受益于大健康行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及成熟而獨特的商業(yè)模式，A股首家第三方健康品牌商業(yè)化平臺百洋醫(yī)藥（301015）（301015.SZ）上市后發(fā)布的第一份年報獲得了滿堂紅，全年實現(xiàn)營業(yè)收入70.52億元，同比增長19.94%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達到4.23億元，同比增長55.04%。與此同時，百洋醫(yī)藥2022一季報顯示，實現(xiàn)收入18.60億元，同比增長14.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.88億元，同比增長2.79%。

值得注意的是，作為A股首家第三方商業(yè)化平臺，其在已經(jīng)享有醫(yī)藥大健康CXO爆發(fā)的業(yè)績紅利之后，又提出要以商業(yè)化平臺能力為基礎(chǔ)，以優(yōu)化醫(yī)療場景為導(dǎo)向，與國家級科研院所合作，培育有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)療健康產(chǎn)品和技術(shù)，從第三方商業(yè)化平臺向生態(tài)型Big Pharma發(fā)展升級。

營收增長近20% 運營的品牌數(shù)量、質(zhì)量不斷增長

百洋醫(yī)藥成立于2005年，于2021年登陸創(chuàng)業(yè)板，是A股首家第三方健康品牌商業(yè)化平臺。下圖顯示，近些年來，百洋醫(yī)藥的收入幾乎連年增長，在2021年達到最高點，實現(xiàn)收入70.52億元，同比增長19.94% ，若還原兩票制業(yè)務(wù)后計算，實現(xiàn)營業(yè)收入77.87億元，同比增長27.55%。

制圖：上市公司研究院；

從年報數(shù)據(jù)來看，品牌運營業(yè)務(wù)、批發(fā)配送業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)構(gòu)成了其收入的三大來源，其中，核心業(yè)務(wù)品牌運營業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入29.05億元，同比增長34.11%，若還原兩票制業(yè)務(wù)后計算，品牌運營實現(xiàn)營業(yè)收入36.41億元，同比增長52.21%，實現(xiàn)毛利額14.02億元，毛利占比達79.16%，是其主要利潤來源。批發(fā)配送業(yè)務(wù)收入37.06億元，同比增長9.94%；零售業(yè)務(wù)收入4.19億元，同比增長27.93%。

年報中指出，百洋醫(yī)藥運營的品牌數(shù)量不斷增長，帶來整體收入規(guī)模的增長。報告期內(nèi)，迪巧系列、泌特系列、哈樂系列等多個旗幟產(chǎn)品銷量增長明顯。迪巧系列實現(xiàn)營業(yè)收入13.78億元，同比增長16.41%；泌特系列實現(xiàn)營業(yè)收入3.10億元，同比增長12.02%；哈樂系列實現(xiàn)營業(yè)收入3.60億，同比增長22.95%；新增運營品牌海露系列實現(xiàn)營業(yè)收入2.98億。其他品牌希羅達、特羅凱、紐特舒瑪、艾思諾娜等品牌均實現(xiàn)了增長。

百洋醫(yī)藥專業(yè)的品牌運營能力得到了眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的認(rèn)可。報告期內(nèi)，百洋醫(yī)藥不斷擴大與主流制藥企業(yè)的合作，所運營的品牌數(shù)量實現(xiàn)了大幅增長，覆蓋骨健康、消化、肝病、泌尿、腫瘤等十多個領(lǐng)域。新增運營品牌包括輝瑞制藥的希舒美，安斯泰來的適加坦、貝坦利、衛(wèi)喜康，CSL Behring的安博美，以及羅氏制藥的希羅達和特羅凱等。

受政策利好影響，中國創(chuàng)新藥行業(yè)處于快速增長階段，隨著創(chuàng)新藥獲批上市，商業(yè)化已成為創(chuàng)新藥實現(xiàn)價值變現(xiàn)的關(guān)鍵點。百洋醫(yī)藥作為國內(nèi)領(lǐng)先的第三方商業(yè)化平臺，正成為創(chuàng)新藥商業(yè)化落地的天然賦能伙伴。

當(dāng)前，百洋醫(yī)藥對上游企業(yè)的吸引力持續(xù)增強。繼2021年與羅氏制藥、安斯泰來（中國）達成品牌推廣合作后，2022年2月，百洋醫(yī)藥與上海誼眾就腫瘤創(chuàng)新藥物“注射用紫杉醇聚合物膠束”紫晟 全面開展商業(yè)化合作，深度布局腫瘤創(chuàng)新藥物。

深耕第三方商業(yè)化平臺 百洋醫(yī)藥建立堅固“護城河”

從品牌型企業(yè)升級為商業(yè)化平臺型企業(yè)，對于百洋醫(yī)藥的意義可謂重大，正是這一模式的確立，使百洋醫(yī)藥順利登陸資本市場，并以“CXO家族新貴”的身份獲得了資本市場的估值認(rèn)可。

但是僅憑模式的創(chuàng)新并不能直接收獲市場份額，還必須苦練內(nèi)功，通過踏實地構(gòu)建“護城河”，才能夠滿足客戶需求，提升運營效率。

第一道“護城河”是其卓越的商業(yè)化能力，這是百洋醫(yī)藥賴以生存的根本能力。卓越的商業(yè)化能力顯然不是一朝一夕就能夠練成的，這來自于百洋近二十年在品牌運營、數(shù)字化、團隊三方面的積累：

一方面，百洋醫(yī)藥擁有成熟的品牌管理模型，有較強的基于品類研究的品牌運營能力。通過對品類的洞察，定義新品類和細(xì)分市場，打造根植于消費者心智中的品牌；如百洋醫(yī)藥成立之初運營的迪巧品牌，當(dāng)時，中國鈣劑市場主要以中老年補鈣產(chǎn)品為主，市場也不成熟，百洋差異華的把迪巧定義為“母嬰補鈣”新品類，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力，以及精準(zhǔn)的市場定位和醫(yī)院、零售渠道全方位的推廣，成功將迪巧打造成為母嬰補鈣領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在迪巧也連續(xù)多年是國內(nèi)進口鈣補充劑市場份額第一。

二是擁有獨特的全數(shù)據(jù)平臺客戶管理系統(tǒng)，這不僅是行業(yè)資源的積累，更是信息技術(shù)在業(yè)務(wù)場景中的應(yīng)用。這張基于覆蓋醫(yī)院、零售渠道的大數(shù)據(jù)平臺構(gòu)建一張準(zhǔn)確的“作戰(zhàn)地圖”，能夠幫助不同類別的產(chǎn)品準(zhǔn)確地判斷市場和客戶，集中“火力”進行戰(zhàn)略突破。

第三方面，百洋醫(yī)藥擁有一整套完善的、支持長期運營的機制，這是人才的積累。例如百洋醫(yī)藥擁有訓(xùn)練有素的線上及線下的商業(yè)化團隊，行業(yè)經(jīng)驗豐富且穩(wěn)定的管理團隊以及能力出眾的市場研究團隊，可對國內(nèi)外醫(yī)藥領(lǐng)域的政策、行業(yè)和市場動態(tài)進行緊密追蹤并做出實時分析，同時結(jié)合銷售推廣情況和自身優(yōu)勢，尋找符合公司戰(zhàn)略布局的業(yè)務(wù)領(lǐng)域及方向。

第二道“護城河”是其營銷渠道的建立。以迪巧品牌為例，迪巧系列產(chǎn)品的主要銷售渠道為零售藥店終端，百洋醫(yī)藥在運營迪巧品牌時，逐漸形成了在零售渠道上突出的推廣能力；而在醫(yī)院渠道層面，也通過處方藥品牌泌特的運營，建立了在醫(yī)院市場專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣能力。

經(jīng)過多年發(fā)展，公司具備了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及終端覆蓋能力和先進的數(shù)字化管理系統(tǒng)。這些渠道資源的積累都為百洋醫(yī)藥打造商業(yè)化平臺，承接各類產(chǎn)品奠定了扎實的基礎(chǔ)。

向生態(tài)型Big Pharma升級 聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械、技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺三大價值賽道

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。正是由于百洋醫(yī)藥具有獨特的科技創(chuàng)新資源整合及孵化能力，面對中國創(chuàng)新藥井噴，靶點扎堆重復(fù)，商業(yè)化艱難等帶來的挑戰(zhàn)與機遇，在登陸資本市場即將滿一周年之際，百洋醫(yī)藥順應(yīng)時代發(fā)展需要，適時提出要從第三方商業(yè)化平臺向生態(tài)型Big Pharma升級——以科學(xué)家為核心，關(guān)注國家級科研院所的早期研究成果，不斷挖掘、孵化有獨創(chuàng)性、能優(yōu)化醫(yī)療場景的科研成果并促進其轉(zhuǎn)化落地。

4月18 日，百洋醫(yī)藥與北京市門頭溝區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，據(jù)悉，雙方的合作主要聚焦在科研成果轉(zhuǎn)化層面，“百洋醫(yī)藥科研成果轉(zhuǎn)化基地”也正式在門頭溝區(qū)落戶成立。

“百洋醫(yī)藥科研成果轉(zhuǎn)化基地”作為百洋醫(yī)藥的科創(chuàng)轉(zhuǎn)化平臺，很好地詮釋了百洋醫(yī)藥的升級發(fā)展。例如，基地首個落地項目百洋智心就是一個技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺。通過與國家心血管病中心、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院合作，百洋智心建立人原代心肌細(xì)胞的創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺，未來將在藥物心臟毒性安全性評價、心血管疾病早期預(yù)警及診斷試劑、創(chuàng)新藥等促進科研成果轉(zhuǎn)化落地。

據(jù)了解，基于商業(yè)化平臺沉淀，百洋醫(yī)藥將以優(yōu)化醫(yī)療場景為導(dǎo)向，聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械、技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺三大價值賽道，通過與國家級科研院所的科研成果轉(zhuǎn)化合作，致力于培養(yǎng)中國自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥科技產(chǎn)品及解決方案，并通過多種形式的企業(yè)間合作打造產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建“個體有專長、整體有協(xié)同”的生態(tài)型 Big Pharma。

據(jù)悉，百洋醫(yī)藥還有多個項目與“國家隊”及頂級科研院所正在進行合作，有望進一步帶來優(yōu)質(zhì)的科研成果項目及科研人才。

放眼國內(nèi)資本市場，百洋醫(yī)藥模式具有稀缺性。未來，隨著全面注冊制時代的到來，再加上中國大健康產(chǎn)業(yè)活力的持續(xù)發(fā)酵，百洋醫(yī)藥憑借其優(yōu)秀的商業(yè)化能力與生態(tài)化協(xié)同能力，通過對早期項目的孵化、壯大甚至推動上市，持續(xù)不斷地推動業(yè)績可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 業(yè)績增長