浙江美大（002677）4月24日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月22日接受107家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：2021年、2022年Q1各渠道增速情況？

答：2021年公司在經銷商渠道的基礎上，繼續大力開發電商、KA整裝、家裝、社區、下沉、工程等多元化新興渠道。2021年新增一級經銷商300多家，累計一級經銷商1900多家；新增終端門店900多個，累計營銷終端3800多個，其中家電KA終端750個，通過各渠道的布局和發力，產品覆蓋面進一步擴大，銷量實現了快速增長。2022年Q1公司持續加大力度推進各渠道的建設和拓展，目前各渠道保持良好的發展勢頭。

問：公司目前市占率20%以上，2022年公司在收入增速和盈利方面如何平衡？

答：2021年公司實現營收21.64億元（均以出廠價計算），較上年同期增長22.19%，實現凈利6.65億元，較上年同期增長22.28%，實現了良好的經營業績。根據產業在線數據，公司市占率達20%以上，繼續保持行業龍頭地位。2022年，公司繼續通過加大技術創新力度，加速新品研發；特別加大和加強市場投入和建設，大力開發和優化多元化營銷渠道，持續推進線上線下（300959）融合發展，進一步提升市場覆蓋面，實現銷量的快速提升。同時通過技術創新、產品優化、迭代升級，提升生產效率等措施，實現良好的經營業績，保持相對穩定的毛利率水平。

問：2021年集成灶業務增長25%左右，量和價的貢獻情況？

答：公司集成灶2021年價格保持穩定，營收的增速主要來自銷量的增長。

問：去年行業蒸烤一體、蒸烤獨立等高端集成灶占比在提升，行業的均價向上走，為什么公司價格基本持平？

答：2020年我司蒸箱款、蒸烤款的集成灶銷量占比較高，2021年蒸烤一體集成灶占比仍有一定提升。但由于2021年新興渠道開發較快取得成效，家裝渠道和下沉渠道等均為專供機型，性價比較高，所以整體價格比較穩定。

問：傳統經銷商渠道占比？

答：經銷商渠道占比為90%，包括了KA渠道、下沉渠道。

問：2021年營收中一二線和三四線城市占比情況？

答：一、二線城市（省會城市及直轄市）銷售占比15%，地級市占比30%，縣級（市、區）占比55%。

問：傳統廚電龍頭企業2022年推出了集成灶，行業競爭問題如何看，會有價格戰嗎？

答：傳統廚電龍頭企業推出集成灶產品，說明認可集成灶產品、認可集成灶行業，對集成灶市場看好。市場是開放的，競爭是正常的，市場也是在競爭中不斷的發展壯大。公司在技術、產品、渠道、品牌等方面具有眾多優勢，特別在技術創新、產品研發上始終走在行業前列，保持領先地位。

集成灶行業發展前景廣闊，我們相信集成灶行業不應該出現價格戰，我司也不會參與價格戰。我司堅持以做品質做品牌為目標，努力提升公司業績和品牌價值。同時希望行業有序良性競爭，共同把集成灶行業做大做強。

問：2022Q1原材料價格繼續上漲，Q2是否會提高出廠價？

答：如原材料價格沒有出現大幅度持續性的漲價，公司目前不考慮產品價格的調整。針對原材料價格變化波動，我司將通過產品創新，技術升級、生產效率提升、管理精細化等措施進行內部消化，以保持穩定的毛利率水平。

問：目前新增蘇寧、京東、天貓網點出樣數量？

答：2021年底下沉網點出樣1000個，截至3月底出樣網點2000個，2022年出樣網點目標不低于5000個。

問：公司與下沉渠道的合作模式？下沉渠道的優勢？

答：公司和平臺簽訂戰略合作協議，通過招商后由經銷商出貨安裝，由當地下沉網點經銷商負責對接。下沉渠道收入計入經銷商業績，不計入公司電商，亦不按零售價計入公司營收。

下沉渠道具有自身的資源、優勢和消費群體，通過這些渠道可以增加公司品牌的曝光度，進一步擴大品牌影響力和市場覆蓋面，提升銷量。

問：集成灶進入精裝修渠道的難點？

答：我司于2007年開始做精裝工程渠道，已實施安裝了上百個精裝工程項目，具備了很好的精裝工程業務基礎。目前合作的對象以中型地產商如國瑞置業、中南建設（000961）、新希望集團等為主。近幾年隨著集成灶認知度的提高，大型地產商關注度也在不斷的提升，我司工程簽單和安裝率不斷提升。

集成灶進入工程渠道的難度，主要是集成灶的單價比傳統2件套3件套價格高。集成灶產品由于受價格、付款要求、安裝等方面的限制，同時大型地產商決策慢、決策周期較長，所以推進速度較為緩慢。同時近幾年受宏觀政策影響，房地產開發進度放緩，再加上疫情影響，因此整體推進速度相對緩慢。

我司今年已簽約工程項目10多個，數量1萬多臺。工程渠道是我司發展的重要渠道和業績增長的重要點，公司將繼續加大推進力度，加強與頭部房地產商的聯系和合作，實現工程渠道銷量的快速增長。

問：2021年公司電商增速較高，采取了哪些具體措施？

答：公司對電商渠道作了多項戰略性布局和有力措施，公司電商渠道由專業的電商團隊運行，團隊專業人數達到100人左右。在產品布局上公司給予大力支持，有針對性的開發電商平臺產品，不斷增加產品品種，提升產品技術水平，增強產品競爭力；在政策上公司給予大力支持，公司提供場地設備、在抖音、天貓、京東等多個直播平臺開設多個帳號，持續不斷開展產品直播；同時加強蘇寧、京東、拼多多等其他平臺的開發，加大推廣資源的投入，提升電商的銷售份額。

問：集成灶行業銷量中多少來自新房，多少來自更新換代需求？

答：目前集成灶新房占比約95%，更新換代和舊廚房改造占比約5%。隨著消費者認知度的提高，舊廚房改造的需求在持續增強，選擇集成灶比例不斷上升。我司在大力積極推進舊廚房改造、以舊換新等活動，最快28小時內完成廚房換新。此外，我司還有存量市場的廚房更新，該市場消費群體非常龐大。

問：集成灶品類有無區域差異化？

答：從規模看，美大產品覆蓋了31個省市自治區，包括西藏等偏遠地區，從銷售額看，華東、華南、華中、西南地區銷量較大。

集成灶品類適合全國各地區銷售，基本不存在區域差異化問題，也沒有地區性接受度高低的區別。但存在集成灶進入該地區時間的早晚和該地區對集成灶產品認知度高低的區別;

浙江美大實業股份有限公司專注于以集成灶產品為主的現代新型廚房電器的研發、設計、生產和銷售，是國內集成灶行業的首創者和領軍企業。公司的主要產品為集成灶、櫥柜。公司實現營業總收入168，447.57萬元，比上年同期增長20.24%，繼續大幅領先于行業第二梯隊企業，并在銷售量及銷售額兩方面都保持集成灶行業市場占有率第一，處行業領軍地位。

調研參與機構詳情如下：

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