位的跨境電商業務服務，包括供應鏈服務、物流服務、數據化運營管理、一站式跨境服務培訓等。億邁的商業模式主要為貨款加成、物流加成和增值服務。億邁從去年下半年開始正式運作，因采取輕資產運營模式，營收增長較好。目前入駐的商家約100家，對于中小賣家來說，選擇我們的“億邁”可以更低成本運營，提升效率，提升利潤率，達到雙贏的局面。

公司本次員工持股計劃已獲股東大會審議通過，并且在原定對賭業績的基礎上提高了考核指標（提高的部分可以覆蓋相應的股份支付費用）：易佰網絡2022年扣非歸母凈利潤不低于2.7億元；2022-2023年扣非歸母凈利潤累計不低于6億元。本次計劃是基于對公司未來發展前景的信心和內在價值的認可，提升參與對象的工作積極性，有效地將參與對象和公司及公司股東的利益統一，從而推動公司整體目標的實現。

以下為互動問答交流環節主要內容（有刪節）

Q1.如何看待跨境電商行業外部環境變化？公司如何應對這種行業變化?

回答：今年跨境電商行業的外部環境有所改善，最明顯的就是全球海運費下調，對比去年同期，今年的海運費已下降60-80%左右，公司今年1-9月頭程運費占銷售凈收入比重同比下降2%左右，直接給公司帶來業績提升。不利的變化也是存在的，比如海外的高通脹、消費疲軟等。未來，在整個跨境電商行業外部環境持續回暖的背景下，公司會精耕細作、降本增效,在保持泛品業務穩定經營的同時發展精 品和綜合服務平臺業務，打造公司的第二增長曲線，努力實現業績增長。公司今年三季度的業績，無論是同比還是環比，均保持增長，在全球消費力下調的大背景下顯得難能可貴。我們認為，中國制造業的紅利不會消退，高性價比的中國商品仍然具備很強的生命力和競爭力，并且跨境電商行業的滲透率在不斷提升，我們相信整個行業未來的發展仍具備很大空間。

Q2.公司未來的業績和業務發展是如何規劃的?

回答：公司本次員工持股計劃已獲股東大會審議通過，并且在原定對賭業績的基礎上提高了考核指標（提高的部分可以覆蓋相應的股份支付費用）：易佰網絡2022年扣非歸母凈利潤不低于2.7億元；2022-2023年扣非歸母凈利潤累計不低于6億元。未來，在整個跨境電商行業外部環境持續回暖的背景下，公司會精耕細作、降本增效, 在保持泛品業務的穩定經營的同時發展精品和綜合服務平臺業務，打造公司的第二增長曲線，努力實現業績增長。

Q3.2021年，行業中大量賣家業績波動明顯，今年整個行業現狀如何?競爭是否加劇?

回答：從自身的經營感受來說，行業最火爆的是2020年，全球疫情爆發，大量資本和賣家介入跨境電商行業，整個行業處于過熱狀態。2021年下半年，行業突發大調整，面對海外疫情紅利消退、亞馬遜封號事件、歐洲VAT等事件，賣家開始恐慌清倉，產品打折銷售，整個行業的利潤都下降明顯。到今年上半年，疫情紅利不復存在，行業基本調整到位，行業中的賣家也經歷了洗牌調整，堅持下來都是經受住了考驗、具備核心競爭力的賣家。在此過程中，易佰也展示了自身韌性，業績保持穩定并且打造了第二增長曲線。相信未來在行業環境持續改善的情況下，公司也會更好地完成目標業績。

Q4.去年亞馬遜的封號事件，公司是否受到了影響?

回答：亞馬遜的封號事件主要是針對刷單與刷評違規賣家，觸及亞馬遜底線。公司屬泛品類跨境出口電商企業，SKU數量眾多，不重點發展自有品牌，客單價較低，通過刷單方式提升收入規模和商品排名不具有必要性，也不具備經濟效益和可持續性。公司具備長期合規經營意識，重視經營質量，并沒有受到（亞馬遜）封號潮的影響，未來也會繼續堅持規范化運營，規避這方面的風險。

Q5.預計明年精品和綜合服務平臺兩個新業務發展如何?

回答：精品業務是公司加強跨境電商品牌化運作的新嘗試，通過消費市場研究及品牌創新，創建高溢價的自有商品品牌，是中長期發展的重要著力點和利潤增長點。綜合服務平臺——“億邁”是公司依托自身在泛品類業務中長期沉淀的供應鏈資源和信息系統稟賦，為賣家提供全方位的跨境業務解決方案，提供長鏈條供應鏈服務、優質全球物流服務、全流程數據化運營管理、一站式跨境服務培訓等。這兩塊業務今年已經開始陸續貢獻利潤，且營收增速較快，相信明年可以成為公司的第二增長曲線。

Q6.2020、2021產品毛利率對比變動較大，是什么原因?

回答：因會計準則調整，公司自2021年1月1日起將為履行客 戶銷售合同而發生的運輸成本“尾程運費”從“銷售費用”重分類至 “營業成本”，而此前年度計入銷售費用，導致2021年度與此前年度跨境出口電商業務的毛利率計算口徑不同。尾程費用統計口徑問題，實際上公司整體毛利率水平比較穩定。

Q11.目前公司的產品銷售地以歐洲為主，未來是否會調整?

回答：公司目前的銷售地以歐美這類發達國家為主，這些國家客群的消費能力相對較強。公司目前的銷售區域分布是比較合理的，單個國家占比均在20%及以下，同時，我們也在開辟新的市場，比如南美、東南亞、歐洲二線國家等，未來也會更加全面、均衡地提高銷量。

▲華凱易佰9日收報16.18元/股，總市值46.79億元

2022年1至6月份，華凱易佰的營業收入構成為：跨境出口電商占比94.98%，跨境電商綜合服務業務占比4.09%，其他占比0.5%，空間環境藝術設計占比0.37%。

關鍵詞： 考核指標