布局企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略，讓曼卡龍（300945）（300945）在這屆“618”戰(zhàn)績收獲頗豐。

今年天貓“618”開門紅官榜出爐，根據(jù)活動期間店鋪累計GMV排名顯示，曼卡龍珠寶旗艦店進入前三強，這個成績相較于2022年雙十一的排名又躍升一位。這是公司在持續(xù)聚焦數(shù)字化戰(zhàn)略布局后，又一次向市場傳遞出了積極信號。

邁入2023年

(資料圖片僅供參考)

公司進入新一輪三年戰(zhàn)略周期起點

曼卡龍珠寶作為中國珠寶行業(yè)的區(qū)域性強勢品牌之一，戰(zhàn)略目標(biāo)為從區(qū)域性品牌建設(shè)成為全國性品牌，致力于成為“中國數(shù)字化珠寶品牌的領(lǐng)跑者”。公司已成為杭州第19屆亞運會首飾類特許生產(chǎn)企業(yè)、特許零售企業(yè)，獲準(zhǔn)開發(fā)、設(shè)計、組織生產(chǎn)、銷售亞運會特許商品。

憑借過硬的品牌實力，公司已取得了不俗的業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，2022年以來，公司營收穩(wěn)健、業(yè)績亮眼，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化帶動盈利能力。2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.1億元，同比增長28.57%，凈利潤5,442.93萬元，扣非凈利潤5,106.5萬元。

2023年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.45億元，同比增長2.67%；實現(xiàn)歸母凈利潤2,661.05萬元，同比增長29.27%；實現(xiàn)扣非歸母凈利潤2,545.51萬元，同比增長24.21%。

在近期接受券商調(diào)研時，曼卡龍對外表示，邁入2023年，公司進入新一輪的三年戰(zhàn)略周期的起點，公司將結(jié)合中長期戰(zhàn)略和短期目標(biāo)，通過“產(chǎn)品數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、品牌數(shù)字化、渠道數(shù)字化、用戶數(shù)字化“等一系列管理數(shù)字化為核心驅(qū)動力，深耕線下，打造曼卡龍概念店的同時，發(fā)力線上板塊，提升品牌影響力和產(chǎn)品競爭力，打造“精前臺+強中臺+快反后臺”的組織架構(gòu)，建立多重人才梯隊激勵機制，持續(xù)變革，持續(xù)提升客戶價值和公司競爭力，持續(xù)提升公司的長期競爭優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營和管理取得成效

電商復(fù)合增長率超過190%

民生證券在研報中表示，2022年國內(nèi)珠寶市場規(guī)模突破8,000億元，在過去多年發(fā)展中呈現(xiàn)出成長與周期兼具的特征，成長屬性主要由人均可支配收入提升驅(qū)動，而周期屬性則主要由黃金為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)造成。在中長期維度上，珠寶消費同時存在由品類擴充、結(jié)構(gòu)改善驅(qū)動的規(guī)模上行與盈利能力優(yōu)化的增量機會，是一個穩(wěn)健性與成長性俱佳的優(yōu)質(zhì)行業(yè)。

近年中國內(nèi)地珠寶行業(yè)集中度逐年提升，2022年，我國內(nèi)地黃金珠寶行業(yè)CR5與CR10分別為28.6%與35.8%，但對標(biāo)中國香港的集中度，我國內(nèi)地珠寶行業(yè)仍有較大集中度的提升空間。珠寶作為典型的可選消費品，目前國內(nèi)珠寶行業(yè)處于行業(yè)集中度提升初期，在這一階段，國內(nèi)珠寶頭部通過積極展店快速下沉，深耕低線市場布局，并逐步將其沉淀為具備長期價值的品牌資產(chǎn)。展望未來，國內(nèi)珠寶頭部有望實現(xiàn)從需求紅利向品牌紅利的轉(zhuǎn)化，長期盈利能力有望上行。

曼卡龍注重年輕消費群體，堅定“每一天的珠寶”的品牌定位，創(chuàng)造生活化的珠寶，專注年輕、時尚的輕奢珠寶市場，以“快速推出新品、快速迭代”的“快時尚”方式滿足年輕消費者對于時尚珠寶的需求。

市場分析認(rèn)為，曼卡龍布局企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略，已成為一家數(shù)據(jù)化珠寶平臺公司。公司針對目前年輕一代的消費習(xí)慣，積極拓展線上業(yè)務(wù)渠道，挖掘新的增長抓手。在各大電商平臺建立較為成熟的運營投放模型，基本實現(xiàn)數(shù)字化運營。

近年來，公司用數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營和管理，取得了不錯的成效。數(shù)據(jù)顯示，2019年到2022年公司電商渠道收入從0.25億增長到6.14億，復(fù)合增長率超過190% ，占收入的比重從2.79%提升到38.14%。

全渠道協(xié)同發(fā)展

勾畫數(shù)字化轉(zhuǎn)型新藍圖

中信建投（601066）認(rèn)為，展望2023年，隨著線下需求逐步復(fù)蘇，電商渠道搶占珠寶飾品線上化、有望高增，曼卡龍隨著數(shù)字化驅(qū)動管理和運營能力提升，有望搶占黃金珠寶飾品線上化紅利。黃金飾品化趨勢下，設(shè)計感較強且客單價較低的悅己產(chǎn)品在線上渠道占比逐步提升，后續(xù)天貓、抖音等線上電商渠道發(fā)展?jié)摿^大。

目前，曼卡龍在天貓和微商城渠道帶動電商持續(xù)高增，2022年電商營收占比38%。分渠道看，2022年直營店、電商、專柜、加盟營收1.50、6.14、4.67、3.64億元，分別同比增長5.21%、138.79%、-4.76%、+4.56%。其中：公司通過現(xiàn)有渠道深度合作、新渠道拓展、直播帶貨等營銷方式全面提升線上銷售規(guī)模，其中天貓渠道營收3.47億元，同比增長725.33%，其他微商城（如微盟店、曼卡龍云商城、有贊商城和京東等）營收2.50億元，同比增長178.71%。線下渠道方面，公司在核心城市的核心商圈開設(shè)直營店，其他地方拓展加盟，提升線下門店的體驗感促進線上銷售，全渠道協(xié)同發(fā)展。

公司數(shù)字藏品平臺M-SPACE于2022年上線，積極探索元宇宙營銷賦能，著重布局小紅書、抖音、支付寶等平臺作為流量引擎，建立完善的公域+私域流量矩陣，與支付寶多頻道合作，以直接觸達銷售轉(zhuǎn)化，并通過區(qū)域定向觸達為線下引導(dǎo)客流。

今年3月，公司收到中國證監(jiān)會《同意向特定對象發(fā)行股票注冊的批復(fù)》，公司擬募資不超過7.16億元，用于投資建設(shè)“曼卡龍@Z概念店”、全渠道珠寶一體化綜合平臺建設(shè)項目、“慕璨”品牌及創(chuàng)意推廣項目，將進一步擴張門店數(shù)量，提升品牌知名度，加速公司由區(qū)域性品牌向全國性品牌邁進，在現(xiàn)有的玲瓏、宮廷花絲等產(chǎn)品系列上，重點推進“Z世代”產(chǎn)品線的發(fā)展，提升產(chǎn)品精準(zhǔn)化定位的水平，品牌影響力有望進一步提升。

公司在年報中表示，在品牌方面以產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計和品牌的差異化定位作為核心驅(qū)動力，專注于品牌建設(shè)，打造曼卡龍的品牌矩陣，并實踐多品牌發(fā)展戰(zhàn)略和多樣化的零售體驗，持續(xù)提升品牌影響力。

隨著線下消費的大環(huán)境正在逐步改善中，公司將在長期發(fā)展歷程中，勾畫數(shù)字化轉(zhuǎn)型新藍圖。

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