山推股份（000680）6月8日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月8日接受6家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司的產(chǎn)品布局及未來發(fā)展展望

答：公司銷售的產(chǎn)品有推土機、壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機、混凝土機械、裝載機、挖掘機等主機產(chǎn)品及履帶底盤總成、傳動部件等核心零部件產(chǎn)品。公司拳頭產(chǎn)品推土機戰(zhàn)略比較清晰、趨勢明朗，未來主要提升大馬力產(chǎn)品在國際市場的占有率；挖掘機業(yè)務在解除與小松山推的競業(yè)限制之后，也是公司重點發(fā)展方向，目前采用OEM貼牌生產(chǎn)方式大力發(fā)展海外市場；裝載機業(yè)務并入山推后完成業(yè)務整合，完善產(chǎn)品型號，提高整體業(yè)務規(guī)模；同時重點做好道路機械、混凝土機械、新能源產(chǎn)品、智慧施工平臺以及后市場服務業(yè)務的市場開拓工作。

【資料圖】

問：推土機產(chǎn)品的競爭格局

答：就推土機而言，屬于技術(shù)壁壘較強的產(chǎn)品，生產(chǎn)制造呈現(xiàn)多品種、小批量、零部件多、制造工藝復雜等特點，行業(yè)進入門檻較高。從國內(nèi)來看，推土機產(chǎn)品主要呈現(xiàn)由山推股份等少數(shù)企業(yè)為主導的競爭格局，公司經(jīng)過40多年的發(fā)展，以絕對的優(yōu)勢領先行業(yè)其它制造商，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年始終保持60%以上。 另外，隨著研發(fā)投入的增加以及高端大馬力推土機產(chǎn)業(yè)化項目的逐步落地，大馬力推土機產(chǎn)品型號越來越健全，產(chǎn)品質(zhì)量越來越穩(wěn)定，產(chǎn)品競爭力逐步增強。

問：海外市場布局及風險管控

答：公司海外市場深耕多年，產(chǎn)品遠銷海外160多個國家和地區(qū)，在海外主要采取代理制營銷模式，現(xiàn)已發(fā)展了140余家海外代理商、10個海外子公司、31家海外辦事處和服務站，形成完善的海外營銷渠道。 公司2023年主要還是立足于做好區(qū)域渠道布局、產(chǎn)品布局、服務布局，借助集團優(yōu)勢，打造工程機械海外業(yè)務平臺，推進礦山產(chǎn)品一體化銷售，大力推進大馬力推土機和挖掘機等產(chǎn)品銷售。在收入規(guī)模擴大的同時，公司采取多種措施嚴格管控貨款回收風險并利用遠期結(jié)售匯等手段控制匯率風險。

問：配件業(yè)務情況

答：公司的配件有：四輪一帶、變速箱、變矩器、斗桿、動臂等。公司配件除公司內(nèi)部配套以及滿足公司產(chǎn)品后市場需求外，還向國內(nèi)外各大工程機械主機廠配套。目前公司配套的主機廠有小松、雷沃、徐工、臨工、柳工（000528）、中聯(lián)、三一、山河智能（002097）等。

問：2023年一季度經(jīng)營情況及可持續(xù)性

答：2023年第一季度公司營業(yè)收入實現(xiàn)23.7億，扣非后凈利潤實現(xiàn)1.4億，分別較去年同期增長1.4%，97.60%，公司盈利能力不斷提升，主要是因為海外產(chǎn)品收入占比增加以及大馬力推土機等高毛利產(chǎn)品銷售比重增加所致，也是公司提高智能制造水平、強化降本增效等工作成果的體現(xiàn);

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

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