譽辰智能張漢洪：以品質收獲榮譽 以“沉淀”助推發展

“品質是企業價值和尊嚴的起點。”譽辰智能董事長張漢洪近日在接受上海證券報記者專訪時表示，公司三位創始人都是“草根”出身，要獲得市場認可只能靠過硬的產品，同時為客戶創造應有價值。在張漢洪看來，公司要獲得客戶認可，必須在經驗、技術、團隊等方面持續“沉淀”，形成相應的穩定性才能提供高品質產品。

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展望未來，張漢洪等三人在譽辰智能上市后，將繼續深耕鋰電池智能制造裝備領域，將公司打造成全球一流的多領域智能制造設備商。“正如譽辰智能的名稱寓意，我們將在鋰電池智能制造裝備等朝陽行業，以品質收獲榮譽。”張漢洪說。

“鐵三角”攜手創業

接受采訪伊始，張漢洪提到了電影《中國合伙人》中的創業故事，即成東青、孟曉駿、王陽組成“鐵三角”，在國內教育領域闖出了一番天地。

而這與譽辰智能的創立有相似之處。2004年，張漢洪、宋春響、袁純全三人攜手在深圳創業。張漢洪回憶稱：“我們三人在創業前已經共事多年，彼此有足夠的信任，從而為創業打下了基礎。”

招股書顯示，張漢洪、宋春響、袁純全此前均在湯姆盛光學主件（深圳）有限公司（下稱“深圳湯姆盛”）任職，分別負責設備設計、工業工程、設備維護管理。2004年，法國湯姆盛公司將深圳湯姆盛光學組件業務出售，他們三人便相繼離職并決定共同創業。

在行業選擇上，張漢洪等人瞄準了鋰電池智能制造裝備領域。據張漢洪回憶，經過一段時間考察，他們發現鋰電池領域不僅市場前景廣闊，而且很多核心技術可以掌握在自己手中。

2012年，張漢洪等人一頭扎進鋰離子電池智能制造裝備領域，成為國內較早專注于動力鋰離子電池設備生產、研發和銷售的團隊。第三方機構數據顯示，2022年，譽辰智能包膜設備市占率排名第一。

“鐵三角”在譽辰智能的分工也很明確。目前，張漢洪負責總體管理，工作重心放在經營指標、市場、研發體系、發展戰略方面，宋春響負責項目管理（交期）和供應鏈管理，袁純全則負責產品品質、文件控制。

以品質打動客戶

譽辰智能的大客戶可謂星光熠熠，特別是在鋰電池智能制造裝備領域，公司客戶包括寧德時代（300750）、中創新航、億緯鋰能（300014）、欣旺達（300207）、瑞浦蘭鈞、蜂巢能源、正力新能源、海辰新能源、海基新能源等國內知名鋰電池廠商。

2020年至2022年，公司第一大客戶均為寧德時代，對其銷售收入占營收比例分別為69.45%、44.93%和49.87%。

張漢洪表示，公司在與寧德時代合作過程中，在產品開發能力、響應速度、可靠品質和售后服務等方面展現了優勢，獲得了寧德時代認可。

可以看到，譽辰智能創立至今從大客戶寧德時代處受益良多。2012年，張漢洪等人與寧德時代接觸，并根據其需求研發了半自動化包膜設備樣機。2012年12月，為承接和發展新能源業務，張漢洪等人創辦譽辰智能開始與寧德時代全面合作。

恰好是在2012年，寧德時代接下華晨寶馬訂單，通過“硬啃”800頁技術文檔一戰成名，之后逐步成為國內頭部動力電池廠商。張漢洪表示：“當時間接參與寶馬訂單非常辛苦，寧德時代將相關要求層層傳遞，公司必須按相關要求去做。”

嚴格的品質要求，也為譽辰智能持續成長壯大打下了基礎。張漢洪表示，公司的產品在相關領域具有競爭優勢，通過公開、公平的方式獲取寧德時代業務，并簽訂了長期合作的框架協議。不過，張漢洪表示，隨著產品不斷被外界認可，公司現在來自非寧德時代的銷售收入，占營收比重已在50%左右。

未來還需“沉淀”

譽辰智能科創板上市后，公司三位創始人將繼續努力向前。記者注意到，譽辰智能的鋰電池智能裝備產品主要有：包膜設備、注液設備、氦檢設備、開卷爐設備、熱壓整形設備等，但是部分產品還需持續提升在細分行業的地位。

以注液設備為例，當前譽辰智能處于第二梯隊，市占率在1%至5%，而處于行業第一梯隊的公司市占率均在10%以上。第三方機構數據顯示，2022年我國注液設備市場規模為62億元，同比增長26.53%，預計未來幾年存在較大增量。

“還是要沉淀。”張漢洪表示，譽辰智能將以本次上市為契機，加快實施募投項目，以市場為導向投向新產品、新工藝研發，進一步提高包膜設備、注液設備等鋰電核心設備的市占率和口碑，為公司高質量發展創造穩定基礎。

招股書顯示，譽辰智能此次上市募資扣除發行費用后，將投資于研發生產基地新建項目和補充營運資金。其中，公司在包膜檢測、電解液注液、激光測量、氣密性檢測等核心技術基礎上，會持續進行技術迭代，同時研發高速疊片、鋰電池軟連接激光焊接等新技術。

第三方機構數據顯示，注液設備行業市場規模增長較快且產能供給不足，預計未來行業集中度會有所提升，掌握核心技術、注重研發創新的企業將進一步提高市占率。

“未來，隨著研發基地項目的實施，公司研發投入將有所增長，有利于保障公司在行業中的技術優勢與知名度。”據張漢洪介紹，截至2022年12月31日，譽辰智能擁有94項專利，包括發明專利24項、實用新型專利67項、外觀設計專利3項。

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