凱萊英（002821）5月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月4日接受24家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、2023年第一季度經(jīng)營概述2023年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入22.49億元，同比增長9.09%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利6.30億元，同比增長26.2%；經(jīng)調(diào)整凈利潤7.01億元，同比增長26.7%，毛利率水平達(dá)到48.4%，同比提升3.16%。 在大訂單退潮的背景下，小分子CDMO業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)板塊均實(shí)現(xiàn)良好增長。小分子CDMO業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入20.00億元，同比略有增長，剔除大訂單后小分子CDMO業(yè)務(wù)收入同比增長45.37%，其中，來自大制藥公司的收入同比增長超過60%。 新興業(yè)務(wù)整體收入實(shí)現(xiàn)72.54%的增長。 展望全年，在去年較大的業(yè)績基數(shù)以及大訂單陸續(xù)交付的情況下，公司業(yè)績面臨一定挑戰(zhàn)，但是依然有信心保持小分子CDMO業(yè)務(wù)剔除大訂單超歷史水平的增長，以及新興業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長態(tài)勢(shì)。基于歷史級(jí)別訂單出色交付增強(qiáng)的市場(chǎng)信譽(yù)和客戶口碑，公司緊抓機(jī)遇期持續(xù)做深大客戶，今年大制藥公司將成為公司重要的訂單增長動(dòng)力。新興業(yè)務(wù)經(jīng)過多年沉淀和積累，有望在海外市場(chǎng)初見成效。公司將積極迎接挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇，以良好的經(jīng)營和業(yè)績回饋廣大投資者。 二、投資者問答交流

問：請(qǐng)問Q2訂單承接情況如何？

【資料圖】

答：截至目前，大制藥公司新增訂單態(tài)勢(shì)良好，陸續(xù)有訂單的簽訂。由于去年基數(shù)較大，公司面臨一定的壓力，會(huì)在第二季度繼續(xù)努力，力爭完成全年訂單任務(wù)。

問：請(qǐng)問大訂單在今年的交付節(jié)奏如何？

答：大訂單交付貫穿今年全年，不排除在前三季度內(nèi)完成，具體執(zhí)行情況根據(jù)客戶需求確認(rèn)。

問：請(qǐng)說明2023、2024年資本開支計(jì)劃。

答：公司著重提高固定資產(chǎn)使用效率，合理控制資本開支。 2023年預(yù)計(jì)資本開支占收入比例為15-20%，一半以上將用于新興業(yè)務(wù)板塊，包括生物大分子、化學(xué)大分子業(yè)務(wù)；2024年資本開支預(yù)計(jì)控制在當(dāng)年收入的20%以內(nèi)，其中包含有制劑業(yè)務(wù)商業(yè)化產(chǎn)能方面的投資。具體情況也將根據(jù)市場(chǎng)需求以及業(yè)務(wù)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。

問：請(qǐng)說明2023年第一季度毛利率有所提升的原因，以及全年毛利率水平的展望。

答：2023年第一季度毛利率略有提升主要是受益于大訂單交付以及匯率變動(dòng)的影響。展望2023年全年，基于大訂單交付完成以及匯率波動(dòng)的不確定性，公司整體毛利率較去年會(huì)有一定程度下降。

問：請(qǐng)問公司目前產(chǎn)能利用率水平是怎樣的？

答：公司去年產(chǎn)能持續(xù)處于較為飽和的狀態(tài)，今年較去年同期有所下降，目前從項(xiàng)目執(zhí)行情況看也能夠滿足相應(yīng)的產(chǎn)能需求。另外，根據(jù)本行業(yè)并非固定產(chǎn)品及生產(chǎn)線的特點(diǎn)，產(chǎn)能利用率指標(biāo)不具有整體代表性，通常情況，公司的產(chǎn)能是根據(jù)不同項(xiàng)目的工藝需求進(jìn)行合理匹配的。

問：請(qǐng)問新興業(yè)務(wù)的整體盈利情況如何？從中期看新興業(yè)務(wù)方面不同板塊的毛利率情況如何？

答：除生物大分子板塊由于去年剛正式投入運(yùn)營，暫時(shí)處于虧損狀態(tài)，其他新興業(yè)務(wù)板塊均已實(shí)現(xiàn)盈利，目前和小分子業(yè)務(wù)尚存在一些差異。從中期來看，新興業(yè)務(wù)各板塊的毛利率將逐步靠近并達(dá)到公司平均水平。

問：請(qǐng)問公司在新興業(yè)務(wù)拓展上的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么？

答：第一，公司依托在小分子領(lǐng)域多年的質(zhì)量管理、運(yùn)營體系等積淀和形成的良好的市場(chǎng)口碑和客戶信譽(yù)，強(qiáng)勢(shì)開拓新興業(yè)務(wù)，實(shí)踐證明，公司可以成功將小分子領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)快速復(fù)制到新興業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中；第二，公司大力發(fā)展制劑、臨床CRO、等業(yè)務(wù)并通過戰(zhàn)略投資介入臨床前CRO業(yè)務(wù)，形成為客戶提供一站式服務(wù)的優(yōu)勢(shì)；第三，公司堅(jiān)持長期主義并有足夠的耐心保持新技術(shù)投入，堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)，為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供重要支撐。

問：請(qǐng)問公司是否感受到來自行業(yè)中的價(jià)格競(jìng)爭壓力，公司的價(jià)格策略如何？以及如何展望國內(nèi)外的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)。

答：海外市場(chǎng)沒有感受到明顯的壓力，而且大客戶呈現(xiàn)強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。CDMO從來不單純靠價(jià)格競(jìng)爭，臨床階段項(xiàng)目關(guān)注于速度和效率，商業(yè)化項(xiàng)目更關(guān)注于質(zhì)量和穩(wěn)定，更重要的還需要有雄厚的技術(shù)能力。公司從客戶行為觀察來看，大客戶正在加強(qiáng)加深合作，這也增強(qiáng)了我們的信心。國內(nèi)市場(chǎng)受到投融資環(huán)境的影響，部分項(xiàng)目存在價(jià)格競(jìng)爭，但公司從不主動(dòng)發(fā)起價(jià)格競(jìng)爭，主要還是根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)靈活調(diào)整價(jià)格策略。

問：公司小分子業(yè)務(wù)中來自大客戶的占比較高，有無對(duì)地緣政治方面的擔(dān)心？

答：從客戶行為和溝通的情況來看，海外大客戶的項(xiàng)目在陸續(xù)增多，合作在逐步加深。例如公司新承接某大型跨國制藥公司API驗(yàn)證項(xiàng)目，這也意味著公司已進(jìn)入該客戶核心API商業(yè)化供應(yīng)商體系，進(jìn)一步加深了客戶粘性及合作深度。公司目前尚未感受到國際形勢(shì)對(duì)大客戶的影響。

問：大制藥公司作為公司主要收入來源，公司采取怎樣的策略實(shí)現(xiàn)持續(xù)的收入增長？

答：受益于大訂單的出色執(zhí)行效應(yīng)，市場(chǎng)口碑顯著提升，公司與大制藥公司的合作深度持續(xù)推進(jìn)，商業(yè)化項(xiàng)目以及API合作機(jī)會(huì)得到拓展。同時(shí)，公司著力進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)的大客戶開拓，例如日本市場(chǎng)在經(jīng)過多年耕耘后，交付商業(yè)化訂單并逐步打開大客戶市場(chǎng)，今年有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長。另外，公司強(qiáng)勢(shì)布局重磅項(xiàng)目，為公司長期穩(wěn)健發(fā)展提供基礎(chǔ)。

問：請(qǐng)問公司是否有海外產(chǎn)能布局計(jì)劃？

答：公司關(guān)注并積極尋求海外戰(zhàn)略收購及投資機(jī)會(huì)，未來不排除以收購方式完成海外生產(chǎn)能力建設(shè)，主要關(guān)注對(duì)于公司目前業(yè)務(wù)有所補(bǔ)充和加強(qiáng)的領(lǐng)域; 凱萊英醫(yī)藥集團(tuán)(天津)股份有限公司是一家全球領(lǐng)先的服務(wù)于新藥研發(fā)和生產(chǎn)的CDMO一站式綜合服務(wù)商。為國內(nèi)外大中型制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司提供高效和高質(zhì)量的研發(fā)與生產(chǎn)服務(wù)，助推創(chuàng)新藥的臨床研究與商業(yè)化應(yīng)用。主要包括臨床階段藥品、商業(yè)化階段藥品、技術(shù)服務(wù)。公司是全球第五大創(chuàng)新藥原料藥CDMO公司，約占據(jù)1.5%的市場(chǎng)份額（第一名市場(chǎng)份額約為2.9%）；是中國最大的商業(yè)化階段化學(xué)藥物CDMO公司，約占據(jù)22%的市場(chǎng)份額。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：