南網能源（003035）3月13日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月10日接受9家機構單位調研，機構類型為保險公司、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖片)

問：請問公司2022年新增投產分布式光伏裝機容量是多少？預計2023年的增速如何？

答：初步統計，公司2022年新增投產分布式光伏裝機容量約300多MW。我們認為，在國家“雙碳”政策的大背景下，分布式光伏業務的市場空間是巨大的，只要是符合公司收益率要求的優質項目，我們都會全力去拓展。公司憑借豐富的項目經驗、完整的項目建設及管理體系、良好的品牌形象等優勢始終處于分布式光伏行業的領先地位，近年來公司分布式光伏業務持續快速增長，公司管理層對分布式光伏業務未來實現較快發展充滿信心。另外公司每季度初都會發布上一季度擬投資節能服務項目新增電力相關設備裝機容量的公告，投資者可適當參考該公告中披露的已通過決策審批擬開展的分布式光伏項目裝機容量并結合分布式光伏建設周期等相關因素進行綜合判斷。

問：請問分布式光伏項目公司與客戶如何約定價格？

答：公司根據客戶的需求和偏好采取不同的定價方式，主要包括一是在合同期內以雙方約定的固定價格不變；二是根據客戶的消納率情況，采用階梯電價形式，客戶消納率越高，給予的電價折扣越高；三是與電力市場交易價格掛鉤，客戶可選擇市場交易形成的多種價格中的一種作為合同價格；四是根據未來官方或權威渠道發布的電價（如電網企業發布的代理購電工商業用戶價格）為基礎進行打折。目前公司大部分項目采用的定價方式為固定電價。

問：請問公司分布式光伏業務對于工商業用戶，一般給予用戶的電價折扣是多少？

答：對于分布式光伏用戶自用的電量部分，公司與其協商確定電價折扣率，不同用戶折扣率也不同，公司普遍給予用戶的電費價格折扣大概為70%-80%。

問：請問公司分布式光伏項目用戶的消納率大概在什么水平？

答：不同項目消納率水平也不一樣，經初步統計，公司目前運營的分布式光伏項目平均消納率在60%-70%之間。

問：如果光伏組件價格大幅度下降，對公司開發分布式光伏業務有什么影響？

答：如果未來光伏組件價格持續下降，將有助于降低光伏電站投資成本，提高新項目的投資收益率，這有利于公司大力發展分布式光伏業務。另外，公司憑借豐富的項目經驗、完整的項目建設及管理體系、良好的品牌形象等優勢始終處于分布式光伏行業的領先地位，近年來公司分布式光伏業務持續快速增長，組件價格下降也為公司未來分布式光伏業務持續增長提供了堅實的基礎。

問：請問公司對儲能業務開展有什么具體的預期嗎？

答：公司已試點開展光伏配套儲能項目，我們認為從目前來看，市場上已經投運的分布式光伏配套儲能項目相對較少，大多是因為新能源滲透率較高的地區要求分布式光伏項目配套儲能，分布式光儲一體化商業模式仍在發展的初期階段，尚未完全成熟。未來公司將根據試點推進情況以及客戶的需求等，通過整合多種技術和服務從而進一步幫助用戶降低用電成本，提升用電友好性。

問：請問公司如何看待建筑節能行業未來的發展空間？

答：我們認為建筑節能行業未來的發展空間還是巨大的，主要有以下幾個原因：一是根據中國節能協會2021年對1419個EMC項目抽樣分析，建筑領域項目占項目總數的51%，但從項目投入資金比與節能貢獻來看，建筑領域占比最小，節能市場尚未有效釋放，隨著建筑節能要求提升有望拉動建筑節能領域快速發展；二是根據相關機構數據，截至2021年末國內存量建筑581億平方米，僅4%的建筑采用了先進的能效改進措施，節能達標率均不足10%。另外國內年新增建筑面積約20億平方米，其中新增公共建筑約4億平方米（新增大型公共建筑約1600萬平方米），建筑節能市場潛力大；三是隨著“雙碳”目標及節能相關政策的提出，我國將進一步提升綠色建筑占比，推進既有建筑綠色化改造，提升建筑節能低碳水平，這為建筑節能業務今后的快速發展提供了良好的政策導向；隨著企業節能增效意識的不斷提高，其對建筑節能改造的需求也會進一步增加；四是黨的二十大報告提出實施全面節約戰略，積極倡導全民低碳消費，在全社會范圍內實施綠色低碳行動，重點提升工業、建筑、交通、公共機構、新型基礎設施等重點行業和領域的能效水平，節能市場空間巨大。

問：請問公司建筑節能業務近年來發展情況如何？主要在哪些領域開展相關業務？

答：作為公司主營業務之一，建筑節能業務主要是公司向客戶提供既有建筑綜合節能服務和新建建筑（園區）高效的供冷、供熱（水）、照明等一站式綜合節能服務。近年來，公司建筑節能業務持續穩定增長，主要在醫院、學校、通信、軌道交通等重點領域開發建筑節能市場。一是在醫院領域，公司已逐步形成獨特的優勢，為醫院的用能系統改造、設備運維、數字化后勤等方面提供綜合性服務，目前正在合作的有南方醫科大學南方醫院、廣州市婦女兒童醫療中心、惠州市第三人民醫院等多家三甲醫院；二是在學校領域，公司已為廣東外語外貿大學北校區、嶺南師范學院、里水雙語實驗學校、南海中學實驗學校等多家大學、高職、中學以及小學提供節能改造服務；三是在通信領域，公司聚焦三大運營商機樓節能改造；四是在軌道交通領域，公司已開發青島北站、長沙南站、南寧東站等項目。未來，公司將發揮典型項目的示范引領作用，在醫院、學校、通信和軌道交通等領域的深入拓展建筑節能項目，不斷做大做強做優建筑節能板塊業務。

問：請問公司農光互補和生物質綜合利用業務未來的發展規劃是怎么樣的？

答：截至2022年底，公司在運營的農光互補項目8個，裝機容量達340MW，管理的生物質綜合利用項目4個，裝機容量達115MW。另外公司目前有3個在建的農光互補項目，2個農光互補項目已通過公司決策，預計今年開工建設。2022年及2023年1-2月因生物質發電行業面臨燃料價格持續上漲、可再生能源發電補貼拖欠等問題導致公司生物質綜合利用項目經營情況不及預期。未來公司一是聚焦粵西等自然資源好的區域積極實施農光、漁光、林光等多種應用模式的資源綜合利用項目，二是結合實際情況，考慮通過將生物質發電業務逐步向熱電聯產轉型升級、適時參與碳排放或綠證交易等方式，增加項目收益及凈現金流。

問：公司目前的薪酬體系是怎樣的？

答：公司根據戰略發展需求，以價值創造為導向，在保持市場競爭力的前提下，結合員工崗位責任、業績貢獻等因素，建立了與公司戰略目標相匹配的薪酬管理體系和激勵機制。近年來公司持續優化完善薪酬分配結構，深入實施以崗定薪機制，以崗位責任體系為基礎，按照崗位價值、崗位責任、崗位勝任能力素質、勞動力市場狀況等要素來確定員工的崗位基本薪酬；全面推廣按績取酬制度，建立績效管理體系，對員工業績進行考核管理，員工按業績貢獻獲取績效薪酬，合理拉大工資差距；對大幅度超過預定績效目標的員工及對公司有重大貢獻的員工予以專項獎勵。另外，公司管理層全面實行職業經理人制度，采取“試用期考核+年度考核+聘期考核”的評價考核體系和“基薪+年度績效+聘期激勵”的薪酬管理模式，并實施管理人員崗位、職級脫鉤機制，暢通管理人員“上”和“下”的機制和渠道，充分發揮高級管理人員積極性;

南方電網綜合能源股份有限公司主要從事節能服務，為客戶能源使用提供診斷、設計、改造、綜合能源項目投資及運營維護等一站式綜合節能服務。公司的主要產品及服務為合同能源管理服務、咨詢及工程服務、資源綜合利用。公司是全國領先的工業節能、建筑節能、城市照明節能投資運營服務商。公司擁有中國節能協會節能服務產業委員會頒發的公共設施節能領域5A級證書、工業節能領域5A級證書、建筑節能領域5A級證書，是國家發改委備案、國家工信部推薦的節能服務公司。

調研參與機構詳情如下：

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