天宇股份（300702）4月25日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月22日接受10家機構單位調研，機構類型為證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

第一部分：董事會秘書王艷女士總結2021年及2022年第一季度業績概況一、2021年度業績情況：

2021年，公司全年實現營業收入254,500.95萬元，較上年同期略微降低了1.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤20,467.61萬元，較上年同期下降69.32%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤16,078.55萬元，較上年同期下降72.85%。

報告期內公司凈利潤下滑主要受主營業務毛利下降、研發費用增長、管理費用增長等因素影響。影響主營業務毛利的主要因素有以下幾個方面：

1.公司的沙坦類原料藥及中間體產品因市場競爭周期激烈導致的產品降價；

2.人民幣匯率升值。報告期內，平均記賬匯率6.4477，去年同期平均記賬匯率6.9338，同比升值7.01%，影響收入1.39億元；

3.公司生產規模建設擴大，新投入使用的生產基地產能利用率較低，完工產品分攤的固定成本較高；

4.化學基礎原料價格持續上漲，環保費用支出增加、部分產品生產場地轉移、限電限產造成的產能沖擊，導致生產成本提高。

仿制藥原料藥業務：全年公司原料藥銷量基本保持穩定，實現3個沙坦原料藥（纈沙坦、厄貝沙坦和奧美沙坦）為原研藥企供貨，公司目前有6個原料藥正與原研藥企開展業務推進，其中一個產品已進入產品驗證階段。公司的原料藥國際市場占有率并沒有出現明顯下滑。國內市場原料藥銷量超過500噸，同比增長26%，公司積極研發儲備非沙坦原料藥，目前11個原料藥通過了“與制劑共同審評”，為國內市場的長期增長奠定基礎。

中間體業務：2021年公司受部分中間體產能轉移及部分城市限電政策影響，中間體銷量下滑達20%。隨著子公司昌邑天宇藥業有限公司（以下簡稱“昌邑天宇”）逐步投入正常生產，公司預計2022年度中間體會有較好的恢復。

CDMO業務：2021年度CDMO業務收入5.57億元，同比增長552.65%，主要是部分項目實現了規模化生產，毛利率水平較高。

制劑業務：全年制劑營收397.36萬元，是公司“原料藥-制劑一體化”戰略的一個良好開端。

二、2022年一季度業績情況：

2022年一季度，公司實現營業收入74,989.78萬元，同比略微下滑1.19%；利潤方面，公司一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤8,472.14萬元，同比下降36.52%。

季度公司營業收入構成同比變動，CDMO業務受客戶訂單及交付安排影響同比下滑，仿制藥原料藥收入同比上升。制劑業務方面，一季度制劑銷售收入達到2021年全年水平。報告期內公司新增厄貝沙坦氫氯噻嗪片、奧美沙坦酯片和奧美沙坦酯氫氯噻嗪片三個產品批文，目前25個制劑品規處于已申報待批準階段，公司積極擴大市場銷售團隊，制劑業務將進入快速發展期。

子公司方面，昌邑天宇目前已經有5個車間正式投入使用，其他生產基地保持正常生產狀態。

第二部分：上市公司接待人員回答投資者問題：

問：1、子公司昌邑天宇產能使用率情況以及未來的財務預測情況？

答：公司子公司昌邑天宇目前生產經營良好，主要是配套原料藥產業鏈，公司做了一系列的工藝改造和優化，不僅可以大規模連續化生產沙坦中間體，而且降低了單位三廢排放，有利于鞏固公司沙坦領域優勢。

子公司昌邑天宇和京圣藥業預計明年完全建設完畢，屆時完全投入使用后盈利能力預計能有比較好的改善。

問：2、CDMO業務今年發展情況以及未來的規劃？

答：公司目前儲備的臨床三期或待商業化項目15個，主要客戶包括默沙東、日本第一三共、恒瑞等等。公司CDMO投入了更多的市場力量，適當承接更早期項目，爭取更多的為客戶服務。

問：3、制劑業務布局和發展思路？

答：公司目前制劑在研品規達到98個，基于自身的原料藥優勢及巨大的國內市場需求考慮，我們有自信努力把這塊業務做好。

問：4、一季度毛利率較去年四季度略有下滑的原因？

答：公司產品毛利率略有下滑主要系兩方面原因：

（1）收入產品結構發生變化，本期部分高毛利產品交付減少，導致整體毛利率下降；

（2）春節假期及主要產品市場需求變動等導致產能利用率偏低，而本期長期資產折舊攤銷費用高于上年同期，導致固定成本進一步攤厚，產品單位成本上升。

問：5、投資收益6,600萬元主要來源于哪里？

答：公司主要收入來源是外銷收入，以美元結算為主，因此公司辦理了一定量的遠期結售匯業務，用于平衡匯率大幅波動的風險，此金融工具結算后產生的收益劃分至投資收益。

問：6、CDMO業務收入按用途劃分除了抗病毒類產品還有什么用途產品？

答：公司CDMO收入類別除了抗病毒類產品外主要是抗凝血類、泌尿系統類、呼吸類、抗生素類等。

問：7、經營性現金流為負數的原因是什么？

答：2021年度公司對新生產基地子公司昌邑天宇和京圣藥業投入了大量資金用于生產車間建設及生產線安裝，此外公司生產規模擴大，用于前期生產的原材料采購和職工薪酬支出增加，上述原因導致經營性現金流為負數。

問：8、一季度各個業務板塊收入情況？

答：公司2022年一季度總體收入規模保持平衡。沙坦原料藥市場價格和銷售環比增長，仿制藥原料藥及中間體收入有所增長；

CDMO業務收入受客戶訂單量影響下滑約60%。

問：9、公司前五大客戶業務占比提升的原因？

答：公司2021年大客戶收入占比提升體現了公司和國際大客戶的合作在持續加深，比如公司和日本第一三共的合作，既有CDMO業務也有仿制藥業務，多品種的合作導致收入占比提升;

浙江天宇藥業股份有限公司主營業務為化學原料藥及中間體的研發、生產和銷售。公司產品主要包括抗高血壓藥物原料藥及中間體、抗哮喘藥物原料藥及中間體、抗病毒藥物中間體等。公司目前已形成了以沙坦類藥物原料藥及中間體產品為主，抗病毒藥物中間體及CMO業務多元發展的業務格局，是全球規模最大、品種最為齊全的沙坦類抗高血壓藥物原料藥及中間體生產企業之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 公司主營業務